白鹭毛峰申报农产品地理标志，推进到了关键环节。
申报材料报到市里，市农业部门审核后，提出了几条修改意见。一是产品特色描述不够具体，要求细化到香气、滋味、汤色的典型特征，写得让人隔着纸都能闻见茶香；二是产地环境证明材料要补充，得附上土壤、水质的检测报告；三是历史传承材料要充实，需要有当地种茶历史的文献或口碑依据做支撑。三条意见，条条都在把关材料的成色。
陈默不敢怠慢，让周成牵头补充材料。产品特色描述，专门请了省茶科所的专家来帮忙撰写——专家笔下的香气、滋味、汤色，写得细致入微又实事求是。土壤水质的检测报告，委托县农技站取样送检，一个点位都不敢马虎。
侯耀先那边也没闲着。他在茶厂的老档案里翻箱倒柜，竟翻出了二十年前县里编的一本农业志，里面有一段关于白鹭乡种茶历史的记载，字迹虽有些泛黄，却写得清清楚楚。这份沉在老档案里的材料，成了历史传承这一项的有力佐证。
材料补齐，重新上报。等待批复的日子里，陈默的心里也悬着。心里清楚，地理标志这块牌子含金量高，审批也格外严。批下来了，白鹭毛峰的品牌价值要稳稳上一个台阶；批不下来，就得再等下一轮申报周期，脚步就慢了。
就在等待期间，省城的方老板来了县里，谈改良茶预购的事。他开门见山，摆在桌面上说：“陈局长，改良茶虽然还没出产，但我心里对品质有数。我想跟茶厂签一个预购协议——改良茶头三年的产量，我优先收购，价格按市场价上浮一成。条件只有一个：品质，要达到我定的标准。”
侯耀先听了，有些心动：“方老板是老客户了，一签就是三年，对茶厂来说，销路有了保障。”
陈默却没有急着应承。他多问了一句：“方老板，预购三年，价格上浮一成，条件确实不错。但我有个问题——白鹭毛峰的地理标志正在申报，批下来之后，品牌价值会提升不少。到那时候，这收购价，是按市场价算，还是得算上品牌溢价？”
这一问，问到了点子上。方老板略一沉吟，笑着应道：“陈局长，你这个提醒，我记下了。如果地理标志批下来，咱们再谈品牌溢价的分配。这样——预购协议里，我可以加一条：地理标志获批后，收购价重新议定，不低于品牌溢价的合理分成。你看行不行？”
“这样就好。”陈默点了点头，语气不疾不徐，“方老板，白鹭乡的茶，是长线产业。咱们合作，讲的是长久，不是一锤子买卖。把话说在前面，才走得长远。”
预购协议的框架，就这样谈了下来。改良茶虽说还没出产，销路却先一步铺好了。送走方老板，陈默心里踏实了一些。
地里长着茶，手里攥着销路，白鹭乡的茶产业，正在一圈一圈形成一个完整的闭环——从改良、到加工、到品牌、到销路，环环相扣。他心里默默盘算着，等地理标志批下来，这个闭环再补上一块最重的金字招牌，白鹭乡的茶，就真正有了自己的身价。
