清晨党校学员统一乘坐大巴前往邻县生态农业产业园研学。大巴上学员们互相闲谈讨论各地产业项目。佟守义坐在前排和几名学员低声交谈时不时回头看向陈默。
【到产业园参观正好看看陈默对产业运营的看法。如果他言语激进或者贬低别的项目就能抓住话柄。】
陈默感知到佟守义的想法靠在窗边安静看着沿途风景不多参与闲聊。
产业园规模很大连片大棚深加工车间还有观光采摘项目。产业园负责人带领一行人参观介绍项目投资、运营模式引入外部资本投资统一流转土地集中种植产品统一贴牌销售。
参观途中负责人介绍：“引入社会资本资金充足快速扩大规模品牌推广力度大。农户土地流转拿租金还可以在产业园务工收益稳定。”
参观结束组织小组研讨讨论资本下乡发展农业项目的利弊。
佟守义率先发言：“这个产业园模式值得借鉴。引入外部资本解决基层产业缺资金、缺运营能力的难题。白鹭乡茶产业如果引入资本规模扩张速度能快很多。固守乡办厂发展速度受限。”
不少学员点头赞同。
陈默等众人说完才缓缓开口：“资本下乡是一条路子但要分地域、分产业。这个产业园土地集中连片适合规模化大棚种植。白鹭乡茶园分散在山坡权属在农户手里。资本进入如果管控不好容易出现资本掌握定价权挤压茶农利润。两种模式没有好坏关键看当地资源、群众意愿不能照搬。”
“过于保守就错失发展机遇。”佟守义反驳。
“不是保守是因地制宜。”陈默平静回应：“产业项目的首要目标要看收益最终流向谁。资本下乡可以合作但底线是本地农户能持续拿到合理收益不能沦为资本的原料基地。”
两人观点交锋其余学员纷纷发表看法。有人支持资本快速扩张有人认同兼顾农户利益。研讨氛围热烈但陈默始终就案例谈观点不评价白鹭乡之外项目的优劣不做极端论断。
研讨结束自由活动林浩走到陈默身边。
“刚才讨论你敢直接和佟守义持不同意见胆子不小。很多人都顺着他说话。”
“只是讨论案例各抒己见而已。”陈默淡淡一笑。
佟守义远远看到两人交谈没有上前。他心底清楚很难在公开研讨场合抓住陈默的言语漏洞。
返程大巴上陈默接到韩立本的电话。
“陈默刘老板已经派人进驻邻乡大面积收茶青开始加工仿制毛峰。样品已经流入市场价格比咱们白鹭毛峰低三成。有两个意向客商已经暂停和我们洽谈转向询价对方产品。”
陈默问道：“产品品质对比怎么样？”
“原料是邻乡普通茶树工艺简化香气、口感差不少。外行不容易分辨懂茶的一尝就能区分。对方没有溯源体系品质不稳定一批一个样。”韩立本答道：“侯厂长已经把双方样品对比、品鉴记录整理出来可以发给客商参考。”
“发给意向客商客观对比品质差异不贬低对手产品只展示实测结果。同时给长期合作老客商推出溯源专属批次强化信任。短期流失少量客户不可避免守住核心长期客户。”陈默叮嘱，“另外提醒茶厂不要为了压成本降低制茶工艺标准品质底线绝对不能松。”
挂断电话陈默思索。对手用低价竞品抢夺市场是商业竞争不属于违规违纪很难通过行政手段干预只能靠产品本身和品牌信任应对。
大巴回到党校傍晚学员食堂用餐。佟守义端着餐盘坐到陈默对面。
“听说清源茶行在邻乡建厂做同类茶叶和白鹭毛峰抢市场？市场竞争优胜劣汰。如果白鹭毛峰品质跟不上客户被抢走也是正常。”
“市场竞争对行业是好事倒逼我们持续提升品质。”陈默抬眼，“能不能留住客户最终看产品、信誉不是靠别的手段。”
佟守义笑了笑：“希望白鹭乡茶厂扛得住市场冲击。”
说完佟守义端起餐盘起身离开。
夜色降临陈默坐在宿舍书桌前整理研学笔记同时梳理白鹭乡应对竞品冲击的方案。对手从直接破坏转向正面市场竞争战场从乡里的茶园转移到广阔的茶叶消费市场。
