瓦西里走了以后。
林屿在办公室里坐了很久。
手指一下一下地敲着桌面。
娄晓娥坐在旁边。也不敢打扰他。
她知道。这种时候。林屿肯定在盘算大事。
过了好一会儿。
林屿才停下来。
晓娥。
娄晓娥赶紧抬头。
你去把陈启文叫来。林屿说。还有王明远。让他们两个都过来。
娄晓娥起身出去了。
几分钟后。
陈启文和王明远前后脚走了进来。
老板。您找我？
林屿指了指对面的沙发。
两个人坐下。
林屿把瓦西里的名片放在桌上。
今天大苏领事馆的人来过了。
陈启文和王明远对视了一眼。
都从对方眼里看到了惊讶。
大苏领事馆的人？
找老板干什么？
老板。他们……陈启文试探着问。
要跟我们做生意。林屿说。卖机床。精密仪器。还有技术资料。
王明远眼睛一下就亮了。
真的？
他是搞技术出身的。太清楚这些东西的价值了。
大苏的精密机床。在全世界都是一流的。
尤其是那种高精度的数控车床。别说国内了。
就是西方发达国家。也不是想买就能买到的。
真的。林屿点点头。但是有个问题。他们不方便走官方渠道。得私底下交易。
陈启文皱起眉头。
老板。这风险不小啊。他说。万一被查到了……
查到什么？林屿反问。查到我们从大苏进口机床？这是合法的。龙国又没禁止跟大苏做生意。
可是……他们那边不走官方渠道。万一出了问题……
出了问题也是他们的问题。林屿说。我们这边。所有手续齐全。报关。商检。一样不少。谁敢说什么？
陈启文想了想。
好像是这个理。
只要他们这边是正规的。
就算大苏那边出了事。也牵连不到他们头上。
那老板。您的意思是……
林屿说。而且要做大。做长久。
王明远激动得手都在抖。
老板。要是能拿到大苏的精密机床。我们的半导体生产线。至少能提前三年！
不止。林屿摇摇头。机床只是第一步。后面还有更多东西。
他心里清楚。
大苏这座冰山。
不是一天两天能融化的。
但一旦开始融化。
里面藏着的宝贝。
多得难以想象。
从机床到发动机。从材料到航空技术。
甚至……核武器相关的资料。
这些东西。
只要能拿到十分之一。
都能让龙国的工业水平往前迈一大步。
当然。
饭要一口一口吃。
路要一步一步走。
先从第一笔订单开始。
启文。林屿说。你去查一下。现在国内最缺的是哪几种机床。列个清单给我。
明远。你从技术角度把关。哪些机床对我们的半导体项目最有用。你也列一份。
明白。
两个人都兴奋起来了。
这可是天大的好事。
林屿又转向娄晓娥。
晓娥。你去准备一笔资金。美元。越多越好。
多少？娄晓娥问。
先准备……五百万吧。林屿想了想说。
娄晓娥倒吸一口凉气。
五百万美元？
这也太多了吧。
老板。要不要再考虑考虑？陈启文也有点担心。第一笔就投这么多……
不多。林屿摇摇头。这点钱。买不了几台机床。
他心里算过。
一台高精度数控车床。市场价至少几十万美金。
五百万美元。
撑死了也就买个十几台。
十几台机床。
对一个国家的工业体系来说。
连杯水车薪都算不上。
但这是一个开始。
一个渠道的开始。
只要渠道通了。
后面的钱。会源源不断地变成设备。变成技术。变成人才。
去吧。林屿挥挥手。都去忙。明天上午我要看到方案。
三个人出去了。
办公室里只剩下林屿一个人。
他走到窗边。
看着楼下的车水马龙。
香江的繁华。尽收眼底。
但他的心思。已经飘到了遥远的莫斯科。
飘到了那片冰天雪地的土地上。
大苏。
你可千万别让我失望啊。
……
第二天上午。
三份报告都放在了林屿的桌上。
陈启文的市场需求报告。
王明远的技术评估报告。
还有娄晓娥的资金调配方案。
林屿一份一份地看。
看得很仔细。
看完以后。
他拿起笔。
在清单上圈了几样东西。
就先买这些。
陈启文凑过去看了一眼。
四台数控车床。两台精密磨床。一套三坐标测量仪。还有一批刀具和配件。
加起来……
大概三百万美元左右。
老板。不多要点？王明远有点遗憾。瓦西里那边。好像还有不少好东西。
不急。林屿说。先试试水。看看他们的货怎么样。也看看他们靠不靠谱。
做生意这种事。
第一次合作。
最重要的不是赚多少钱。
而是摸对方的底。
货是不是真的。
人是不是靠谱。
渠道是不是稳定。
这些都搞清楚了。
后面再加大投入也不迟。
那我去联系瓦西里？陈启文问。
林屿摇摇头。我自己联系。
这种事。
越少人知道越好。
他拿起电话。
拨通了名片上的号码。
响了三声。
那边接了起来。
是瓦西里的声音。
瓦西里先生。我是林屿。
林先生。瓦西里的声音里带着笑意。这么快就想好了？
想好了。林屿说。我想先订一批货。不知道瓦西里先生方不方便见面详谈？
当然方便。瓦西里说。时间地点您定。
今天中午。半岛酒店咖啡厅。林屿说。我请瓦西里先生喝咖啡。
好。一言为定。
挂了电话。
林屿站起身。
晓娥。跟我走一趟。
娄晓娥愣了一下。我去合适吗？
有什么不合适的。林屿笑了笑。你是华信的后勤主管。这种采购的事。本来就是你管。
其实林屿还有一个心思没说。
带娄晓娥去。
也是给瓦西里一个信号——
我们就是正经做生意的。
连老板娘都跟着来了。
没什么见不得人的。
这样反而能降低对方的警惕心。
……
中午十二点。
半岛酒店咖啡厅。
林屿和娄晓娥到的时候。
瓦西里已经在了。
还是那身西装。
还是那个女翻译。
只不过今天。
瓦西里的表情明显轻松了很多。
林先生。您可真准时。
做生意嘛。守时是基本的。林屿坐下。这位是娄晓娥女士。华信的后勤总监。负责公司的采购和物资调配。
娄女士您好。瓦西里伸手跟娄晓娥握了握。久仰大名。
娄晓娥有点紧张。
但还是勉强笑了笑。
瓦西里先生您好。
点完咖啡。
林屿把一张清单推了过去。
瓦西里先生。这是我们的订货清单。您看看。
瓦西里拿起来。
扫了一眼。
眉头微微皱了一下。
林先生。就这些？
就这些。林屿点点头。第一次合作。先试试水。瓦西里先生应该能理解吧。
理解理解。瓦西里笑了笑。谨慎一点是对的。
他心里其实有点失望。
他本来以为。
林屿怎么也得订个千八百万的货。
结果才三百万。
不过。
蚊子再小也是肉。
而且。
这只是开始。
只要第一笔做成了。
后面还怕没有大订单吗？
那价格方面……瓦西里说。林先生。我们之前说好的。五五分成。
瓦西里先生。林屿笑了笑。三百万的小单子。也要五五分成？这是不是有点……
林先生。规矩就是规矩。瓦西里摇摇头。不管单子大小。比例不能变。不然下面的人不好交代。
林屿盯着他看了几秒钟。
然后笑了。
好。就按瓦西里先生说的。五五分成。
林先生果然是爽快人。瓦西里也笑了。
不过。林屿话锋一转。我有几个条件。
林先生请讲。
第一。林屿伸出一根手指。货物的质量必须保证。全新的。未拆封的。要有原厂的合格证和保修卡。要是拿二手货或者翻新货糊弄我。这笔生意就到此为止。
没问题。瓦西里点点头。我以我的人格担保。所有货物都是全新的。
第二。林屿伸出第二根手指。交货地点在香江。运输和出关的事情。你们负责。我们只在香江接货。货到验收合格。当场付款。
瓦西里犹豫了一下。
林先生。运输和出关的风险很大。这个……
风险大。所以利润才大嘛。林屿笑了笑。不然瓦西里先生以为。五五分成是那么好拿的？
瓦西里想了想。
咬了咬牙。
好。就按林先生说的。香江交货。
第三。林屿伸出第三根手指。交货时间。最晚下个月十五号之前。能做到吗？
下个月十五号？瓦西里算了算。有点紧。但应该没问题。
那就好。林屿点点头。就这三个条件。瓦西里先生要是都答应。我们现在就可以签合同。
签合同？瓦西里愣了一下。林先生。这种生意。还要签合同？
当然要签。林屿一脸理所当然。做生意嘛。白纸黑字写清楚。对大家都好。不然到时候出了问题。谁说得清？
瓦西里嘴角抽了抽。
心说你这是跟领事馆做生意啊。
还签合同？
就不怕被人发现？
但转念一想。
签合同也好。
至少说明林屿是真想做长期生意。
不是一锤子买卖。
而且。
合同写得越正规。
反而越不容易引人怀疑。
好。签。瓦西里点点头。
林屿对娄晓娥使了个眼色。
娄晓娥从包里拿出早就准备好的合同。
一式两份。
放在桌上。
瓦西里拿起来看了看。
合同写得非常正规。
什么交货时间。质量标准。付款方式。违约责任。
写得一清二楚。
不知道的。
还以为是哪家正经公司的采购合同呢。
林先生准备得很充分啊。瓦西里似笑非笑地说。
做生意嘛。有备无患。林屿面不改色。
瓦西里又看了一遍。
确认没什么问题。
拿起笔。
签上了自己的名字。
林屿也签了字。
两个人交换了合同。
握了握手。
合作愉快。
合作愉快。
放下笔。
瓦西里端起咖啡。
喝了一口。
林先生。他忽然说。我有个问题。不知道当问不当问。
瓦西里先生请讲。
这些机床。您买回去。是给龙国军队用的吧？
林屿笑了。
瓦西里先生。您看我像搞军火的吗？他说。华信是一家商业公司。我们买机床。是用来生产电子产品的。民用的。
民用？瓦西里显然不信。
当然是民用。林屿说。不然瓦西里先生以为呢？我们龙国现在搞改革开放。要发展经济。缺的就是这种工业设备。我买来自己开工厂用的。
瓦西里盯着他看了半天。
也没看出什么破绽。
最后只好笑了笑。
林先生真是年轻有为。
瓦西里先生过奖了。
又聊了几句。
瓦西里带着女翻译先走了。
咖啡厅里。
只剩下林屿和娄晓娥两个人。
娄晓娥直到瓦西里走得看不见了。
才长长地出了一口气。
妈呀。吓死我了。她拍着胸口说。跟大苏的人做生意。我总觉得像在做什么见不得人的事。
林屿笑了。
瞧你这点出息。他说。我们合法做生意。怕什么？
话是这么说。可是……娄晓娥压低声音。他们可是领事馆的人。私底下卖国家的东西。这要是被发现了。不得枪毙啊。
那是他们的事。林屿淡淡地说。跟我们没关系。
他端起咖啡。
喝了一口。
眼神深邃。
第一笔订单。
只是一个开始。
大苏这座冰山。
他已经凿下了第一块冰。
接下来。
就是让这座冰山。
一点点地。
全部变成自己的东西。
当然。
在此之前。
香江这边的事。
也该料理一下了。
林屿放下咖啡杯。
晓娥。
回去以后。帮我约一下陈氏集团的苏菲·陈。林屿说。就说我想跟她谈谈合作的事。
陈氏集团？娄晓娥愣了一下。就是那个做电子的陈氏？
林屿点点头。就是他们。
娄晓娥皱起眉头。
可是老板。陈氏在香江是出了名的难打交道。她说。尤其是那个苏菲·陈。眼高于顶。一般人她根本不见。
林屿笑了笑。
是吗？
他站起身。
走到窗边。
看着窗外的维多利亚港。
那就让她见见。
