几天后，30家门店，有3家门店顺利签单，2家付了定金，2家老客户复购，其余要么是嫌贵拒绝，要么继续观望。
放在徐州家居建材算，这个成绩已经是特别好了，尤其是100%的老客户复购率，信任闭环完成，无疑是对我最高的背书。
如果接下来的七场活动继续做得出色，名声就能彻底被打响，后续的业务也可能源源不断。
但是机遇之下也富含挑战。
首先，我一个人连续做七场活动，累到吐血是必然的，这就需要从团队中抽调一两个人来帮忙，房地产方面的压力也随之变大。
其次，同行也会像闻到腥味的鲨鱼，冲上来分一杯羹，不仅全盘模仿我的策略，甚至还会打价格战，我9800一场，他直接报5000，无论斗到最后谁赢谁输，我绝对自损八百，竞争对手却能拍拍屁股走人。
对于我来说，不亚于一项巨大的挑战。
可有句话说得好，不经风雨怎能见到太阳。
工作室初期太过顺利，团队成员不可避免生出了骄狂之气，我也有种大佬重生新手村，降维打击的感觉。
挫折来临的那一刻，我们会慌乱无措，大脑一片空白。
因此遇到麻烦不是坏事，我们可以磨炼心态，戒骄戒躁，重新启程，还能为后面必然对上的广告公司积累经验。
从团队抽调两个人过来后，我们在附近公园树下商议了策略。
先聚焦当下，竭尽全力把七场活动全做成标杆案例，争取老板的同意后，把“战报”挂在门店做免费宣传材料。
之后利用顺理成章做小区装修套餐，把瓷砖、卫浴、家具、全屋定制纳入其中，一场活动多个品类，执行费涨到1.5万一家，再用一段时间组建附近小区的装修服务群，我做群主，业主备注楼栋号与姓名，群内只发装修干货，我定时推送装修进度。
这么做，老板流量共享，分享共担，虽然单品利润低了，但总利润反而更好高，他们不吃亏；至于业主，购买套餐比单买省了几千块钱，装修时还能随时看进度，自然不会费力跑去别家比价。
竞争对手即便快速想抄，也得需要建立与老板、业主的信任，其中的人力成本就不低，再打价格战的话，他们就是纯粹吃力不讨好了。
其实，我还有一个大杀招未出。
那就是与小区物业合作，只准套餐范围内的人在小区内做活动，我们定时交场地费，还帮物业做交房礼包。
如果物业推荐业主来购买套餐，也会给予相应的返点。
把公域流量变成私域垄断，利益互相捆绑，对手届时连门都不进不去，怎么抄？
当然不是我不狠辣，而是计划还没推进到这一步，得慢慢来。
一个月过后，工作室的财务报表摆在了我的办公桌上。
扣除人力、水电、房租等成本后，房企策划业务盈利十三万，家居建材业务获利十五万（举行两场套餐活动），总共二十八万。
加上之前两个月赚的二十万，合计就是五十万。
由于员工只拿底薪和绩效，这五十万就直接进了我的腰包。
说实话，我整个人感觉恍若隔世。
哪怕之前知道广告赚钱，但是没想到能到这种惊世骇俗的程度。
我似乎有点理解了简薇为何要创办思美广告，既实现理想，又兼顾赚钱。
换作是谁，也会做出相同的选择。
怪不得上次简薇眼都不眨，给了我一张五十万的银行卡，未来更是财大气粗，直接在上海拿下了两套房。
我胡思乱想过后，心里虽然仍旧激动，但是面上不动声色。
或许我已经成为了一名合格的老板。
当天下午，我召开了总结会。
我上来先是例行感谢了团队所有人的付出。
在座的齐全等人，立马谦虚摆手，称赞我这个老板起了良好的带头作用，并且指导有方。
一时间气氛其乐融融。
可随后我的话打破了这种美好的范围。
“说完成绩，咱们也该说问题了。”
他们你看我我看你，全都一言不发。
见状，我率先开口道：“我作为老板，这三个月固然有一些可圈可点之处，但期间暴露出的问题也不小。”
“第一，前期业务扩张的时候，我急于铺客户、冲业绩，活动排期安排得过于饱和，大家都绷着一根弦，我还没有提前做好缓冲预留，导致好几次临近活动节点，临时调整方案，间接增加了大家的加班强度。”
“第二，很多事项习惯自己把控，部分工作放权不够，遇到问题习惯性自己扛，没有及时和各位同步风险，沟通不够充分……后续我会调整排期规划，预留充足时间，做好分工梳理，适度放权，多和大家提前沟通项目风险……成绩属于我们所有人，暴露出来的问题，由我先承担主要责任。”
等我说完检讨，会议室安静片刻。
最为稳重的策划主管坐直了身体，语气坦然：“昭总，您只是犯了一些小错，可我近期也发现了一些问题，却一时疏忽忘记了上报。最应该当着大家检讨的人应该是我。”
我摆了摆手，放缓了语气：“老刘，过往不纠，我们要团结一致向前看，只要发现问题及时改正就行了……对了，你将问题说出来，大家商量一下看有没有解决的办法。”
老刘长舒一口气，严肃的说道：“昭总，几天前，我抽空给所有的成本做了一个统计，结果我发现外协成本从一开始就独占鳌头，我算了一笔，这一项成本占项目营收的52%利润，一半还多，工作室的利润这才显得不上不下。”
“那你们有什么建议吗？”
老刘只是略微思索，随后在其他人的愣神中，冷静的回道：“我觉得可以在众多物料、演艺供应商中挑出两到三家供货最及时，活动效果最好的，签订长期合作协议，我们承诺手中的房企外协，都可以交给对方，但是他们也要将整天报价下浮8-12个点，约定优先排期、杜绝临时加价。”
可不要小看下浮8-12个点，真要实现，我每月多赚至少1.3万，相当于我一年之前工资的1.6倍。
我点了点头，对他称赞了一番。
剩下的人见状，也放开了手脚，积极建言献策。
虽然大多不切实际，但也有让我眼前一亮的。
例如合同里加入一条，供应商偷工加料，按违约处理，五倍赔偿工作室的损失。
策划出活动方案时，加上外协预估，禁止方案定稿之后才核算成本。执行专员在活动结束后，对外协花费做具体统计，将超支、溢价的地方写出来，告知团队所有人，后续避免出同样的问题。
最后我做了简单总结，将外协成本作为下一阶段重点解决问题。
俗话说，打一棒子，给一个甜枣。
我虽然之前未曾涉猎，但也顺势宣布晚上在云龙湖的云龙宴订好了湖景包间，现在会议结束，该就去吃饭了。
顿时，他们脸上不约而同出现了笑容，随后将我如众星捧月般围在中间，下楼打车，有说有笑地奔赴目的地。
