四月，香江来的飞机降落在首都机场，舷梯缓缓放了下来。
苏菲·陈走下舷梯的时候，穿一身米白色的西装套裙，衬得整个人干练又利落。她身后跟着两个助手，拎着四个大皮箱，装的全是文件和样品。
四月的风还有点凉，她站在舷梯上，深深地吸了一口气。
这是她第一次踏上内地的土地。
祖父在世的时候，常跟她讲起内地。讲老家的祠堂，讲村口的大榕树，讲逃难那年挤在船舱里、回头望见的海岸线。老人家到死都念叨着要回去看看，终究没能如愿。
如今，她替祖父回来了。
林屿亲自来接的机。
林生。苏菲远远看见他，加快了脚步，脸上带着笑，劳您大驾，亲自跑一趟。
苏菲小姐第一次来内地，我哪能不来。林屿接过她手里的公文包，路上还顺利？
顺利。苏菲边走边说，就是在飞机上有点紧张。陈生说，内地这一趟，是华信成立以来最重要的一步棋，让我千万不能搞砸。昨晚我一夜没睡踏实，把方案翻来覆去看了七八遍。
他倒会给人压担子。林屿笑了，不过他也说得没错，这一步走好了，华信往后十年的路，就顺了。走，先去办事处看看。
华信在49城的办事处，设在前门附近的一栋小楼里。
楼是林屿托人租下来的，三层，青砖灰瓦，闹中取静。一楼是接待和样品间，二楼办公，三楼是宿舍。提前半个月，林屿就让人把楼里里外外翻修了一遍，电话、电传机、打字机，全都置办齐了。
这在眼下的49城，算是顶格的配置了。
电传机是托外贸部门的关系才弄到的，全49城的民营企业里，装上电传的，一只手数得过来。
苏菲里里外外看了一圈，眼睛越来越亮。
林生，这比我预想的好太多了。她站在二楼的窗前，推开窗，能看见前门楼子的飞檐，我在香江听人说，内地什么都没有，来了才知道，传言不可信。
传言也没全错。林屿给她倒了杯茶，条件是比香江差些，但这里有一点，香江比不了。
什么？
市场。林屿说，十亿人的大市场，刚刚开了一道缝。谁先挤进来，谁就能吃到头一口。
苏菲放下茶杯，神色认真起来。
陈生也是这么说的。她从公文包里取出一份文件，这是华信未来三年在内地的发展草案，陈生让我务必当面交给您。
林屿接过文件，一页一页地翻看。
草案做得很细。第一步，以办事处为支点，做电子表的进口分销，把香江的货铺进内地的百货大楼。第二步，合资建厂，把组装环节搬到内地，降低成本。第三步，也是最大胆的一步——建立内地自己的销售网络，从大城市一路铺到县城。
看到第三页，林屿的手指停住了。
县一级的销售点，你们也想铺？
苏菲点头，陈生说，林生您早年就讲过，龙国的市场，大头不在城里，在乡下。城里人才多少？乡下有八亿人。八亿人，哪怕一百个人里只有一个人买咱们的表，也是八百万只。
林屿抬起头，看了她一眼。
这话你信吗？
我信。苏菲毫不犹豫，斩钉截铁，我在香江长大，从小听惯了内地穷这三个字。可我祖父常说，当年他逃难去香江的时候，内地一个县城的集市，比香江半条街都热闹。穷是暂时的，根子是厚的。
来之前，我还专门去了一趟乡下。苏菲接着说，从这儿往南，坐了半天长途车。我就想亲眼看看，内地的农村到底什么样。
看见什么了？
看见集市了。苏菲的眼睛亮起来，十里八乡的人都往那儿赶，卖什么的都有。有个卖秧苗的老汉，一上午卖的钱，比我在香江一个星期的工资还多。还有个后生，攒了两年钱，就为买一块手表，挑来挑去，看了十几块才舍得下手。
那时候我就明白了。这里的人不是没有钱，是没有东西可买。只要货到了，就不愁没人要。
林屿静静地听着，忽然笑了。
陈启文派你来，算是派对人了。
为什么？您说说。
做市场的人，最怕坐在办公室里想当然。林屿说，你肯下乡去看，肯蹲在集市上数人头，这就比九成的人强。
苏菲被夸得有点不好意思，耳根微微泛红。
林屿沉默了一会儿，把文件合上。
草案我看行。但有几点，要改一改。
您讲，我记下来。
第一，合资建厂的事，先缓一缓。林屿说，政策口子刚开，合资的法规还不健全，这时候冲在前头，容易当出头椽子。先做贸易，把渠道趟熟了，等法规明朗了再建厂。
苏菲飞快地在本子上记。
第二，电子表只是敲门砖，别当成主业。林屿站起身，走到窗前，电子表这东西，门槛低，咱们能做，别人很快也能做。真正要做大的，是别人做不了的东西。
别人做不了的？
技术。林屿转过身，华芯那边的芯片，已经在试产了。往后，华信卖的不是表，是技术，是方案，是别人抄不走的东西。
还有一层。林屿走到地图跟前，手指点在南方，这里，特区已经批了。等特区建设铺开，就是龙国跟世界做生意的窗口。华信要早早在那儿落下脚，占住位置。等别人反应过来，咱们已经把根扎下了。
苏菲凑过去看地图，看着那个小小的、用红笔圈出来的地方。
林生，您是说，咱们要去特区开公司？
不是现在，是明年。林屿说，今年先把内地的渠道趟熟，明年开春，你就去特区打前站。
苏菲的笔尖停在纸上，半晌没动。
她在香江见惯了商人，谈的都是怎么把货卖出去，怎么把差价赚到手。可眼前这个人，谈的是十年之后的格局。
林生，她由衷地说，陈生让我来内地，说跟着您能学到东西。我现在信了。
学谈不上。林屿摆摆手，互相搭台，互相成就罢了。
正说着，楼下传来一阵脚步声。
办事处的临时员工跑上来，说有几位百货大楼的采购科长到了，是来谈电子表进货的。
来了？苏菲立刻站起身，整了整衣襟，林生，我先下去见客。
去吧。林屿说，记住，价格可以谈，底线不能让。咱们卖的不光是货，是华信的牌子。
苏菲点点头，踩着高跟鞋下楼了。
林屿站在二楼的窗前，看着她在一楼接待室里，跟几个采购科长侃侃而谈，不卑不亢，进退有度。
那几个采购科长，都是百货大楼里摸爬滚打出来的老人精，一开始端着架子，话里话外试探价格底线。苏菲也不恼，把样品一只一只摆开，从机芯讲到表带，从保修讲到供货，条理分明。
谈到价格，她把底线一报，任凭对方怎么磨，就是笑着摇头。
各位科长，她说，华信的货，在香江是卖给洋人的价。给诸位这个价，已经是看在华信要扎根内地的份上。往后咱们的货铺开了，第一批合作的客户，都是有交情的。交情这东西，比一单两单的便宜值钱。
几个科长对视一眼，都笑了。
苏菲小姐年纪轻轻，做生意倒是老道。
跟诸位比，我还差得远呢。苏菲起身，给每人续上茶，往后还要仰仗各位多提携。
一笔单子，就在这茶桌上谈成了。
林屿在楼上看得清楚，心里暗暗点头。
他想起两年前在香江第一次见到她的样子。
那时候她还是个刚入行的小姑娘，跟着陈启文跑码头，拎着样品箱满世界推销电子表。有一回在酒会上，被几个洋行买办刁难，她一句一句地用英文顶回去，滴水不漏。那时候他就看出来了，这姑娘是块做生意的料。
如今，已经能独当一面了。
送走采购科长，苏菲回到楼上，脸上带着掩不住的兴奋，高跟鞋踩在楼梯上，哒哒地响。
林生，谈成了！第一批，整整三千只表，月底交货。
我都看见了。林屿笑着给她倒了杯水，干得漂亮。头一炮打响了，往后的事就好办了。
还是您那句话管用。苏菲捧着水杯，谈的时候我就想着，不能光卖东西，得把华信的名声立住。心里有了底，嘴上就不慌了。
记着就好。林屿说，牌子立起来难，砸起来容易。宁可少卖一千只表，不能坏一分名声。
华信的棋，在香江落了子，在洛杉矶落了子，如今，终于回到了内地。
这盘棋越下越大。
而他林屿，要下的还不止这一盘。
轧钢厂的转型，华信的回潮，华芯的技术——三盘棋，盘盘都要赢，一盘都不能输。
