11月，广东某市。
虽然立冬已经近在眼前，但是这里依旧是炎热难当。城郊的工业园里，厂房林立、机器轰鸣，生产带来的热浪让空气中都裹满了金属和机油的气味。
坐落在此地的一家名为“明捷智能装备”的公司是当地有名的一家中小型机床制造厂，厂房只是一座白色涂装的钢结构建筑，车间的焊接声，工业扇的呼啸声，以及钣金工的敲打声混合在一起，成了独属于这个行业的特色。
就在这片嘈杂的工业声响里，一阵格外洪亮爽朗的大笑从楼上的一间办公室传出，引得下面的工人都下意识抬头向声源处看去，随即又各自忙碌。
笑声源自楼上的总经理办公室，此时一个身穿带公司logo的POLO衫、穿着黑色西裤的男人正伸着手，和坐在对面的张学志紧紧握在一起。
“张经理，那咱们可说好了，第一批2000套，我今天四点之前先给你打500套的款，你务必要在今天给我发出来，合同可以后补，剩下的1500套你按500套一次在规定的时间给我送到就行，结一次款发一次货，没问题吧？”
“绝对没问题廖总！也感谢您对我的支持了！”张学志轻轻摇晃着握手的那只胳膊，极度的兴奋让他的眼眶都有些发热。
姜靖笑而不语地坐在旁边，看着对面这个比张学志大不了几岁的年轻老板，心中不禁感慨万千。
张学志正式转过来后，他略作休整适应，就开始和姜靖一样，正式联系起了广东的客户。刚开始的电话开发也注定不是一帆风顺的，只是他已经经历过前面的起落，所以遭到拒绝无数，也丝毫不影响他的开发速度。
明捷智能装备（广东）有限公司，这家客户就是张学志电话联系出来的第一家有需求的公司。
确定好需求，两人便立刻打出差申请，第三天就直接赶了过来。
本以为对方只是想多认识一个供应商后期方便比价，没想到他们一见面，这个名叫廖志祥的老板立刻像等不及了一样招呼他们坐下，紧接着就抛出了2000套丝杠支撑轴承的订单需求。
从确定他们的代理资质和库存，到议价、发货时间以及最后的确认合同，时间竟连半小时都不到。
这一单张学志签订了足足42万的大合同，比之前他签过的任何一笔合同都大，光定金对方就直接打了10万，用于提最后一批货。
望着张学志为了压制内心的激动，另一只手死死抓着裤缝，用力到颤抖，姜靖把脸撇到一边，偷偷笑笑缓和了下自己面部紧绷的肌肉。
重新坐回位置上，张学志当即电话联系远在海清的常琳琳，请她帮忙处理合同和查看到款以及仓库发货的事宜。
廖志祥也不含糊，直接把张学志发来的收款信息转到财务QQ上，吩咐尽快付款。
两人又坐了一会儿，便告辞离开，廖志祥本想晚上一起吃个饭，但是临时一个家里的电话让他只能带着歉意表示下次再找时间。
虽然没能和客户一起吃个晚宴，但是丝毫没有影响到张学志此时斗志昂扬的状态。
开上从租车公司搞到的车子，两人接着往下一个客户那里赶去。
张学志把副驾的窗户落下来，将手伸到外面感受着风的阻力，半天没说一句话。
姜靖边超车边笑道：“学志哥，别绷着呗，想笑就笑吧，弟弟我开发了这么久，可是从来没单次开发到成交额这么大的客户，你太牛逼了。”
“老弟，谢谢你，也谢谢咱常经理。”张学志望着前方，突然沙哑着喉咙说出这么一句话。
“这话咋说，都是你的努力，关我们俩啥事儿。”
“话不能这么说，”张学志清了清嗓子，让自己的声音不那么沙哑，“当时知道自己要被华中区清理出来的时候，我天都要塌了。因为我知道，华东和华北大概率不会要我，唯一能收留我的就是咱华南。但是我业绩这么差，心里着实是没底......”
“只是我没想到，在那个时候，是老弟你站出来给我信心，然后常经理真的把我要过来了，还为了我跟郑斌对着呛......老哥我是有点运气的，而且都是因为你们，才给我的好运气。”
听着他的感慨，姜靖沉默了几秒，又展开笑颜回道：“那你要这么说，今晚你请我吃饭吧，咱一起出差好几次了，还从来没单独好好吃一顿呢。”
“嗨，包在老哥身上！”张学志拍拍胸脯豪言道，随后又感慨：
“要我说，这广东真是块好地方，这些客户虽然单个体量不大，但是真心好做，只要咱们勤跑着点，这业务真像开盲盒一样，隔三差五就有惊喜。”
“是，主要当地对这种制造业的扶持政策也可以，当地监管单位都是严格按照法律法规管理当地企业，没什么问题根本不会到企业这里找事儿，哪像咱们那边，隔三差五过去骚扰不说，还动不动吃拿卡要......”
“哎！这事儿别乱讲！”张学志作惊吓状拍了他一下，打断他的话头。
“我次奥，学志哥你轻点儿，我开车呢！”
两人开着玩笑，姜靖开着车，车速不降反增，让张学志不自觉有些胆怯，连忙收回手来劝他慢点。
......
“2000套的期货合同？！”
胜利达的销售大厅内，赵红兵看了眼常琳琳递过来的合同模板，顿时眼镜都滑了下来。
“是啊老赵，学志这客户今天急着要一批，你看看价格没问题就点点头，我这边急着给他去盖章发货呢。”
常琳琳神色如常，实则内心暗爽。
多少年了，他们华南区居然也接到一个40万级的丝杆支撑轴承订单了，而且还是刚转过来的张学志。
虽说自己和姜靖约好了把张学志要过来，但是她身上还是背着一定的压力。要是张学志在自己这里干一段时间还是没什么长进，那他最后可能还是免不了被劝退。
这就是民营企业的特点。
只是她万万没想到，张学志来这里才不到一个月，居然一下子接到这么大的一笔订单。
