回到拉姆施泰因的基地,已是午夜时分。
路明没有休息,而是坐在电脑前,调出了 F-22 欧洲战区定期维护的采购台账。
屏幕停留在“隐身涂层整体维护,120 万美元/次”的界面上,看了半天,他的嘴角勾起一抹冷笑。
妈蛋,之前都是谁做的采购,这么糙!
决定了,就从这里给波音下套子。
趁着雄心壮志带来的亢奋,路明下笔如有神助,唰唰唰地就把这个项目给完美地拆分开了。
原本的隐身涂层维护,被他拆解为四个独立的采购项目,每一个都单独命名、单独定标、走独立审批流程。
第一项是涉密涂层基底预处理作业,本质只是机身蒙皮清洁除油,真实成本 5 万美元,报价 35 万美元,合规理由是作业需在百级净化间内进行,操作人员必须持绝密级涉密资质,安保与人力成本单独核算;
第二项是微米级精度基体打磨工程,即打磨失效旧涂层,真实成本 8 万美元,报价 42 万美元,理由是采用定制金刚石打磨头,公差控制在 5 微米以内,不得损伤钛合金蒙皮基体,属于高精度特种作业;
第三项是环境可控式隐身材料喷涂,重新喷涂隐身涂层,真实成本 40 万美元,报价 120 万美元,理由是需在恒温恒湿无尘环境施工,涂料为美军专属涉密配方,全程原厂认证人员旁站监督,报废率计入成本;
第四项是全波段隐身性能校准检测,完工后雷达反射率标定,真实成本 12 万美元,报价 58 万美元,理由是多波段逐一标定,出具涉密检测报告,数据同步空军隐身装备数据库。
四项合计,单次维护账面总价 255 万美元,比原厂报价翻了一倍还多。每一项都对应着公开的北约军标和空军保密条例,连审批流程的节点都标注得清清楚楚,全合规,无死角。
次日一上班,路明就给道顿打了电话,约他在基地附近的餐厅见面。
道顿来的时候还带着几分警惕,上次史密斯专员可是把 F-22 的备件预算给截胡了,他以为路明至少还要准备一段时间,至少也要推诿一阵子吧。
没想到第二天就接到了路明·史密斯的电话。
“史密斯专员,这么着急找我,是 F-22 备件预算的事有眉目了?”道顿开门见山。
路明没有直接回答,推了一份打印好的方案过去。
“道顿先生,你先看看这个。我琢磨了个新方案,不光能解决备件预算的事,还能帮你们波音欧洲区把维护业务的营收给坐上去。”
道顿疑惑地打开方案,这个史密斯专员有这么好心?
随即,方案他是越看眼睛越直,嗯,对味咯!这才是他认识的那个史密斯专员嘛!
这里头的门道也很简单,就是把一整套项目拆分成四个独立的采购项,每一项都套上军标和涉密的名头,账面价格直接翻倍,成本却不变。
道顿咽了口口水:“这……合规吗?”
他这是怕引火烧身,实在是史密斯专员太大胆了。
路明靠在椅背上,语气从容:“所有的分项都对应北约 STANAG 4549 标准和空军保密条例第 7 款的涉密作业要求。”
“人员的资质、作业的环境、检测的标准,全都是公开的硬性规定。”
“我做事,你放心,我只是把原来的打包业务给拆开来单独核算、单独认证!”
“为了美利坚空军的安全,我这也是煞费苦心啊!”
道顿瞬间就懂了,路明这是在告诉他,这么做完全不用怕审计!
他思索了一下,成本不变,账面营收翻倍,那意味着团队奖金翻倍,意味着总部表彰,意味着自己的履历上又添一笔亮眼的业绩!
至于空军花多少钱?那是纳税人的钱,和波音有什么关系!
“我马上和布伦南先生汇报,我觉得,问题不大!”道顿合上方案,语气已经热切了不少。
路明心里暗笑,就知道你们老美只会看眼前的利益。
他算准了,真正想要把 F-22 成本给降下来的,只有波音的总部。
布伦南他们这边可还压着沉重的营收任务呢,只要能把营收坐上去,F-22 的成本飙升和他们有什么关系?
那是总部的那群大佬该头疼的问题。
只要欧洲战区的营收增大,那么自己的任务就完成了,至于保不保得住 F-22 的生产线,别招笑了,F-22 根据美国的法律严禁出口,哪有他们总部以外的分公司的汤可以喝,关他们什么事?
所以,只要面子上过得去,布伦南真正看中的,还是欧洲战区的营收。
果不其然,当天下午,布伦南就打电话过来了,亲自约路明去凯泽斯劳滕见面。
见面的时候,这位副总裁脸上的笑意是发自真心的,路明刚坐下,他就透了点底:“史密斯先生,你这个方案,简直是天才般的想法。”
“不瞒你说,总部今年给欧洲战区的维保营收指标很重,我正发愁怎么达标呢!”
“你这拆分核算的法子,简直就是雪中送炭!”
路明笑着举起杯子:“都是为了更好地保障 F-22 的前沿部署,毕竟隐身战机的维护,本来就该高标准、严要求。”
布伦南哈哈大笑,这个该死的史密斯专员真有趣,明明是往自己口袋搂钱,却非要说得这么冠冕堂皇。
不过,他喜欢。
“史密斯先生,你这事办得漂亮极了。我也不会亏待你!”
“你的 GS-15 破格晋升,我已经委托国防部的老朋友帮你运作了,就拿‘战区采购效率改革新标杆’的名义报上去的,差不多下个月就能公示!”
“另外,C17 全系列备件的欧洲独家代理权,这周我就签字下放给你的渠道,以后,欧洲四个空军基地的 C17 备件,全走你的货!”
路明的脸上露出恰到好处的惊喜,举着杯子和布伦南碰了一下:“多谢布伦南先生提携!”
心里却暗暗吐槽,你以为捡了个大便宜?靠着拆分项目就能空手套白狼地涨营收?等着吧,有你们哭的时候。
老夏接到路明送来的合同,人都傻掉了。
什么意思?合着敌军的飞机配件以后咱们来供货了?我卖装备给敌人打我自己?
这头和波音的合作敲定,路明转头就把 F-35 的保障方案发给了格雷。