七月。
陈启文和苏菲·陈到了洛杉矶。
国际长途挂进林屿办公室的时候。
那边是凌晨。
林总。
陈启文的声音里压着兴奋。
刚跟奥组委谈完第一轮。
林屿看了眼表。
你那边几点了？
凌晨三点。
顾不上睡。
陈启文说。
先跟你通气。
赞助的事，基本定了。
五十万美元，拿到官方赞助商资格。
另外再掏二十万，换场馆里的广告位。
林屿往椅背上一靠。
七十万美元。
肉疼吗？
肉疼。
陈启文实话实说。
但值。
苏菲小姐托人打听过了。
这届奥运会，全球转播能覆盖几十亿人次。
七十万买这个曝光，便宜。
电话那头传来苏菲的声音。
她说的是流利的英语。
陈启文在中间翻译。
林先生，我补充一点。
漂亮国企业这次很谨慎。
组委会拉赞助拉得很吃力。
我们这个时候进场，是雪中送炭。
他们给的条件，比平时优厚得多。
林屿笑了。
这倒是。
他前世就知道这一段。
这届奥运会，组委会主席空手套白狼。
大办商业化。
赞助商的名额，一开始并不抢手。
可等到赛事一开，全世界都盯着。
早期进场的品牌。
一个个赚得盆满钵满。
赞助条款，你们盯紧一条。
林屿说。
我们的商标，要出现在转播画面里。
不是场内广告牌那种一晃而过的。
要进记分牌，进成绩字幕。
这个必须白纸黑字写进合同。
陈启文愣了一下。
这条……我还真没想到。
你怎么什么都懂？
瞎琢磨的。
林屿说。
照办就是。
第二天。
谈的是ABC电视台。
这才是林屿真正看重的一局。
会议地点在ABC总部。
一间能俯瞰整座洛杉矶城的会议室。
长桌对面。
坐着ABC体育部的副总裁。
一个叫莫里斯的白人。
五十来岁。
头发花白。
说话很快。
陈先生，苏小姐。
我们研究过你们提交的技术方案。
说实话，我很意外。
这种小型化的转播信号处理设备。
我以为只有德国人和日本人能做。
你们一家龙国公司……
他摊了摊手。
没把后半句说完。
但意思很明白。
苏菲不卑不亢。
莫里斯先生。
设备就在楼下。
我们带了样机。
您可以让贵台的工程师当场测试。
参数若有一项不达标。
我们立刻订机票回去。
莫里斯挑了挑眉。
那就测。
测试在ABC的技术间里进行。
整整四个小时。
华芯的工程师把设备接上转播线路。
信号压缩。
画面增强。
多路切换。
一项一项跑。
ABC自己的工程师。
从最开始抱着胳膊看。
到后来。
干脆蹲到了设备跟前去看参数。
测试结束。
那个工程师摘下耳机。
走到莫里斯耳边。
说了一串话。
莫里斯的表情，慢慢变了。
他重新坐回长桌前。
这一回。
身体微微前倾。
陈先生。
贵方的设备，确实达到了我们的要求。
有些指标，甚至超过我们现在用的。
我想知道。
贵方想要什么？
陈启文看了苏菲一眼。
开口。
很简单。
第一，这届奥运会的转播，用我们的设备。
设备我们免费提供，还派技术团队驻场。
第二，转播片尾的技术支持名单里。
写上华信和华芯的名字。
莫里斯点头。
这两条可以。
第三。
陈启文顿了顿。
我们想借这次合作，跟ABC签一个长期协议。
往后三年，贵台在亚洲的赛事转播。
设备和技术，优先用我们的。
会议室里静了几秒。
莫里斯没立刻答。
他拿起笔，在桌上轻轻敲着。
陈先生。
你要的，不只是奥运会。
你要的是打开漂亮国和亚洲之间这扇门。
陈启文笑了。
跟聪明人说话，省事。
莫里斯先生，您可以慢慢考虑。
但我提醒一句。
这届奥运会之后。
华信的名字会被几十亿人看见。
到时候想合作的，不会只有ABC一家。
莫里斯盯着他看了两秒。
忽然笑了。
伸出手。
长期协议，原则上同意。
细节让法务去谈。
陈先生，你很会做生意。
两只手握在了一起。
走出ABC大楼的时候。
洛杉矶正是黄昏。
夕阳把整座城市染成金红色。
苏菲回头望了一眼那栋大楼。
轻声说。
陈先生，你知道吗。
在我的国家，企业跟电视台谈合作，是要低声下气的。
今天，是他们先伸的手。
陈启文看着街上车流。
苏小姐。
以后这样的事，会越来越多。
咱们老板常说一句话。
手里有真东西，腰杆就硬。
国际长途又一次打回49城。
林屿听完，只说了一个字。
陈启文意犹未尽。
林总，合同下周就能签。
签完我不马上回来。
我和苏菲去看几个港口和仓库。
贸易板块在这边，该落子了。
还有，淮茹服装的事。
日本那几个经销商，我已经约到香江了。
让秦淮茹月底过来一趟。
林屿点头。
你在外面，钱上别抠。
该花的美金大胆花。
住好点，吃好点。
你们出去，代表的是华信的门面。
陈启文笑了。
这话我最爱听。
挂了电话。
林屿又叫来王明远。
华芯这边。
转播设备一炮打响。
他得提前把后面的棋想清楚。
王明远进门的时候。
手里还攥着一卷技术图纸。
人瘦了一圈。
眼睛却亮得吓人。
林总。
洛杉矶那边真成了？
成了。
林屿给他倒了杯水。
设备打进去了。
下一步呢？
下一步，趁热打铁。
林屿在纸上画了三个圈。
奥运会是个窗口。
全世界的电视台都会看到我们的设备。
赛事一结束，订单会找上门。
你现在就要做好两件事。
第一，产能。
别等订单来了，我们造不出来。
第二，新一代的研发不能停。
别人追上来，也就一两年的事。
王明远重重点头。
产能我来想办法。
研发……林总，我正想跟你说。
他把图纸铺开。
下一代设备，我想把芯片集成度再提一倍。
体积能缩到现在的三分之一。
到时候，转播车都能省一辆。
林屿盯着图纸看了半天。
拍了拍他的肩膀。
放手干。
钱和人，我给你兜着。
秦淮茹是月底去的香江。
走之前。
她在林屿家吃了顿饭。
沈雪给她包的饺子。
淮茹姐，紧张啊？
沈雪看她坐不住。
能不紧张嘛。
秦淮茹搓着手。
跟日本人谈生意。
我一个胡同里出来的，哪见过这阵仗。
林屿给她夹了个饺子。
你现在是淮茹服装的老板。
月销六百件，打进香江市场。
日本人是来求你拿货的。
你紧张什么。
秦淮茹被他说笑了。
你这么一讲，好像是这么个理。
记住三句话。
林屿伸出三根手指。
第一，你的设计，在日本是独一份。
东方韵味，他们仿不出来。
这是你的底气。
第二，价不能让得太快。
谁先急，谁吃亏。
第三，第一批货量别给太大。
先试销，卖得好，后面主动权全在你手里。
秦淮茹听得认真。
一条一条记在小本子上。
还有。
林屿看着她。
到了香江，让启文陪你谈。
合同条款让他把关。
你只管设计和分寸。
秦淮茹点头。
半晌，忽然轻声说。
林屿。
我有时候真不敢信。
几年前我还在为一口吃的发愁。
现在……要去跟外国人谈生意了。
林屿笑了笑。
这才哪儿到哪儿。
淮茹姐，你的牌子。
以后要卖到全世界去。
沈雪在旁边撇嘴。
又给人灌迷魂汤。
嘴上这么说。
她却起身给秦淮茹又装了一饭盒饺子。
带着路上吃。
到了香江，别光顾着赚钱。
照顾好自己。
秦淮茹抱着饭盒。
眼圈有点热。
八月。
好消息一个接一个传回49城。
陈启文那边。
奥运赞助合同正式签了。
ABC的长期技术合作协议，也签了。
秦淮茹的日本线谈成了。
第一批两百件服装试销东京。
价格比香江还高三成。
不到一周，全部卖空。
日本经销商拍来电报。
催着要第二批。
一开口就是两千件。
消息传回院里。
贾东旭在饭桌上跟阎埠贵吹了半宿。
瞧见没，我媳妇！
卖到日本去了！
阎埠贵推了推眼镜。
酸溜溜地说。
东旭啊，你现在一个月工资，还没你媳妇一天赚得多吧？
贾东旭噎了一下。
梗着脖子。
那也是我媳妇！
院里一阵哄笑。
林屿听到这话，也笑了。
与此同时。
太阳能热水器的三个区试点。
也跑出了结果。
市民反响极好。
市里开了个现场会。
当场拍板。
下半年再扩到八个区。
市机械局那边，甚至主动找上门。
问华信能不能把产量再提一提。
事情顺得不像话。
可林屿心里清楚。
眼下这摊事里。
最硬的一块骨头。
还没啃下来。
那天傍晚。
陈国栋一个电话打进家里。
声音又急又沉。
林厂长。
成了。
特种合金，第一炉合格的，出来了。
各项指标，全过了我们自己的检测线。
林屿握着电话，站了起来。
这一天，他等了很久。
轧钢厂转型，喊了大半年。
这一炉钢，才算真正立住了。
他压着声音。
送检的材料，备齐了吗？
齐了。
陈国栋说。
顿了顿。
语气却沉了下去。
不过……林厂长，我托人打听了一下。
国防口那边管材料准入的。
换了位新领导。
姓马。
叫马洪涛。
林屿握着电话的手，缓缓收紧。
窗外。
八月的天，说变就变。
一阵风过。
不知哪片云，正压过来。
