# 第427章：竞争对手的新动作
选举日定在八月初，还有不到三周。祁林依旧每天泡在工地，水泥路面一天天向前延伸，已经能看到乡道的轮廓。王铁柱开着吉普车在周边村子转得更勤了，见了相熟的农户就递根烟，聊几句，话题总是不经意地转到祁林这些年为村里做的事上。陈秀兰则借着核对合作社账目的机会，跟各村的会计、小组长们泡茶聊天，细数陇原集团给农户带来的实实在在的好处。祁林知道他们的心思，没点破，也没阻止。他只是每天收工后，会站在村口那面公告栏前，看一会儿那张已经开始褪色的红纸。晚风吹过，纸角哗啦作响，像在诉说着什么。
七月二十日，公示期结束的第二天。
清晨五点半，天刚蒙蒙亮，秦村还笼罩在薄雾中。祁林已经起床，在院子里打了一桶井水洗脸。水冰凉刺骨，激得他打了个寒颤。他甩了甩头，水珠溅在脚下的青石板上，留下深色的斑点。远处传来公鸡的啼鸣，一声接一声，在寂静的村庄里回荡。
他正要出门去工地，院门被猛地推开。
王铁柱冲了进来，脸色铁青，额头上全是汗，粗重的呼吸在清晨的冷空气中凝成白雾。他手里攥着一张皱巴巴的红纸，纸的边缘已经撕裂。
“祁总！出事了！”王铁柱的声音又急又怒，像炸开的炮仗。
祁林放下毛巾：“慢慢说。”
“县果品公司！那帮孙子又来了！”王铁柱把红纸拍在院里的石桌上，纸张拍在石面上发出清脆的响声，“您看这个！”
祁林走过去。红纸上用黑色油墨印着粗体字：
**国营陇原县果品公司“惠农计划”公告**
**为响应国家号召，支持农业发展，我公司特推出“惠农计划”：**
**一、即日起至八月十五日，以每斤高于市场价五分钱的价格收购优质苹果**
**二、现金结算，当场付款，绝不拖欠**
**三、不限收购量，有多少收多少**
**四、收购点设在各村村委会门口，方便农户交售**
**欢迎广大果农踊跃交售，共同致富！**
公告最下面盖着县果品公司鲜红的公章，还有一行小字：“本活动最终解释权归陇原县果品公司所有”。
祁林盯着那张纸，看了足足半分钟。晨光渐渐明亮，纸上的字迹在阳光下清晰得刺眼。他伸手摸了摸纸张，油墨还没完全干透，手指上沾了一点黑色。
“什么时候贴的？”他问。
“昨天晚上！”王铁柱咬牙切齿，“我今早去西沟村，看见村委会门口围了一堆人，都在看这个！西沟村有三十多户跟咱们签了合同的，当场就有七八户说要把苹果卖给果品公司！”
“每斤高五分钱……”祁林低声重复。
“对！咱们的收购价是每斤三毛五，他们出四毛！”王铁柱一拳砸在石桌上，震得桌上的茶碗跳了起来，“这他妈就是恶意竞争！明摆着挖咱们的墙脚！”
祁林没说话。他走到院门口，望向村口方向。薄雾正在散去，能看见村委会那栋二层小楼的轮廓。楼前的空地上，似乎已经聚集了一些人。
“走，去看看。”他说。
两人快步走向村委会。路上遇到几个早起的村民，看见祁林，眼神都有些躲闪。一个老汉蹲在自家门口抽旱烟，看见祁林过来，想说什么，张了张嘴，又低下头去。
村委会门口已经围了二十多人。墙上贴着同样的红纸公告，比王铁柱手里那张更大，更醒目。人群里议论纷纷：
“每斤四毛，当场给钱，这可比陇原集团高啊！”
“就是，祁总那边还得等月底统一结算。”
“果品公司是国营的，应该靠谱吧？”
“可咱们跟陇原集团签了合同的……”
“合同又没说不让卖给别人，谁给的钱多卖给谁，天经地义！”
祁林站在人群外围，静静听着。王铁柱想挤进去，被他拉住了。
“祁总来了！”有人看见了他们。
人群瞬间安静下来，自动让开一条道。所有人的目光都落在祁林身上，有期待，有愧疚，有犹豫，也有幸灾乐祸。
祁林走到公告前，仔细看了一遍。内容和王铁柱拿来的那张一样，只是多了几个手写的字：“西沟村收购点负责人：李副主任”。字迹潦草，墨迹晕开。
“祁总，”一个中年汉子搓着手走过来，是西沟村的张有福，家里种了五亩苹果，是合作社的骨干户，“您看这个……果品公司出的价，确实高一点……”
“你想卖给他们？”祁林问。
张有福脸一红：“也不是……就是……家里娃要上学，等着用钱……果品公司说当场给现金……”
“咱们的合同，月底结算，从不拖欠。”祁林说。
“我知道，我知道祁总讲信用。”张有福连连点头，“可这……五分钱一斤，五亩地能多收两百多块呢……”
周围响起窃窃私语。
“是啊，两百多块，够买多少东西。”
“祁总对咱们是好，可钱是实打实的。”
“要不……咱们先卖一部分给果品公司？留一部分给陇原集团？”
王铁柱听得火冒三丈，正要开口，祁林抬手制止了他。
“大家的意思我明白了。”祁林环视众人，声音平静，“果品公司出高价，大家想多赚点钱，这是人之常情。我不拦着。”
人群一阵骚动。
“但是，”祁林继续说，“有几件事，我想提醒大家。”
他走到公告前，指着上面的字：“第一，公告说‘即日起至八月十五日’，只有不到一个月时间。第二，说‘现金结算，当场付款’，但没写具体怎么付，付多少。第三，说‘不限收购量’，但果品公司有多少资金？能收多少？”
他转过身，看着众人：“咱们陇原集团跟大家的合同，是三年期的。保底价三毛五，市场价高的时候按市场价走。去年苹果行情好，咱们按四毛二结的账，比合同价高七分。今年如果行情好，还会涨。这不是一锤子买卖，是长期合作。”
“可果品公司给的是现钱……”有人小声说。
“现钱是好。”祁林点头，“可大家想想，果品公司为什么突然这么大方？马建国调走了，新来的经理连面都没露，就贴出这么个公告。他们有多少资金？能撑多久？万一收了几天，没钱了，或者压价了，大家怎么办？”
人群沉默下来。
张有福犹豫着问：“祁总，您的意思是……他们可能坚持不了多久？”
“我不知道。”祁林实话实说，“但我知道一件事：天上不会掉馅饼。果品公司是国营企业，不是慈善机构。他们突然出高价收苹果，要么是有大订单急着要货，要么……就是有其他目的。”
他顿了顿，加重语气：“如果是前者，他们收够货就会停。如果是后者……”
他没说完，但意思已经很清楚。
“那……祁总，咱们该怎么办？”另一个农户问。
“大家自己决定。”祁林说，“想卖给果品公司的，我不拦着。但有一点：如果违约把苹果卖给别人，咱们的合同就作废了。以后陇原集团的保底收购、技术指导、化肥补贴，这些福利都没有了。”
他看了一眼张有福：“有福叔，你家的苹果树，去年得了腐烂病，是咱们的技术员去治好的。今年开春的修剪、施肥，都是合作社统一安排的。这些，果品公司会给吗？”
张有福低下头，不说话了。
“大家再想想。”祁林最后说，“是图一时的高价，还是图长远的稳定。自己掂量。”
说完，他转身离开。王铁柱狠狠瞪了人群一眼，跟了上去。
回到办公室，已经是上午八点。阳光透过窗户照进来，在水泥地上投下明亮的光斑。桌上摆着陈秀兰泡好的茶，茶香袅袅。
王铁柱一屁股坐在椅子上，气得直喘粗气：“祁总，您也太好说话了！就该强硬点，谁违约就告谁！合同白纸黑字写着呢！”
祁林端起茶杯，吹了吹热气：“告？告得过来吗？西沟村三十多户，要是有一半动摇，咱们挨家挨户去告？”
“那也不能由着他们！”王铁柱拍桌子，“这帮人就是眼皮子浅！看见多五分钱就挪不动步了！忘了咱们这些年怎么帮他们的！”
“铁柱，”祁林放下茶杯，“生气解决不了问题。”
“那您说怎么办？”王铁柱瞪着眼，“就看着果品公司把咱们的货源挖走？马上就到收购季了，要是收不上来苹果，果汁厂、果脯厂都得停工！”
门被推开，陈秀兰走了进来。她手里拿着一沓文件，脸色凝重。
“祁总，我都听说了。”她把文件放在桌上，“刚才财务那边接到三个电话，都是合作社的农户，问能不能先把合同解了，他们想把苹果卖给果品公司。”
“你看，”王铁柱更来气了，“这就开始了！”
陈秀兰没理他，看着祁林：“祁总，这事不简单。我打听了一下，果品公司这个新经理叫周建国，是从地区商业局调下来的，据说很有背景。他一上任就搞这个‘惠农计划’，明显是冲着咱们来的。”
祁林点点头：“马建国在的时候，就跟咱们不对付。现在换了个更有来头的，手段也更狠了。”
“那咱们怎么应对？”陈秀兰问，“如果真让他们把货源挖走，咱们的损失就大了。光是违约金，就够喝一壶的。”
祁林站起身，走到窗前。窗外，工地上的工人们已经开始干活，水泥搅拌机的轰鸣声远远传来。更远处，是一片片苹果园，绿叶在阳光下泛着油光。再过一个多月，那些树上就会挂满红彤彤的果子。
他转过身：“秀兰，你算一下，果品公司如果按每斤四毛收，现金结算，一天能收多少？”
陈秀兰翻开手里的笔记本：“我粗略估算过。按咱们往年的收购量，高峰期一天能收二十万斤。如果果品公司也按这个量收，一天就要八万块现金。一个月下来，就是两百四十万。”
“他们有多少流动资金？”
“国营果品公司，账上应该有些钱，但绝对不够两百四十万。”陈秀兰肯定地说，“而且他们还要支付仓储、运输、人工这些成本。我怀疑，他们根本撑不了一个月。”
“所以，”祁林说，“这很可能是个短期行为。目的就是扰乱市场，挖咱们的墙脚，让咱们收不上货，生产停摆。”
王铁柱眼睛一亮：“那咱们就等着！等他们没钱了，自然就停了！”
“等？”祁林摇头，“等一个月，咱们的收购季就过了。到时候就算他们停了，咱们的货源也散了，再想收就难了。”
“那怎么办？”
祁林走回桌前，手指在桌面上轻轻敲击：“双线应对。”
他看着王铁柱：“铁柱，你今天开始，挨个去合作社的骨干户家里做工作。不要吵架，不要发火，就讲道理。把长期合作的好处说清楚，把果品公司可能坚持不了多久的风险说明白。特别是那些家里困难、急需用钱的，可以承诺，如果他们坚持履行合同，集团可以提前预支部分收购款，解决他们的燃眉之急。”
王铁柱想了想，点头：“行，这个办法好。给点甜头，稳住人心。”
“但是，”祁林强调，“只针对骨干户。那些摇摆不定、已经明确要违约的，不要勉强。把话说到，选择权给他们。”
“明白。”
祁林又看向陈秀兰：“秀兰，你准备一份材料。把果品公司这个‘惠农计划’的公告、可能造成的市场扰乱、对农户的潜在风险，都写清楚。重点突出两点：第一，他们资金有限，高价收购不可持续；第二，这种行为涉嫌不正当竞争，破坏正常的市场秩序。”
“材料写给谁？”陈秀兰问。
“县乡镇企业局、工商局，还有……”祁林顿了顿，“县人大办公室。”
陈秀兰眼睛一亮：“您是想……”
“人大代表候选人，有反映问题的渠道。”祁林说，“既然他们给我这个身份，我就得用起来。这不光是企业的事，是关系到整个县苹果产业健康发展的事。”
“我马上去准备。”陈秀兰立刻起身。
“等等。”祁林叫住她，“材料要客观，要有数据支撑，不要带情绪。重点是讲事实，讲道理，讲危害。”
“明白。”
王铁柱也站起来：“祁总，那我去了。”
“去吧。”祁林说，“记住，态度要好。咱们是去争取，不是去威胁。”
两人离开后，办公室里安静下来。祁林重新坐回椅子上，端起已经凉了的茶，喝了一口。茶味苦涩，但回味甘甜。
他拉开抽屉，拿出那份人大代表候选人公示的复印件。红纸黑字，在阳光下格外清晰。
窗外传来喧闹声。他走到窗前，看见村委会门口又聚集了一群人。一辆蓝色卡车停在路边，车身上贴着“国营果品公司惠农收购点”的大字。几个穿着工作服的人正在往下搬秤和筐。
一个中年男人站在车旁，穿着白衬衫，梳着油光发亮的分头，正拿着喇叭喊话：
“乡亲们！果品公司真心实意为农服务！每斤四毛，现金结算！绝不拖欠！有多少收多少！”
人群一阵欢呼。
祁林看着那个男人。他不认识，但猜得到，应该就是新来的经理周建国。
周建国似乎感觉到了什么，抬起头，朝办公楼这边看来。两人的目光在空中相遇。
周建国笑了笑，举起喇叭，声音透过窗户传进来：
“有些私人企业，打着合作的旗号，实际上压榨农户！我们国营公司，才是真正为农着想！”
祁林没回应。他拉上窗帘，挡住刺眼的阳光和喧嚣的声音。
办公室里暗了下来。只有桌上一盏台灯亮着，在文件上投下一圈温暖的光晕。
他坐下来，摊开笔记本，开始写一份新的计划书。
标题是：《关于建立秦村苹果产业风险保障基金的初步设想》。
既然对手用短期利益诱惑，他就用长期保障回应。
既然对手想扰乱市场，他就把市场建得更稳固。
笔尖在纸上沙沙作响，字迹工整有力。
窗外，卡车的喇叭声、人群的喧哗声、秤砣落地的哐当声，交织成一片嘈杂的背景音。
但祁林的心很静。
他知道，这场仗，才刚刚开始。
