会场中央,高价抛售的消息传开,无数刚需修士怨声载道,却又无可奈何。
垄断小队几人站在摊位前,神色倨傲,吃准了众人急需灵砂、别无选择的心态,稳坐钓鱼台。
胖三看着这一幕,咬牙道:“要不咱们咬牙买一点?先凑够修复残玉的最低用量!”
“不买。”易燃轻轻摇头,眼神清亮,“三倍溢价,纯属冤大头。我们靠生意起家,最懂逐利,自然也最懂破利。”
胖三还想再劝,易燃抬手止住他:“三倍价,买的是冤气。咱们做生意的,最忌讳的,就是被人拿捏着要价。”他看了一眼会场中央那几张倨傲的脸,道:“他们吃定的是‘只有他们手里有货’。可要是有人拿出更优的价、更稳的渠道,他们的垄断,就成了笑话。”他转头对石六道:“咱们不跟他们抢,咱们让他们没得抢。”这话说得笃定,胖三和石六对视一眼,心里都有了底。
易燃道:“我不是舍不得灵石。该花的钱,我一分不省;不该花的冤枉钱,我一枚不掏。三倍价,买回来的不光是砂,还有往后被人拿捏的把柄——今天他们敢抬三倍,明天就敢抬五倍。这口子,不能开。”他望着会场中央那几张脸,道:“他们囤货,赌的是别人没辙。咱们就让他们看看,什么叫有辙。”这话说完,连一向稳重的石六,眼底都多了几分底气。
易燃这话,是讲给胖三听的,也是讲给石六、阿炭听的。他道:“咱们做生意的,讲究的是细水长流。今儿被人宰一刀,明儿被人宰一刀,再厚的家底,也经不起这么宰。可要是头一回就把价拿住了,往后谁见了咱们,都得掂量掂量。”他顿了顿,道:“你们记住:钱可以花,但得花得明白;价可以还,但得还得出路。这两句话,够你们用一辈子。”胖三听完,若有所思地点了点头。
胖三听完,琢磨了一会儿,忽然一拍大腿:“我明白了!掌柜的,你这是要让他们吃这个哑巴亏——价抬得越高,囤得越久,砸在手里的货就越多!”易燃点了点头:“道理,就是这道理。他们囤的是货,咱们等的是价。价,早晚会落;货,放久了会坏。”他说完,看了一眼会场中央的方向,没有再言语。这一局,他不用拳头,用时间,就能赢。
他看向会场人流,瞬间想好破局之计。
垄断小队靠“稀缺垄断”抬价,那他就靠“货源分流”破局。
易燃转头看向石六:“你立刻联系百草堂沈老,借用他的会场临时摊位,放出消息:我们高价长期收购五行灵砂,不限量、不压价,今日当场结算灵石。”
石六会意,转身就走。易燃又补了一句:“跟沈老说,收砂的钱,咱们先垫,账目回头对。百草堂的名头,比咱们自己出面管用——他们信沈老,比信咱们信得多。”石六应下,脚步飞快。易燃站在原处,望着会场的人流,心里默默盘算着接下来的步数。他从来不打没准备的仗,这一局,他要的是稳稳当当,把灵砂拿够,还不花冤枉钱。他想着,嘴角微微一勾,像极了当年在谈判桌上落子的样子。
石六走后,易燃没有闲着。他带着阿炭,在会场里又走了一圈,把垄断小队那五个人,认了个清楚:哪个是头,哪个管账,哪个脾气急,哪个话少,都记在心里。他道:“做生意,先看人。人看透了,价就好谈。”阿炭点头,把几个人又看了几眼,记牢了他们的长相。不多时,百草堂摊位那边,传来一阵喧闹——收砂的告示一亮出来,会场里的风向,肉眼可见地变了。
易燃带着阿炭,在会场里又走了一圈。他走的不是热闹处,专挑那些不起眼的角落——越是不起眼的摊位,越可能藏着便宜的货。他一路看,一路记,走到一处卖杂货的摊子前,忽然停住脚,蹲下来,翻起一堆散碎的矿石。摊主见他翻得仔细,凑过来问:“客官,要买?”易燃笑了笑,指着一块灰扑扑的矿石,道:“这块,怎么卖?”摊主报了价,易燃没有还,痛快付了钱,把那块矿石收进怀里。阿炭不解地看着他,易燃低声道:“这块石头,不干净。”
石六瞬间会意,立刻转身离场对接。
沈老在交易会有专属贵宾摊位,信誉顶级、人流集中。借助百草堂的口碑收砂,远比零散小队靠谱。
不多时,百草堂摊位挂出收砂告示:高价实收五行灵砂,当场交割,长期有效。
消息如同风一般传遍整个交易会。
原本打算把灵砂卖给垄断小队的散修,瞬间改变主意。垄断小队压价囤货、高价卖出,层层剥削;而百草堂实收、价格公道、信誉无忧,傻子才会选择被收割。
一时间,大量手握灵砂的散修、小修士,纷纷涌向百草堂摊位,排队抛售。
垄断小队的摊位瞬间门可罗雀。
他们靠垄断稀缺赚钱,如今易燃直接敞开兜底收货,彻底打碎了他们的稀缺垄断壁垒。
小队几人脸色瞬间铁青,慌了手脚。
继续高价售卖,无人问津;降价抛售,利润全无,白白囤货一场。进退两难,彻底被套牢。
短短一个时辰,易燃通过百草堂渠道,批量收购足量五行灵砂,远超修复残玉所需的最低用量。
收砂的速度,比易燃预想的还快。百草堂的招牌一亮出来,那些被垄断小队压价的散修,几乎是一窝蜂地涌过来。易燃站在摊位不远处,看着一袋一袋灵砂被收进来,心里默默点着数。收够量的时候,他没有声张,只让石六把账结了,又让阿炭把灵砂装好,先一步送回院里。他回头看了一眼垄断小队那几张铁青的脸,没有多说一个字,转身跟着人群,悄然离场。走出会场,他才长出一口气:这一局,赢得干净。
易燃数着到手的灵砂,心里默算了一遍用量:修玉、布阵、留余,样样够用,还多出不少。他没有贪多,让石六把多出来的量收了手——够用就好,囤多了,反倒惹眼。他道:“收够为止,剩下的,留给别人也喝口汤。”这话传出去,那些没能赶上抛售的散修,对易燃反倒多了几分好感。回程路上,阿炭在木牌上写:【今天,赢了。】易燃点了点头,道:“赢了这一场,还有下一场。走,回去布阵。”
易燃把灵砂分装好,又让石六把账结清,一笔一笔都对得上,才放心。回程路上,他掏出那块在杂货摊买的矿石,凑在眼前细看:灰扑扑的表皮里,夹着一缕细细的银丝,在日光下泛着光。他道:“这东西,像是灵砂的原矿,被人当成废料卖了。”石六接过去看了看,也不由得点头:“掌柜的,你这双眼睛,真是看什么都能看出门道来。”易燃笑了笑,把矿石收好,道:“回去磨开看看。若真是灵砂矿,那这一趟,又赚了。”
完美破局,未花一分冤枉钱。
胖三看得目瞪口呆,连连感慨:“还是你厉害!咱们靠做生意的脑子,直接干翻这帮囤货的修士!”
阿炭默默点头,木炭写字:【稳赢。】
满载灵砂返程,落日宗杂役院小屋之中,聚灵阵图纸、足量五行灵砂、锁灵残玉三样关键物资全部集齐。
修复残玉、彻底改善杂灵根漏灵缺陷、突破炼气一层的最后条件,已然全部齐备。
易燃握紧手中残玉,眼底终于燃起突破的光亮。