省城农业集团赵董的团队第二次来县里是带着合作框架草案来的。
会议室里赵董带来一个三人团队有负责投资的法务有搞园区规划的工程师还有一个管运营的经理。县里这边陈默牵头老吴和局里项目科、规划科的人参加。
赵董开宗明义：“陈局长上回看了你们县的农业基础和生态环境我们回去做了初步方案。千亩现代农业产业园分三期建设一期四百亩，主打高端蔬菜和水果配套冷链物流你们县里的营商环境我们很满意。方案请各位过目。”
陈默接过方案没有急着翻先问：“赵董方案里我注意到产业园一期规划范围涉及白鹭乡和邻镇交界的两块连片土地。这两块地目前一部分是低产田一部分是流转的果园。我想先确认三件事：地怎么供、农户怎么安置、品牌和产地怎么算。”
赵董笑道：“陈局长问得专业。土地这块我们计划通过县里统一流转支付流转费用农户可以优先入园务工或者参加合作社统一经营。品牌这块产业园的产品用我们集团的品牌产地标注生产基地所在县。”
“产地标注生产基地所在县这个可以谈。”陈默说道：“但是白鹭乡的茶园不在这期产业园规划范围内白鹭毛峰的品牌和原产地我们之前谈过不打包。这条不能动。”
“可以茶园单独合作不放进产业园盘子。”赵董痛快应下。
法务接着介绍流转费标准和用工安排。陈默听着开启听心捕捉赵董团队几人的心思。
【县政府对这个项目重视土地流转的阻力应该不大。先把这个项目落下来后续再慢慢扩大盘子。】
【陈局长对品牌和农户盯得紧谈判要谨慎别踩线。】
陈默心里有数又问：“流转费的标准跟农户实际收益相比有没有一个合理的增长机制？我的意思是流转费不能是一口价定死要跟着物价、跟着产业效益走让农户觉得把地交出来不吃亏。”
“这个我们考虑过可以在流转合同里约定流转费每三年根据市场情况调整一次，调整幅度不低于当地最低标准。”运营经理答道。
陈默点头：“这条写进框架协议作为硬条款。另外农户优先入园务工怎么保障？用工比例、工资结算周期都要有明确约定。不能产业园建起来了本地农户反而靠不上边。”
赵董听着对陈默越发看重：“陈局长你说的这些我们都能写进协议。咱们是一拍即合把这个项目做成全省的样板。”
谈判从上午谈到下午逐条过完。散会时双方约定两周后拿出细化后的合作框架文本再谈一轮，然后签约。
送走赵董团队老吴感慨：“陈局今天谈判您把农户利益、品牌底线都钉死了。换别人可能被赵董的大盘子一冲，就先应下了。”
“盘子越大越要把规矩立在前面。”陈默说道：“合作合同一旦签了白纸黑字到时候再想改难了。谈的时候把丑话说透后面才走得稳。”
晚上陈默接到白鹭乡周成的电话。
“陈默省里茶园改良项目的首批资金已经拨到县财政局了一百二十万。乡里这边种苗采购、农户协议、整地改土都等着动起来。”
“好明天我回白鹭乡召集相关村干部和农户代表把资金使用方案议一议。这笔钱每一分都要花在明处。”陈默说道。
挂断电话陈默望着窗外。产业园谈判刚开了一个好头白鹭乡改良资金又到了位两条线同时往前走。他合上笔记本准备明天一早动身回白鹭乡。
