晚上在家吃完饭的姜靖，没有像往常一样打开电脑玩游戏，而是打开手机银行APP，查看自己的余额。
肯德基后面打工攒了不少，开学后让来海东帮忙选了一台游戏本电脑和游戏鼠标+键盘，然后父母出去玩了几天，自己以个人名义“赞助”了两千块，把攒的钱花的只剩下一千出头。
参加工作后实习工资是按2800一个月开的，加上当时公司额外给的补贴，姜靖这三个月刨除一些油费和其他花销攒下了6000多块。
爸妈说过自己挣的钱自己存着，他们概不过问，自己的车辆保险、是家里给交，自己只负责每个月加那两箱油和每次的车辆保养钱。
把玩着手里这张银行卡，他心里非常踏实，这张小小的卡片，是以后他出去闯荡的底气，也是未来给家人的一份额外保障。
常琳琳对姜靖果真用心负责，白天见张文琳进公司后，她直接踩着高跟鞋快步走进人力办公室，把姜靖的薪资待遇要了出来。
没过一会儿，正在看资料的姜靖发现自己电脑上QQ头像闪动，点开一看，是常琳琳给他发了两份资料。
“小姜，一份是你要联系开发的客户名录，这些都是公司近五年来联系未成交、曾经成交过的客户信息，里面电话不一定准了，有些可能需要你上网自己去核实。”
“第二份是你的薪资待遇资料，别给别人看哈，看完了以后删了就行。”
他还没来得及点接收，常琳琳的提醒便传了过来。
“好嘞姐，谢啦。”姜靖先点开薪资待遇那一块，看了看自己的薪资架构后，就点开了第二份文件。
“好家伙，1500多条公司信息，这真是能让我打到实习期结束都打不完啊！”看清表格排序的最后显示行数，姜靖顿时头大。
正当他有些麻头皮时，QQ又响了一下，常琳琳给他发来第三份word。
“这是销售常用的话术模板，你可以尝试用一下，以后做熟了再用自己的话术。”常琳琳冲他微微一笑，缓缓解释道。
姜靖点开文件，看着里面的话术模板，登时松了一口气：“哎，多谢琳姐，这可真是帮我大忙了！”
“客气，你先试试吧，等着有什么问题随时和我说。”
姜靖拿起手机，深呼吸了一口气，虽然现在他的手都有些发凉，但现在显然不是退却的时候了。再次给自己鼓了鼓劲，瞅准第一家坐落于首都的公司拨了过去。
“嘟......嘟......喂？”一个温和的声音传来，是一个男人。
见电话那边传出来了声音，姜靖的心跳猛地停跳半拍，下一刻连忙打招呼回应过去。
“喂哎哎......您好！我是海清胜利达科技的，我叫姜靖，我们公司是做......”
“对不起不需要！”男人的语气瞬间冷了下来，打断他的话头后直接挂断电话。
姜靖紧紧抓着手机，呆愣在座位上，显然还没从被拒绝的情境中缓过神来。
“真......真是太难了......”姜靖深深叹了口气。现在的他倒不是怕被挂断后的难堪，而是担心周边的同事听见他被挂断电话的声音后都看过来。
他向四周看了看，却发现离自己最近的佟倩华和林秋颖都在各自打电话，而常琳琳则在噼里啪啦的敲击着键盘。再一看远处其他部门，没有人往自己这里看，仿佛自己刚刚打的那通电话根本就没发生过。
见到这种情况，姜靖反而松了一口气：“太好了，没人注意我，那我倒不怕被拒绝的尴尬了......”
刚刚被拒绝后，他开始自我反思一番，觉得刚才那开头的话是否是因为自己过于紧张而语速过快，然后前摇过长导致对方一直不知道自己是干嘛的，所以不耐烦的挂断电话。
重新给自己打了打气，他瞅准第一个电话又拨了回去。
电话响了好一会儿再次接听。
“喂哪位？”
“您好，请问您是首都博瑞机械的张总吗？”姜靖盯着表格里的信息，镇定地缓缓说道。
“嗯......你找他干嘛？有事儿说事儿。”
“是这样的张总，我刚刚第一次给您打电话可能表达不太清楚，我给您道个歉，我们这边是SFG进口轴承的一级代理商，我看和您之前曾经有过联系，所以想联系一下您，后续我们方便合作，您看方便加个QQ吗？”
电话那边沉默了几秒，姜靖紧张的把手机紧紧贴在耳朵上，生怕离开一点就听不到客户的声音。
“哦......我想起来了，前两年确实跟你们有过联系，还从你们家买过货，后来我换手机后很多联系方式就丢了，你家是那个做精密轴承和直线产品的代理商是吧？”
客户这句话此时对姜靖来说，无异于天籁之音。
“对对对！”姜靖现在感觉自己的语气简直要激动到哽咽了，他瞅着话术模板的最后几行学道：“之前的同事离职了，然后我后面负责您这边，以后有需要的或者疑问，您随时问我就行！”
“那行，加个QQ吧，3536XXX22。”对面的男人很爽快的说出了自己的号码。
“好嘞好嘞，感谢您张总，咱们互通有无，您这边有什么相关问题随时联系我就好！”姜靖压制住内心的兴奋尽量把语气放的平和。
“好的好的......哎？我还真有个问题，现在我就在客户现场呢，客户床子有个地方出问题了，不知道你会不会指导啊？”
姜靖一愣，边下意识点头边说：“您说您说，我听着呢。”
男人在那边先是朝一个人问了几句，然后才说：“客户这边现在用的是别家的深沟球轴承，装在数控车床主轴前端，最近一高速运转就发出异响，不是那种普通的摩擦声，也不是卡顿的咯噔声，是细细的、带着点频率的嘶嘶声，低速转没事，一提速就响，你知道什么情况不？”
