# 第412章：意外的访客
祁林放下钢笔，合上笔记本。办公室里的灯已经亮了，白炽灯发出轻微的嗡鸣声。他站起身，走到窗边，推开窗户。夜风带着深秋的凉意吹进来，远处秦村的灯火星星点点，像撒在黑色绒布上的碎金。更远的山梁隐没在夜色里，只剩下起伏的轮廓。明天，窑洞的改造就要动工了，果园的步道要开始测量，宣传单要定稿印刷。一切都在按计划推进，但他知道，真正的考验，才刚刚开始。窗外的夜色很浓，浓得像化不开的墨。
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三天后的上午，阳光正好。
祁林正在办公室审阅赵小军送来的宣传单初稿。纸张是普通的白纸，用油印机印的，墨色有些地方深有些地方浅。设计很简单，最上面是“黄土风情·秦村一日游”几个大字，下面画了简笔的窑洞、苹果树、老槐树，再下面是几行介绍文字：采摘苹果、体验农事、品尝农家饭、购买土特产。
“字太小了。”祁林用红笔在“一日游”三个字上画了个圈，“城里人眼睛不好，要醒目。还有，价格呢？没写价格。”
赵小军站在办公桌前，搓着手：“祁总，价格……还没定下来。陈姐说，等成本核算出来再定。”
“那就先空着，但要把‘价格实惠、明码标价’这句话加上。”祁林把稿子递回去，“图再画大点，颜色……能不能加点红的？苹果是红的，旗子是红的，喜庆。”
“油印机只能印黑色……”
“那就用红纸印黑字。”祁林说，“去供销社看看，有没有红纸。”
赵小军点点头，接过稿子，正要转身，楼梯上传来急促的脚步声。
陈秀兰推门进来，呼吸有些急促，脸颊微红：“祁总，孙局长来了。”
祁林抬起头：“孙局长？又来了？”
“不是一个人。”陈秀兰说，“还带了一位……说是省里来的专家，姓吴，农业研究所的。车停在院子里了。”
祁林放下手里的笔，站起身。窗玻璃反射着阳光，他看见院子里停着一辆绿色的吉普车，车身上有白色的“农业科研”字样。车门打开，孙为民先下来，接着是一位约莫五十多岁的男人，穿着灰色的中山装，戴眼镜，手里拎着个黑色的公文包。
“走，下去迎迎。”祁林整理了一下衬衫领口，快步走出办公室。
楼梯是水泥的，踩上去有咚咚的回响。祁林走到一楼时，孙为民和那位吴专家已经进了门厅。门厅不大，墙上挂着集团的营业执照和几张奖状，地上铺着红砖，擦得很干净。
“孙局长。”祁林伸出手。
“祁总，又来打扰了。”孙为民笑着握手，然后侧身介绍，“这位是省农业研究所的吴明远吴教授，果树栽培和生态农业方面的专家。吴教授，这就是陇原集团的祁林祁总。”
吴明远伸出手。他的手干燥，掌心有茧，握手的力度适中。眼镜片后面的眼睛很亮，打量着祁林：“祁总，年轻有为啊。”
“吴教授过奖了，快请上楼坐。”祁林侧身引路。
楼梯窄，只能容一人通过。吴明远走在前面，脚步很稳，不时抬头看看墙上的照片——那是集团成立时拍的合影，几十个人站在老槐树下，笑容朴实。
办公室里，陈秀兰已经沏好了茶。三个白瓷茶杯放在茶几上，茶汤黄绿，热气袅袅。阳光从窗户斜射进来，在水泥地上投出明亮的光斑，光斑里有细小的尘埃在缓缓浮动。
吴明远在沙发上坐下，没有立刻端茶，而是先环顾办公室。他的目光在墙上的“厚德载物”上停留了几秒，又看向窗台上的绿萝，最后落在祁林办公桌上那摞文件上——最上面是赵小军的宣传单稿。
“祁总，”吴明远开口，声音平和，带着一点南方口音，“孙局长跟我提过几次你们集团，说你们在黄土高原搞产业化，模式很新。我这次下来调研，就想着一定要来看看。”
祁林在对面坐下：“我们也是摸着石头过河，很多地方还不成熟，请吴教授多指导。”
“指导谈不上，学习。”吴明远从公文包里拿出一个笔记本，黑色的硬皮封面，边角已经磨白了，“我听说，你们搞的是‘公司+合作社+农户’？”
“是。”祁林点头，“集团负责技术、销售和品牌，合作社组织生产，农户按标准种植。苹果和黄芪都是这个模式。”
“具体怎么操作？”吴明远翻开笔记本，从衬衫口袋里抽出钢笔——一支老式的英雄牌钢笔，笔帽是银色的。
祁林看了陈秀兰一眼。陈秀兰会意，从文件柜里拿出一份合作社的章程和几份签约农户的合同样本，放在茶几上。
“章程是我们和村里一起定的，农户自愿加入。”祁林翻开章程，指着上面的条款，“集团提供种苗、技术培训，保底收购价。农户按我们的标准种植，产品由集团统一销售。利润部分，集团留三成用于发展和风险基金，合作社留两成作为公共积累，农户得五成。”
吴明远低头看着章程，眼镜片反射着窗外的光。他看得很仔细，不时用笔在笔记本上记录。办公室里很安静，只有钢笔尖划过纸页的沙沙声，和窗外偶尔传来的鸟鸣。
“保底价怎么定？”吴明远问。
“参照市场价，但保证农户不亏本。”祁林说，“去年苹果市场价每斤两毛五，我们保底两毛。最后实际收购价是三毛，因为品质好，卖到了省城。”
吴明远抬起头，看了祁林一眼：“品质好？怎么做到的？”
“品种改良。”祁林说，“我们引进了几个新品种，适合黄土高原的气候。另外，在施肥、修剪、病虫害防治上，都有统一标准。”
“能去看看吗？”吴明远合上笔记本。
“当然。”祁林站起身，“果园就在后面山上。”
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走出办公楼，阳光扑面而来。深秋的太阳已经没有了夏日的灼热，照在身上暖洋洋的。院子里那棵老槐树的叶子黄了一半，风一吹，簌簌地响。
王铁柱正在院子一角跟几个工人说话，看见祁林出来，快步走过来：“祁总，窑洞那边……”
“先等等。”祁林说，“陪吴教授去果园看看。”
王铁柱点点头，拍了拍手上的灰。他今天穿了件蓝色的工装，袖口挽到手肘，露出结实的小臂。
一行人出了院子，沿着土路往山上走。路是黄土路，被车轮压出两道深深的车辙，车辙里积着前几天的雨水，已经半干，踩上去软软的。路两边是农田，玉米已经收了，只剩下枯黄的秸秆立在田里，在风里轻轻摇晃。
吴明远走得不快，但很稳。他时不时停下来，蹲下身，抓起一把土，在手里捻开。黄土细细的，干燥，从他的指缝间漏下去。
“土质不错。”吴明远说，“就是有机质含量低，保水差。”
“是。”祁林跟在他身边，“我们正在试验绿肥轮作，种苜蓿，翻到地里当肥料。”
吴明远点点头，没说话，继续往前走。
走了约莫二十分钟，到了果园。果园在山坡上，梯田式的一层一层，每层都种着苹果树。树不高，但枝干粗壮，叶子已经落了大半，剩下稀疏的黄叶在枝头挂着。树下是松软的黄土，没有杂草，收拾得很干净。
“这一片是改良品种。”祁林指着一片树，“‘秦冠’，果大，甜，耐储存。”
吴明远走到一棵树前，伸手摸了摸树干。树皮粗糙，有纵向的裂纹。他弯下腰，仔细看树根部的土壤，又抬头看树冠的形态。
“修剪得不错。”他说，“通风透光。”
“都是按技术员教的剪的。”王铁柱在旁边说，“冬天剪一次，夏天再修一次。”
吴明远从公文包里拿出一个小本子，翻开，里面夹着几张照片。他对比着照片和眼前的树，看了很久。
“你们用的什么肥料？”他问。
“主要是羊粪和鸡粪，发酵过的。”祁林说，“也买一些化肥，但不多。”
“病虫害呢？”
“尽量用生物防治。”祁林说，“挂黄板诱虫，养鸡吃虫子。实在不行才打药，但用的是低毒的，而且严格控制采摘间隔期。”
吴明远直起身，拍了拍手上的土。他的眼镜片上沾了点灰尘，他摘下来，用衣角擦了擦，重新戴上。
“走，去看看黄芪。”他说。
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黄芪种植基地在山的另一侧，要走一段更陡的路。路上碎石多，踩上去硌脚。吴明远走得很小心，但脚步没停。孙为民跟在他身边，偶尔扶他一下。
到了基地，眼前是一片开阔的坡地。地里整齐地种着一行行黄芪，植株约莫半人高，叶子已经枯黄，但茎秆还立着，在风里轻轻摆动。地头立着一块木牌，上面用红漆写着“陇原集团黄芪示范基地”。
吴明远走进地里，蹲下身，用手扒开一株黄芪根部的土。根是直的，粗壮，表皮黄褐色，有纵皱纹。他用力拔出一株，根须带起一团泥土，泥土散开，露出下面更深的土层。
“种了几年了？”他问。
“两年。”祁林说，“黄芪要三年才能收，这是第二年。”
“长得不错。”吴明远把根凑到鼻子前闻了闻，又用手掰断一小截，放在嘴里嚼了嚼，眉头微微皱起，又舒展开，“味道正，有效成分应该不低。”
他把根放回土里，站起身，拍了拍手。手上沾了土，还有黄芪根断口的汁液，黏黏的。
“你们怎么想到种黄芪的？”他问。
“黄土高原适合种药材。”祁林说，“昼夜温差大，光照足，种出来的药材品质好。黄芪是常用药，需求大，价格也稳定。”
“销售渠道呢？”
“跟省城几家药厂签了意向合同。”祁林说，“等明年收了，样品送检，合格就正式签约。”
吴明远点点头，走出地，在田埂上坐下。田埂是黄土夯实的，坐上去硬硬的。他从公文包里拿出水壶，拧开盖子，喝了一口。水壶是军绿色的，铝制的，壶身上有几处凹痕。
孙为民和祁林也在旁边坐下。陈秀兰和王铁柱站在稍远的地方，看着这边。
风从山梁上吹过来，带着黄土的味道，干燥，微苦。远处，秦村的屋顶在阳光下泛着灰白的光，炊烟已经升起，一缕一缕，笔直地升向湛蓝的天空。
“祁总，”吴明远盖上水壶，转过头看着祁林，“你们做的这些，很不容易。”
祁林没说话，等着他继续说。
“我搞农业研究三十年了。”吴明远说，“跑过很多地方，见过很多所谓的‘典型’。大部分都是昙花一现，政策一过，资金一断，就垮了。为什么？因为没找到真正的模式，没建立起可持续的机制。”
他顿了顿，目光投向远处的黄芪地。
“你们这个‘公司+合作社+农户’，我仔细看了，章程很细，权责利清晰。更重要的是，你们真的在做事——品种改良、生态种植、水土保持。我看了你们修的梯田，看了你们种的苜蓿，看了你们的灌溉沟。这些都不是一朝一夕能成的，要投入，要耐心。”
祁林说：“我们也是被逼出来的。黄土高原穷，光靠种粮食，永远富不了。必须找新路子。”
“新路子……”吴明远重复了一遍，笑了笑，“是啊，新路子。但新路子往往最难走，因为没人走过，没有参照，容易走偏，容易摔倒。”
他转过头，看着祁林：“祁总，你今年多大了？”
“二十七。”
“二十七……”吴明远点点头，“我二十七岁的时候，还在研究所里打杂，每天就是洗试管、记数据。你二十七岁，已经带着一个村子，在走一条没人走过的路了。”
祁林不知道该怎么接话，只是笑了笑。
吴明远从公文包里又拿出那个笔记本，翻到最后一页，上面写着一串数字和地址。
“祁总，”他说，“我们研究所，最近在申请一个课题，关于‘干旱半干旱地区农业产业化模式研究’。需要找几个实践基地，长期跟踪，总结经验。我觉得，你们这里很合适。”
祁林的心跳快了一拍。
“课题有经费，虽然不多，但够支持一些基础研究。”吴明远继续说，“我们可以派研究生常驻，提供更前沿的技术指导——比如新的品种、新的栽培技术、病虫害的生物防治方法。我们还可以合作申报一些项目，比如黄芪的深加工技术研究，苹果的保鲜和加工技术研究。”
他合上笔记本，看着祁林：“当然，这需要你们配合，提供场地，提供数据，还要投入一些配套资金。但长远看，对你们提升科技含量、打造品牌、开拓市场，都有好处。”
风停了。周围突然安静下来，只有远处传来几声羊叫，悠长，清晰。
祁林深吸了一口气。黄土的味道钻进鼻腔，干燥，熟悉。他看着吴明远，吴明远也看着他，眼镜片后面的眼睛很平静，但有一种认真的光芒。
“吴教授，”祁林说，“我们愿意配合。需要什么，您尽管说。”
吴明远笑了，眼角的皱纹舒展开：“好。那我们就先定个初步意向。具体的，我回去写个方案，寄给你。你们也考虑考虑，有什么需求，有什么困难，都可以提。”
他站起身，拍了拍裤子上的土。黄土细碎，从布料上飘落，在阳光里像金色的粉尘。
“祁总，”孙为民也站起来，笑着说，“这可是个好机会。省农科院的专家团队，多少人求都求不来。”
“我知道。”祁林也站起来，转向陈秀兰，“秀兰，这件事你负责对接。吴教授需要的资料，全力配合提供。后续的合作细节，你直接跟吴教授沟通。”
陈秀兰点头：“明白。”
一行人开始往回走。下山的路比上山轻松，脚步也轻快了些。夕阳西斜，把人的影子拉得很长，投在黄土路上，晃晃悠悠。
走到集团院子门口时，吴明远停下脚步，回头看了一眼山坡上的果园和黄芪地。夕阳给那片土地镀上了一层金红色，像燃烧的炭火。
“祁总，”他说，“黄土高原穷，但黄土高原也有宝。关键是怎么挖出来，怎么变成钱。你们已经在挖了，而且挖得不错。坚持下去，会有出息的。”
祁林点点头：“谢谢吴教授。”
吴明远伸出手，再次和祁林握了握。这次握得久了一些，力度也大了一些。
“等我方案。”他说完，转身上了吉普车。
孙为民也上了车，从车窗里挥挥手。吉普车发动，引擎声在黄昏的山谷里回荡，车轮碾过黄土路，扬起一片淡淡的烟尘。
祁林站在院子门口，看着车远去，直到车影消失在路的拐弯处。
陈秀兰走到他身边：“祁总，这个合作……我们要投入多少？”
“现在还不知道。”祁林说，“但不管多少，都值。”
他转身走进院子。院子里，王铁柱正在跟工人交代明天的窑洞改造工作，赵小军抱着一卷红纸从供销社方向跑回来，额头上都是汗。
祁林看着他们，看着这个简陋但充满生气的院子，看着墙上“陇原集团”四个大字。
夕阳的最后一道光，正照在那面红旗上。红旗在晚风里，猎猎地飘。
