# 第374章：竞购筹备
祁林的目光重新落回桌上的资金调度方案。那些数字，那些计算，那些关乎企业下一步命运的规划，才是此刻唯一重要的事。秦有财的名字，连同那段充满憋屈与挣扎的过去，已经像窗外飘散的炊烟，消失在黄土高原辽阔的天空里。他拿起红笔，在“冷库报价上限”那一栏划了一个圈，笔尖微微用力，在纸面上留下一个清晰的印记。接下来，该算算，怎么用最合理的代价，把那些本该属于未来的东西，牢牢抓在手里了。
***
三天后的上午，陇原实业二楼会议室。
长方形的会议桌被擦得锃亮，反射着窗外透进来的阳光。桌面上摊满了文件、表格、计算器和几支削得尖尖的铅笔。空气里弥漫着纸张的油墨味、淡淡的茶香，还有一丝若有若无的汗味——那是连续熬夜工作留下的痕迹。
陈秀兰站在会议桌一头，手里拿着一根细长的竹制教鞭，指着墙上挂着的两张大幅手绘表格。她的眼睛下方有淡淡的青黑色，但眼神却异常明亮锐利。她穿着一件洗得发白的蓝布衬衫，袖子挽到手肘，露出纤细却有力的手腕。
“这是目标资产清单的详细评估。”她的声音有些沙哑，但吐字清晰，“我们分了三组，每组两人，用了四天时间，把所有资产重新核查了一遍。”
会议室里坐着七八个人。王铁柱坐在靠窗的位置，手里拿着一个厚厚的笔记本，不时低头记录。其他几个都是陈秀兰从财务科和办公室抽调来的年轻人，有的负责计算，有的负责核对，有的负责整理资料。每个人的面前都堆着厚厚的文件。
阳光从窗户斜射进来，在桌面上投下明亮的光斑。光斑里，细小的尘埃缓缓飘浮。
“先说冷库。”陈秀兰的教鞭点在左边表格的第一行，“位于县城西郊，原属赵广坤名下‘广坤商贸’的附属设施。建筑面积三百二十平米，分三个库区，制冷机组两台，一台是五年前购置的国产‘冰山牌’，另一台是去年新换的日本‘三菱’，制冷效果良好。”
她顿了顿，目光扫过众人：“我们请了县冷冻厂退休的王师傅去看过。王师傅说，那台三菱机组至少还能用八年，维护得好能用十年。国产那台需要大修，预计费用在一千二百元左右。冷库整体结构完好，保温层没有明显破损。评估价……”
她看向桌边一个戴眼镜的年轻小伙子。
小伙子立刻翻开面前的文件夹，推了推眼镜：“根据目前县里同类冷库的租赁和转让行情，结合设备折旧、维修费用、地理位置等因素，我们给出的评估价区间是两万八千元到三万三千元。”
“嗯。”陈秀兰点头，教鞭移向下一行，“卡车。一共三辆，都是‘解放牌’CA141，载重五吨。车龄分别是四年、五年、六年。车况……”
王铁柱接过话头：“我亲自去停车场看了，还试了试车。”他翻开笔记本，“车龄最长的那辆，发动机声音有点杂，估计得换几个零件。另外两辆保养得还行，跑长途可能够呛，但在县内和周边地区拉货没问题。三辆车的手续都齐全，没有违章记录。”
“评估价？”陈秀兰问。
另一个负责的年轻人报出数字：“三辆车打包，评估价在两万两千元到两万六千元之间。如果分开卖，可能总价会高一点，但拍卖会要求打包处置。”
会议继续进行。
铺面、仓库、办公设备……一项项资产被详细分析，评估价被反复核算、讨论、修正。窗外的阳光慢慢移动，从桌子的这一头移到那一头。有人起身倒水，暖水瓶的塑料塞子被拔开时发出“噗”的轻响。有人出去上厕所，脚步声在走廊里回荡。但会议室里的讨论声始终没有停歇。
陈秀兰的教鞭在表格上移动，像一位将军在沙盘上排兵布阵。
“现在说资金。”她放下教鞭，拿起桌上另一份文件，“根据祁总的要求，我们核算了企业目前可动用的流动资金，以及未来三个月内可预期的回款。”
她翻开文件，纸张发出清脆的响声。
“截至昨天，企业账户余额是八万七千三百五十二元六角四分。”她报出数字，声音平稳，“其中，三万元是下个月要支付给药材种植户的预付款，不能动。实际可动用的，是五万七千元左右。”
会议室里安静了一瞬。
五万七千元。
而清单上那些资产的评估总价，最低也在八万元以上。
“缺口不小。”王铁柱低声说。
“所以我们需要多渠道筹措。”陈秀兰翻开下一页，“第一，我们已经和县农行信贷股的刘股长初步接触过。刘股长表示，如果陇原实业参与竞拍，并且拍得的资产用于生产经营，农行可以考虑提供专项贷款。额度大概在两万元左右，利率按国家规定执行。”
“两万……”有人小声计算，“加上五万七，就是七万七。”
“第二，”陈秀兰继续说，“我和几家主要供应商沟通过。如果我们将下个季度的货款支付周期延长十五天，可以腾出大约八千元的资金。”
“第三，企业这个月的工资可以推迟五天发放，能多出三千元左右。”
“第四，”她抬起头，目光扫过众人，“祁总个人可以拿出五千元，作为临时借款注入企业。”
她一项项报出数字，声音在安静的会议室里回荡。阳光照在她脸上，额头上渗出细密的汗珠。她伸手抹了一把，继续往下说。
“这样算下来，我们最多可以调动的资金，大约在九万三千元左右。”她放下文件，“而根据我们的评估，如果所有资产都按最低评估价成交，总价是八万一千元。如果按最高评估价，是九万五千元。”
“也就是说，”王铁柱皱起眉头，“如果竞争激烈，价格被抬到高位，我们的资金可能刚好够，甚至可能不够。”
“对。”陈秀兰点头，“所以我们需要制定多套策略。”
她拿起教鞭，重新指向墙上的表格。
“我们根据不同的竞争情况，制定了三套报价方案。”她说，“第一套，保守方案。假设竞争对手不多，出价意愿不强。我们的报价可以贴近评估价下限，争取以最低成本拿下。”
“第二套，常规方案。假设有两三家竞争对手，但实力一般。我们的报价可以略高于评估价中位数，体现志在必得的决心，但不过度溢价。”
“第三套，激进方案。”她的声音压低了些，“假设出现意外情况，有实力强劲的竞争对手介入，或者拍卖现场出现恶意抬价。我们的报价可以接近甚至达到评估价上限，但必须设置明确的止损线——一旦超过某个价格，立刻放弃。”
她说完，看向会议室门口。
所有人都跟着看过去。
祁林不知什么时候已经站在了那里。他穿着一件灰色的确良衬衫，袖子同样挽到手肘，手里拿着一个棕色的牛皮笔记本。他静静地听着，脸上没有任何表情。
“祁总。”陈秀兰放下教鞭。
祁林点点头，走进会议室。他的脚步声很轻，但每一步都踏得很稳。他在会议桌的主位坐下，把笔记本放在桌上，翻开。
“继续。”他说。
陈秀兰深吸一口气，开始汇报竞争对手的分析情况。
“根据王铁柱同志这几天在县里的走访和打听，除了我们，目前对这批资产明确表示兴趣的，还有三家。”她拿起另一份文件，“第一家，县食品厂。他们主要对冷库感兴趣，想扩大自己的冷藏能力。但食品厂是国营单位，资金审批流程长，决策慢。而且他们今年的预算已经用得差不多了，能拿出的钱有限。”
“第二家，县运输公司。他们想要那三辆卡车，补充运力。但运输公司同样面临资金问题，而且他们对卡车的车况有顾虑，担心买回去维修成本太高。”
“第三家，”陈秀兰顿了顿，“是个体户，姓周，在县城开了两家饭馆。他想要那几间铺面，尤其是中心街那两间，想扩大经营。这个人有点钱，但魄力一般，我估计他最多也就出到评估价中位数。”
祁林一边听，一边在笔记本上快速记录。他的笔尖划过纸张，发出沙沙的轻响。
“还有吗？”他头也不抬地问。
“暂时就这些。”陈秀兰说，“不过，拍卖会还有五天，不排除会有新的竞争对手出现。”
祁林停下笔，抬起头。
他的目光扫过会议室里的每一个人。阳光从侧面照进来，在他脸上投下清晰的明暗分界线。他的眼睛很亮，像深潭里的水，平静，但深不见底。
“都听完了。”他说，“现在我说几点。”
所有人都坐直了身体。
祁林合上笔记本，双手交叠放在桌上。他的手指修长，指节分明，手背上有一道浅浅的疤痕，那是小时候在山上砍柴时留下的。
“第一，”他的声音不高，但每个字都咬得很清楚，“我们的出价要合理。既要体现志在必得的决心，又不能盲目溢价，给企业造成负担。”
他顿了顿，目光落在墙上的表格上。
“冷库，我们确实需要。有了它，我们的苹果、药材，都可以更好地储存，错季销售，提高附加值。卡车，我们也需要。有了它们，我们的原材料采购、成品运输，都可以更灵活、更及时。铺面，我们同样需要。有了它们，我们的产品可以直接面向县城消费者，减少中间环节，提高利润。”
“但是，”他话锋一转，“所有这些，都必须建立在‘合理’的基础上。什么叫合理？就是我们的出价，不能超过这些资产未来三年内能给我们带来的预期收益。超过了，就是负担，就是包袱。”
会议室里鸦雀无声。只有窗外偶尔传来的鸟鸣，和远处车间里隐隐的机器声。
“第二，”祁林继续说，“竞拍不是比谁钱多，是比谁更有眼光，更有能力。我们要突出一个核心优势：我们陇原实业接手这些资产后，能更好地盘活它们，服务地方产业，创造就业。”
他的目光落在陈秀兰身上。
“秀兰，你在准备竞拍材料的时候，要把这一点写进去，说清楚。我们不是单纯的买家，我们是带着规划来的。冷库，我们计划扩建，增加库容，不仅存自己的货，还可以为县里其他果农、菜农提供冷藏服务。卡车，我们会成立专门的运输队，不仅服务自己，还可以承接县里的其他运输业务。铺面，我们会改造成‘陇原特产直营店’，不仅卖自己的苹果干、药材，还可以代销周边乡镇的土特产。”
他每说一句，陈秀兰就用力点一下头，手里的笔在纸上飞快记录。
“这些规划，都要写进竞拍方案里。”祁林说，“要让拍卖方看到，我们接手这些资产，不是让它们闲置，不是倒买倒卖，而是要让它们真正发挥作用，创造价值，带动地方经济。这比单纯出高价更有说服力。”
“第三，”他看向王铁柱，“竞争对手分析要继续做。铁柱，你这两天再去县里转转，看看有没有新的动静。特别是那个姓周的个体户，摸清楚他的底细，他最多能出到什么价。”
“明白！”王铁柱挺直腰板。
“第四，”祁林重新翻开笔记本，“资金筹措方案，秀兰你再细化一下。农行那两万贷款，要尽快落实，拿到书面的意向函。供应商那边，你亲自去谈，态度要诚恳，把我们的规划和困难说清楚，争取他们的支持。工资推迟发放的事，要征求员工意见，自愿原则，不能强迫。”
“好的。”陈秀兰应道。
祁林合上笔记本，站起身。
阳光从窗外照进来，照在他身上，在地上投下一个长长的影子。他的身影在光影里显得格外挺拔。
“还有四天。”他说，“四天后，拍卖会。这是我们陇原实业成立以来，第一次参与这种规模的资产竞购。成败，关系到企业未来两三年的发展速度。”
他顿了顿，目光扫过每一个人。
“我知道，大家这几天都很累。秀兰的眼睛都熬红了，铁柱跑得脚底起泡，在座的各位，也都加班加点，没有怨言。”他的声音温和了些，“我谢谢大家。”
会议室里安静了几秒。
然后，王铁柱第一个开口：“祁总，说这些干啥！咱们不都是为了企业好！”
“就是！”有人附和。
“累点怕啥，有奔头就行！”
祁林脸上露出一丝极淡的笑意。
“好。”他说，“那我们就再拼这四天。把方案做扎实，把细节抠到位，把可能出现的各种情况都想到，准备好应对措施。”
他看向陈秀兰。
“秀兰，竞拍会那天，你全权代表企业出价。”他说，“授权书我会提前准备好。所有报价决策，现场由你根据我们制定的策略和预案，灵活掌握。”
陈秀兰愣了一下。
“我？”她有些不确定，“祁总，您不亲自去吗？”
“我去坐镇后方。”祁林说，“拍卖会现场，你去最合适。你懂财务，懂计算，心理素质也好。我在办公室等消息，随时应对可能出现的变数。”
他顿了顿，补充道：“铁柱跟你一起去，有个照应。”
陈秀兰深吸一口气，用力点头：“我明白了。祁总放心，我一定完成任务。”
“嗯。”祁林点头，“散会。大家抓紧时间，继续工作。”
会议室里的人陆续起身。椅子腿在地板上拖动，发出轻微的摩擦声。文件被收拢，计算器被装进包里，茶杯被端走。阳光在桌面上移动，那些细小的尘埃还在光柱里缓缓飘浮。
陈秀兰没有立刻离开。她站在墙边，看着那两张手绘的表格，目光从冷库那一行，慢慢移到卡车，移到铺面。她的手指无意识地在表格边缘摩挲，纸张的粗糙感透过指尖传来。
王铁柱走过来，拍了拍她的肩膀。
“压力大？”他问。
陈秀兰回过神，笑了笑：“有点。但更多的是兴奋。”
“我也是。”王铁柱咧嘴笑，“想想看，那些东西，以前都是赵广坤的。现在，咱们要去把它们买回来，变成咱们的。这感觉，真他娘的带劲！”
陈秀兰被他逗笑了。
窗外的阳光很好。远处的黄土塬在阳光下泛着金黄色的光，一层一层的梯田像大地的年轮，一圈一圈，延伸到天边。更远处，秦村的土窑星星点点，炊烟又开始升起来了，一缕一缕，在蓝天下慢慢飘散。
新的时代，正在这片古老的土地上，悄然展开。
而他们，正站在这个时代的门口，手握筹码，准备入场。
陈秀兰收回目光，开始收拾桌上的文件。她的动作很轻，很仔细，像在对待一件珍贵的瓷器。那些纸张，那些数字，那些规划，此刻在她手里，有了沉甸甸的重量。
四天后，拍卖会。
她深吸一口气，把最后一份文件装进档案袋，拉紧绳子，打了一个结实的结。
