白鹭乡桃溪村村民议事会。十几名农户代表坐在一起，讨论春茶采茶用工调配的事情。
梁德旺主持会议韩立本到场参会桌上摊开用工登记台账一页页展示。
“各村登记的采茶人员、每日调度去向全部记在本子上随时可以查阅。互助队是自愿参与谁家里缺人手可以申请帮忙不存在优先照顾熟人的情况。”
一名农户皱着眉开口：“话是这么说但是我听说上次优先给几户人家派了工人我们申请的时候，却说人手不足。”
韩立本翻到对应日期记录：“那天，那几户茶园地势高嫩芽成熟期短再不采摘就会变老是按芽头成熟紧急程度调配不是看人安排。记录都在这里大家可以核对。”
人群里一个男人低声煽风：“台账还不是人写的想怎么记就怎么记。”
梁德旺看向那人：“老周你这话不对。每次用工被帮工的农户、采茶工本人都签字确认不是单方面记录。你要是有疑问可以一户一户核对。”
这人正是刘老板安排在村里的眼线专门挑动农户矛盾。他见众人目光看向自己不敢继续当众挑事闭口不再言语。
会后韩立本和梁德旺单独商量对策。
“这次矛盾虽然暂时压下去但是谣言一旦反复传播容易动摇大家对供货协议的信心。”韩立本说道：“刘老板不直接出面躲在背后挑动农户互相猜忌很难直接抓住把柄。”
“我们把用工台账贴在各村公告栏每天更新。同时鼓励农户自发组建邻里互助小组互相帮忙采茶减少对外雇工依赖。”梁德旺提议，“另外找之前被刘老板坑过的几户农户在村民会上讲讲当初高价收茶青被扣秤的经历大家心里自然会有对比。”
韩立本点头：“这个思路稳妥。不点名指责谁造谣只公开台账用事实打消猜忌。”
接下来几天各村公告栏每日更新采茶用工记录透明化调度。同时茶厂组织小型茶农座谈会请曾经卖茶青给清源茶行吃亏的农户现身说法。
周大山在座谈会上直言：“当初我贪图高价卖茶青给刘老板结果扣秤压级到手钱还不如卖给茶厂。陈干部当初提前提醒风险是我自己没听进去。现在想想咱们签约拿分红账目公开踏实很多。”
不少观望农户听完心里的疑虑慢慢消散。挑动矛盾的谣言传播力度越来越弱。
消息传到刘老板那里他坐在临时租赁的办公室面色难看。
“挑动用工矛盾这条路也行不通。陈默留下的这套公开制度把很多小动作堵死了。”手下在一旁低声汇报，“现在签约农户越来越稳固春茶采收顺利省外订单陆续落地今年白鹭毛峰产量和销量都要上去。”
刘老板捏紧烟头沉默许久。
“硬的、阴的办法都试过短期很难打垮白鹭毛峰。既然抢不下白鹭乡本地茶青那就换方向。去隔壁两个乡镇大面积收茶青打造同价位茶叶和白鹭毛峰争夺市场客户。既然打不垮他的牌子就直接在市场上和他竞争客户。”
手下眼前一亮：“这个办法可行！隔壁乡镇茶园多茶青收购成本更低做出同类毛峰低价冲击市场分流省外客商。”
“就这么办。”刘老板下定主意，“抓紧派人去邻乡对接茶农签订收购意向。”
白鹭乡这边侯耀先接到客商消息听说清源茶行准备推出同类茶叶低价抢市场急忙电话联系陈默。
“陈默刘老板准备在邻乡收茶仿制白鹭毛峰低价抢占市场。一旦大量低价同类茶流入市场会冲击咱们的售价。”
陈默听完迅速思考。
“核心差异在于品质。咱们白鹭毛峰是本地特定水土、品种、工艺风味有辨识度。第一强化产品溯源每一批出厂茶叶附溯源卡片标注茶园地块、采摘日期、加工班组，第二稳定品质严控车间炒制标准守住品质底线不降价内卷，第三向合作客商说明产品差异保留长期合作的优质客户。不要跟着降价打价格战一旦降价茶农分红和工人工资都会受影响。”
侯耀先记下要点：“我立刻落实溯源体系。但是低价竞品进入市场客商难免动心部分客户可能会流失。”
“允许市场竞争。我们不靠低价取胜靠稳定品质和溯源信任。同时持续优化工艺开发少量高端款拉开产品梯度。”陈默说道：“市场竞争躲不开与其害怕对手模仿不如把自身品牌护城河筑厚。”
党校宿舍挂断电话陈默翻开笔记本把竞品冲击的风险记录在白鹭乡风险清单中。
旁边林浩回到宿舍拿着一张通知。
“下周组织学员去先进乡镇现场教学去邻县的生态农业产业园参观学习佟守义牵头组织小组研讨。”
陈默点头收拾好笔记本。一场外出实地教学恐怕又是新一轮观察与博弈。
