第 83 章 苏清然的业绩增长
清晨六点的京都建材市场，货车轰鸣声刚划破天际，苏清然就踩着沾满露水的帆布鞋钻进了苏家仓库。她穿了件浅蓝色工装服，袖口挽到小臂，露出的手腕上沾着点白灰，手里攥着本卷边的订单册，逐行核对货架上的钢筋型号 ——“Φ12 螺纹钢，30 吨，对应沈氏产业园项目”“Φ8 盘条，15 吨，昨天王总订的”，每念一行，就用红色马克笔在册子上打个勾，动作麻利得像个干了十年的老库管。
“清然，早饭给你放门口了，是你爱吃的肉包！” 仓库管理员张叔推着叉车路过，看着她蹲在货架前核对标签，忍不住叹气，“你这丫头，天天比我来的还早，以前你妈总说你‘连矿泉水瓶都拧不开’，现在倒好，搬样品、算订单，比小伙子还能干！”
苏清然直起腰，揉了揉发酸的肩膀，笑着接过张叔递来的肉包：“张叔，沈氏的项目不能出岔子，每批货都得盯紧点。再说了，现在订单多，不早点来，下午该忙不过来了。” 她咬了口肉包，眼睛还盯着订单册 —— 昨天刚签下的城东楼盘项目，客户要求下周供货，她得赶紧协调工厂排产，不能耽误工期。
【啧啧啧！苏清然这 “卷王” 属性藏不住了！以前是被爸妈宠着的 “小公主”，现在工装服、帆布鞋，蹲仓库核对订单比谁都认真！对比柳浩那 “躺平摆烂还搞事” 的样子，苏清然这才是 “靠自己发光” 的正确打开方式啊！】系统的弹窗突然跳出来，配了个 “点赞” 的表情包，淡蓝色的边框晃了晃，差点被苏清然手里的马克笔戳到。
谁能想到，三个月前苏清然刚接沈氏建材项目时，还紧张得整夜睡不着。第一次去沈氏对接，她带的样品盒都没敢打开，被凌战问 “钢筋屈服强度参数” 时，支支吾吾半天说不出话，最后是沈惊鸿笑着打圆场：“苏小姐不用急，我们相信苏家的品质，也愿意给年轻人机会。”
就是这句 “愿意给机会”，让苏清然卯足了劲。她把沈氏项目的图纸贴在书桌前，每天下班回家就查建材标准、算成本，连吃饭时都在背 “不同标号水泥的适用场景”；去工厂盯生产，跟着老师傅学分辨钢筋质量，手上磨出了茧子也没喊疼；沈氏产业园项目需要特殊型号的防腐木材，她跑了五个林场，终于找到符合要求的货源，还把价格压了 5%，让沈氏采购部都忍不住夸 “苏小姐会过日子”。
更厉害的是，她还凭着这股拼劲开拓了新客户。城东楼盘的王总出了名的挑剔，之前换了三个建材供应商，都因为 “质量不达标”“交货慢” 被他退了单。苏清然听说后，带着样品和检测报告找上门，王总看都没看就说：“你们苏家以前只做小单子，我这项目量大，你们供不起。”
苏清然没气馁，第二天又去了，这次带了份详细的供货方案，从工厂产能到运输路线，甚至连雨天怎么保护货物都写得清清楚楚。王总还是不松口，她就蹲在王总的办公室门口，等他下班时递上自己熬夜做的 “成本对比表”：“王总，我们的价格比您现在找的供应商低 3%，质量您可以抽样检测，要是不合格，我们全额赔偿，还承担您的损失。”
就这么磨了半个月，王总终于被她的坚持打动，签了 500 万的订单。签合同那天，王总笑着说：“苏小姐，我不是被你的方案打动，是被你的韧劲打动。现在像你这么踏实的年轻人，不多了。”
【哈哈哈！王总这话说到点子上了！苏清然这哪是 “韧劲”，这是 “打不死的小强” 精神啊！换柳浩来，估计被拒绝一次就骂骂咧咧走了，苏清然却能蹲门口等半个月，这业绩不涨才怪！】系统的弹窗跳出来，配了个 “佩服” 的表情包，淡蓝色的边框晃了晃，正好看到苏清然在订单册上写下 “城东王总，500 万”，脸上笑开了花。
三个月下来，苏家的业绩像坐了火箭一样往上涨。苏父拿着财务报表，手指在计算器上飞快跳动，算完后激动地拍了下桌子：“清然！咱们这季度的业绩比去年同期增长了 30%！光沈氏和王总的订单，就够咱们赚半年的了！”
苏母凑过来看报表，眼泪都快掉下来了：“以前总担心你接手苏家后撑不起来，现在好了，你比你爸还能干！今晚妈给你做你最爱吃的红烧肉，好好庆祝庆祝！”
苏清然看着父母开心的样子，心里也暖暖的。她知道，这份成绩不仅是给苏家的，也是给沈惊鸿的 —— 要是没有他当初给的机会，没有他那句 “愿意相信年轻人”，她可能还在迷茫怎么接手家里的生意。
“爸，妈，咱们明天去沈氏吧，给沈总送点咱们家种的核桃和小米，感谢他给咱们机会。” 苏清然提议，“再跟他说声，以后沈氏有需要，咱们苏家肯定全力配合。”
苏父赶紧点头：“应该的！应该的！沈总不仅给咱们订单，还帮咱们介绍了不少客户，咱们得好好谢谢他。” 苏母连夜把核桃和小米装在漂亮的礼盒里，还特意给苏清然找了件新的连衣裙，说 “去见沈总，得穿得正式点”。
第二天上午，苏家三口拎着礼盒，站在沈氏大厦门口，苏清然还在紧张地整理裙摆。“别紧张，清然，沈总是个随和的人。” 苏父拍了拍她的肩膀，可自己的手也在微微发抖 —— 以前苏家只做小生意，从没跟沈氏这样的大公司打过交道，更别说见沈惊鸿本人了。
前台小姐认出了苏清然，笑着说：“苏小姐，沈总已经在会议室等您了，凌特助让我带您上去。” 电梯里，苏清然看着镜子里的自己，深吸一口气，心里默念 “别紧张，把想说的话好好说出来”。
会议室里，沈惊鸿正坐在主位上看文件，看到他们进来，赶紧站起来：“苏先生，苏太太，苏小姐，快请坐。” 他指了指旁边的沙发，让助理给他们倒茶。
苏父把礼盒放在桌上，有点不好意思地说：“沈总，这是我们家自己种的核桃和小米，不值什么钱，就是一点心意，谢谢您给清然机会，也谢谢您照顾我们苏家的生意。”
沈惊鸿笑着拿起礼盒，打开看了看：“苏先生太客气了，这些都是好东西，比送贵重礼物实在多了。其实不用谢我，苏小姐能把项目做好，靠的是她自己的能力。” 他看向苏清然，眼神里满是认可，“沈氏产业园的防腐木材，你找的货源不仅质量好，还帮我们省了成本；给王总的供货方案，连我们采购部都觉得专业，这些都不是我‘给机会’就能做到的，是你自己拼出来的。”
苏清然听到这话，脸颊微微泛红，小声说：“沈总，要是没有您当初愿意相信我，我也没机会证明自己。以后沈氏有需要，我肯定会更努力，不会让您失望。”
“好，我相信你。” 沈惊鸿点了点头，拿起桌上的一份文件递给苏父，“这是沈氏明年的建材采购计划，里面有几个项目，我觉得苏家可以试试。只要质量达标、价格合理，我们优先考虑跟苏家合作。”
苏父接过文件，手都在抖，激动得说不出话来：“沈总，谢谢您！谢谢您！我们苏家以后肯定全力配合沈氏的发展，绝不拖后腿！”
苏母也跟着说：“是啊，沈总，清然要是有做得不好的地方，您尽管说，我们肯定让她改！”
沈惊鸿笑着说：“苏小姐做得很好，不用改。年轻人有冲劲，又踏实，这是好事。以后有什么困难，也可以跟我说，能帮的我肯定帮。”
聊了半个多小时，苏家三口起身告辞。走出沈氏大厦，苏父拿着采购计划，兴奋地说：“清然，咱们苏家这次是真的熬出头了！以后跟着沈总干，肯定错不了！” 苏母也笑着说：“是啊，沈总人好，又有能力，还愿意帮咱们这些小商户，真是个好人。”
苏清然看着手里的茶杯 —— 刚才在会议室，她紧张得没敢喝，现在杯壁还有余温。她想起沈惊鸿说的 “是你自己拼出来的”，心里满是自信。
