白鹭乡茶厂车间溯源体系建设全面铺开。
侯耀先带着车间工人给每一批次茶叶建立档案记录采摘村域、地块、采摘日期、制茶班组、质检结果。每一份成品包装内附带溯源二维码扫码就能查看全部生产记录。
“二维码后台数据单独存服务器纸质档案同步存档双重备份。”侯耀先对着车间组长交代，“每一批次成品出厂前抽样送检检测报告和溯源信息绑定。绝对不能出现批次信息混乱。”
韩立本整理对比品鉴材料把白鹭毛峰和清源茶行仿制茶叶的感官评价、检测数据整理成客观对比文档发给所有意向客商。文档只写实测结果不使用攻击性词汇。
不少客商收到资料之后安排采购人员分别品鉴两款茶叶很快分辨出口感差距。
省城方老板打来电话。
“小陈我这边品鉴过对方的样品。看着外形相似但是香气单薄茶汤滋味单薄稳定性差。长期做品牌销售我们还是认准白鹭毛峰。后续订单继续按原计划执行。”
陈默在党校接到电话松了口气。核心大客户稳住了。
但新的问题随之而来部分小客商更看重低价选择采购清源茶行的仿制茶叶。刘老板借着低价拿到一部分零散订单在低端市场站稳脚跟。
刘老板办公室手下汇报销售数据。
“老板低端市场销路打开虽然利润薄但是走量。但是不少懂茶的大客户还是认准白鹭毛峰不肯换供货商。”
刘老板抿着茶眼神冷静。
“没关系大客户不急。先占领低端市场打出名气。慢慢培育客户时间久了一部分客户会转向我们。另外继续盯着白鹭乡寻找新机会。陈默还在党校不在乡里难保不会出现疏漏。”
白鹭乡这边牛振邦召开乡党委会专题讨论应对市场竞品冲击。
“市场竞争不可避免。咱们的优势是本地茶农绑定品质可控品牌口碑扎实。劣势是成本更高拼低价拼不过对方。”牛振邦看向参会人员，“下一步，一方面稳住现有大客户开发中端礼盒产品拓宽销路，另一方面引导茶农优化茶园管护提升茶青内在品质拉开品质差距。”
会议上杜长海发言：“可以对接县文旅局探索茶旅融合茶园观光、采茶体验开辟新收入渠道不单纯依赖卖干茶。”
这个思路得到众人认可。韩立本负责对接文旅局调研茶旅项目可行性。
消息传到党校陈默得知茶旅融合的方案十分认可。茶旅可以拓展收益渠道：“降低单纯依赖茶叶销售的市场风险。”
党校这边课程进入结业论文准备阶段。每位学员要结合基层工作撰写一篇论文结业答辩。很多学员借着论文选题展示自己的工作成果给组织留下印象。
林浩和陈默闲聊。
“很多人写项目成果把自己主抓的项目写进去答辩的时候好好展示。你打算写什么？肯定写白鹭乡茶产业吧？”
陈默点头：“选题准备写《山区乡村产业利益共同体构建路径，白鹭乡茶产业试点实践》，不堆砌成绩重点谈机制、风险和教训。”
“只写机制和风险？别人都写成果你这个写法不容易出彩。”林浩有些意外。
“基层产业不能只讲成绩回避风险。把遇到的纠纷、市场竞争、内部矛盾如实写进去反思经验教训才更贴合基层实际。”陈默说道。
陈默开启听心感知林浩心底想法。
【这人思路不一样，不爱刻意包装政绩这样写评委印象不一定好。】
佟守义得知陈默的论文选题心里暗自盘算。
【他主动写项目风险倒不好挑刺。但答辩现场可以多提问市场竞争、农户分红兑现压力看他能不能应对。】
陈默一边撰写结业论文一边远程跟进白鹭乡茶旅项目对接、溯源系统运行。距离党校结业越来越近结业答辩以及结业之后的岗位调整都悬而未决。
