按照协议规定，大厅工位我付了半个月定金，合计一千五百元。
如果再加上中午订盒饭的费用，一份十元，三个人三十，每天开销就是一百三起步。
换作以前，不抽烟喝酒的话，足够我在苏州生活四天了。
怪不得不少成功人士，劝告年轻人在初创时期，一分钱又分成八掰花，实在是花钱如流水。
就算你有惊世的才华，提出了令人大加赞赏的方案，没有充足的预算，你无法去落地执行，最后只会为后来者白打工。
与此同时，我心里也生出了紧迫感。
自己不能再像以前那样太过松弛了，应该着手培养刘莹和萧长存的策划实践能力了。
常理来说，要么是以老带旧，新员工跟在老员工身边观摩学习，看他们如何听懂甲方诉求，商讨出合适方案，现场怎样有条不紊地执行，突发问题如何迅速地解决，之后承担任务其中的一个模块，锻炼落地和改正能力，最后再独当一面，老员工做最后把关，周期稍显漫长，但胜在稳扎稳打。
可徐州那里人力紧张，无法调来老人，因此我暂时不会培养他们的综合能力，而是各有侧重。
萧长存策划才华出众，人却很沉闷，可以偏策划方案，提供创意；刘莹活泼开朗，待人亲和，能说会道，可以往落地执行、物料、现场对接方向培养。
等公司业务稳定下来后，就可以试着深度挖掘刘莹在策划方面的能力，
萧长存则是学习人员管理，毕竟君子一言，驷马难追。
既然我答应他做策划主管，就绝不会食言。当然他要想做好领头人，就得有服众的本事，否则没人愿意按照他的安排做事。
说曹操到曹操就到。
刘莹和萧长存推开咖啡馆的门，一前一后走了进来，脸上全都带有新奇之色。
注意到面容严肃的我后，两人这才收敛了笑容，快步来到我的身边。
“今后一个月，除了落地执行，我们都将在这里度过，你们有什么问题吗？”我严肃说道。
两人不约而同地摇了摇头。
“那好，锦绣家园的暖场活动就在周末，现在我分配一下任务，刘莹，我一会儿和甲方沟通方案，你在一旁听着我们是如何交谈的，甲方和我的侧重点又是什么，电话挂断后，我会考你。”
“明白。”
我将目光转向拘束不已的萧长存，声音变得温和：“长存，你用笔记本找一下苏州别的楼盘已经做完的暖场活动，进行简单拆解，思考整场活动结构、为什么设置那些环节、礼品为什么这么搭配、优点、隐患是什么，我等会儿问你。”
“好的，阳哥！”萧长存认真点了点头。
我拍了拍他的肩膀，随后带着刘莹去往了旁边的空位，给甲方拨去了电话。
甲方是房企策划部的经理，很快接听了电话，商业互吹之后，他说出了周末暖场活动的诉求。
楼盘近期到访量平稳，想借着周末做一场亲子暖场，不求大型演艺，只要氛围热闹、客户参与度高、画面干净好看，适合项目公众号和朋友圈宣传，主打老业主维系、吸引周末自然到访客群。
我没有急于应下，一边听一边拿笔快速在记事本上记录关键信息，不时询问细节方面的问题，例如是单做周六，还是双休两天，优先室内还是可搭配外场等等。
一旁的刘莹坐得端正，屏住呼吸，悄悄拿出笔记本，一字一句记录我的沟通逻辑，偶尔咬唇思考着什么。
十几分钟，对方挂断了电话。
我将手机放在餐桌上，开口问道：“刚刚这通和甲方的电话，从头到尾我没有提任何具体的活动创意，你想一想，这是为什么？”
刘莹握着笔的手顿了一下，抬起头，眼神带着几分迟疑，明显没有立刻想好答案。
我没有催促，身子向后靠向椅背，安静等着她思考。
过了两三分钟，刘莹抿了抿嘴唇，回道：“是不是担心咱们提出的创意，和甲方心里所想的对不上？如果对方不满的话，或许会产生换人的心思，工作室最后竹篮打水一场空。”
“你只说了一部分。”我轻轻点头，声音放得平缓。
“除了担心白用功和合作终止外，还有一个重要原因。”
我顿了顿，见刘莹已经握住了笔，一副准备记录的样子，眼里划过一丝认可，便继续说道：“电话只是意向沟通，而当面面谈才是方案正式设计前的重要环节。现在对方很多想法都没能捋顺，我抛出的创意再好，都是自己的凭空想象，不能满足甲方的需求，那就是空中楼阁，不如等他们将预算、场地、限制条件全都说出来，我们再集思广益，设计方案，这才是事半功倍。”
“做商业策划，不是比拼谁脑子里新奇想法多。先搞清楚对方要解决什么问题，有哪些约束，之后再谈创意。需求优先于构思，这句话，你要刻在心里。”
刘莹若有所思地点头。
“明天去售楼处面谈，你只管认真听，把甲方的每一条诉求都记下来，回来之后，单独跟我写一份你的理解与思考。”
“好的，昭总。”刘莹应了一声，脸上既有面对未知挑战的紧张，也有开拓眼界的激动。
回到原来座位，萧长存面前摊开两份打印出来的别家楼盘暖场活动方案，一页笔记写得满满当当，不少地方还做了勾画批注，认真程度可见一斑。
见他全神贯注的样子，我不着痕迹地点头，随后轻咳一声，吸引了他的注意力后，缓缓开口：“你拆解了这么多成熟案例，那你思考一下，一场房企周末暖场，甲方真正买单的，到底是创意，还是别的什么？”
萧长存迟疑了片刻，斟酌着开口：“我觉得不完全是创意。那些花哨的点子看着好看，但现场未必稳。甲方更在意现场人气，照片拍出来热闹，老业主体验过得去，不出纰漏。”
说完他有点不自信，抬眼望了望我，又补充一句：“当然创意也需要，只是不能第一位。”
我听完没有立刻表态，指尖轻轻敲了敲桌面，嘴角浮起一丝很浅的笑意。
“方向是对的，但还没有挖到最里面一层，不过等你亲身参与几场活动后，就会有答案了。”
萧长存虽然面露不解，但还是“嗯”了一声。
其实答案很简单，结合房企策划的初衷，自然就能得知他们愿意掏真金白银，为的只是提高房子的销售量，所有的一切都是服务于这个最终目的。
时间就像掌心里的沙子，越是拼命攥紧，指缝之间流失得越快。
在我想要珍惜每一秒钟的时候，却很快就到了中午。
刘莹和萧长存正在小声讨论着什么，没有一时半会儿，估计不会结束。
我走到咖啡馆外面，看着街头林立的快餐店，一番犹豫后，朝一家家常菜馆走去。
刚到饭店门口，兜里的电话却突然响了起来。
……
