电话那头沉默了几秒。
“就是把合作条件讲得优惠了一点。”邵志远终于说，“现在进来，以后一直免费。同一条街谁先合作，同类店就先给谁做。”
陈序看着那张截去前文的聊天图。
“先给谁做，还是只给谁做？”
“有个老板非要独家，我想着先把人留下——”
“完整记录发来。”陈序打断他，“今晚先别再答应任何条件。”
邵志远还想解释，听见这句话，声音终于低了下去。
客厅里的火锅味尚未散尽，程意手边那杯水还冒着热气。十分钟前，陈序还在想明早的鸡蛋面要不要加一点青菜，此刻屏幕上八个漂亮的新名字，却一个也不能轻易算数。
完整记录陆续传来。不只新增店铺，邵志远还给旧名单里几位犹豫的老板补发了消息，说首批名额有限，早点确定，附近同类店就不会再接。
最后，真正因这些条件点头的，有四家。
程意将它们单独标出来：“先处理这几家？”
“嗯。其余的重新问清楚。”
陈序拨回电话，问邵志远，公司哪份材料写过永久和独家。
对面没有回答。
“你有想法，可以先跟我商量。老板听见你代表简点，就会把你说的话当成我们答应的。等他准备好了，再告诉他你个人理解有误，这事过不去。”
“可这两天不是耽误了吗？我就想补一补。”
“下雨耽误的时间，不能拿以后兑现不了的东西补。”
陈序让他把四位老板的联系方式整理好，自己先发去更正说明，约第二天电话确认。需要当面解释的，等道路恢复通行再去。
挂断以后，他盯着电脑，久久没动。
程意把水推近一点：“后悔留他了？”
“有一点。”陈序揉了揉眉心，“也不能把自己摘干净。昨天看他肯跑，改表也配合，就觉得再看看。能答应什么、不能答应什么，我该让他确认得更明白。”
“那明天说清楚。”
“嗯。”
她没劝他别想了，坐下来帮着整理记录。两个人将事情排出先后，没再把二十家全塞进同一条赶路计划。
十一点半，程意合上自己的电脑，伸手盖住他的触控板。
“够了。”
“还有一点。”
“明天还得靠你说话呢。先睡，别把自己也熬成一笔坏账。”
陈序抬头。她脸上没有笑，眼睛却因为困意，少了平时那点故意拿捏的锋利。
他终于将最后两行存好。
“行，听你的。”
程意这才收回手。回房以前，她又转过头：“今天那顿火锅，还是挺好吃的。”
陈序怔了一下。
她已经关上了门。
他坐在安静下来的客厅里，忽然明白她为什么在这时候补这一句。出了麻烦，并不意味着今天就只剩下麻烦。那些两个人笑过的片刻，也没有因此白费。
……
第二天上午，雨小了，路还没完全恢复。
原定测试的盖饭店后厨进了水；米线店老板夫妻仍在城外，决定等开学前再做。两家试点都没法在这趟停留里上线，陈序没有催。
九点的视频里，邵志远眼下发青，重新交来的表格终于没有整片标绿。
二十个名字，有的只见过店员，有的只说过有空了解。剔除错误承诺后，明确愿意继续沟通的暂时只有三家；那四家被额外条件吸引来的，还得让老板重新决定。
邵志远盯着表格：“剩下那些也不是没可能。”
“有可能就留在待联系。”陈序说，“你把它写成结果，后面的人就得按结果安排时间。最后忙了一圈，连老板知不知道这件事都没问清。”
邵志远没再争，低头改完了最后两栏。
下午主干道恢复通行，他们先去了“山火烤肉饭”。
赵老板将手机放到桌上，屏幕还停在昨晚那句“附近同类只留一家”。他三十多岁，围裙没摘，看见陈序便先问：
“你们到底谁说了算？”
“今天我来把这件事说清。”陈序坐下，“独家没经过确认，是我们的人答应错了。”
“所以现在不认了？”
“这项条件不能答应。但让您因为它花了时间考虑，是我们的责任，不能一句话就当没发生。”
赵老板往椅背上一靠。
“那简单。照他说的做，我两家店都给你用。”
邵志远站在旁边，抬了一下头。
陈序却摇头：“只为先签您一家，把这条街其他同类店全部挡住，这个条件我做不到。”
“你不是缺店吗？”
“缺。但附近的店适合用，我们也得能接。今天答应您，明天别人来了，我又反悔，那今天说这些就没意义了。”
赵老板看了他片刻，拿回手机。
“那不用谈了。”
“好。给您添了麻烦，抱歉。”
陈序收起资料，没有拿奖项、学校或者已有商户数再争取一次。走出店门，热烘烘的水汽从地面升起来，邵志远终于憋不住：
“就这么算了？他两家分店呢。”
“他要的，我们给不了。”
“先做出成绩，以后再谈——”
“以后要是他不肯呢？”
邵志远停住。
陈序转过身，语气没有加重。
“说服一个老板用我们的东西，是本事。让老板以为自己拿到了没有的东西，不是。”
那张被卷起的名单，在邵志远手里又慢慢松开。
后面两家，没再谈得这么久。一家烧烤店老板听完真实条件，皱着眉让他们留下资料；另一家只是冲着独家名额，直接表示不考虑。
这一次，邵志远自己说了对不起。
最后到周记砂锅时，周老板正在擦门前的椅子。
“前天来演示，昨晚又说能留独家，今天还要变什么？”
陈序将说明递过去，告诉他当面演示时讲的免费使用、款项直达商户账户都不变，昨晚附加的条件没有授权。
周老板听完，先问那两家试点是不是都停了。
“停了，店里现在顾不过来。”
“那你们还在这儿跑什么？赶下一站不行？”
“我们走了，话还留在这儿。”陈序说，“至少得把它改回来。”
周老板擦椅子的手顿了一下。
这回，他把那张说明接了过去。
“东西我还没用，不替你说好。开学前要是还做，再来给我看。独家就算了，别今天说一个明天又换一个。”
陈序点头，将“愿意继续了解”写进记录。
邵志远在旁边看着，没再替老板多添一句。
……
傍晚，三个人还没回到住处，赵老板就在大学城餐饮互助群里发了截图。
昨天说独家，今天说没有。
紧接着是一句：“你们这个项目，到底哪句话能当真？”
群里很快热闹起来。有人问学生毕业以后谁管，有人担心餐费会不会先过简点，还有人说昨晚自己也收到过永久免费的介绍。
邵志远攥着手机，脸一点点红起来。
“我进去解释？”
“先把我拉进去。”陈序说，“你把自己说错的部分讲清，后面的我来答。”
他在路边找了家还亮着灯的便利店，买三瓶水，借了门口的小桌。程意坐到他身边，打开资料；邵志远迟疑几秒，也坐了下来。
陈序先发自己的身份和联系方式，再把真实条件写成一张简明的说明图。第一条就是没有区域独家，随后说明基础点单目前免费，主要依靠本地推广收入维持，未来若有调整，会提前告知，商户自行选择。
关于钱，他只讲了一件最要紧的事：餐费直接进入店主自己的账户，不在简点手里。
邵志远的道歉随后发出来。
没说老板理解错了，也没说自己只是随口一提。
“是我没有确认就加了条件。之前收到过这些说法的老板，麻烦联系我，我会逐一更正。”
群里短暂安静，赵老板又发来语音。
“出事了就说学生没讲清，以后换个人还能再来一遍？”
陈序按住语音键。
“所以今天不只让他道歉。新增条件由公司确认，本地协作人不能自己承诺。我也会留下联系方式，有问题直接找我。已经造成的误解，我们负责处理，不让各位再猜到底听谁的。”
一条消息紧跟过来：“那我们凭什么再信你？”
程意握着水瓶的手紧了紧。
陈序没有马上回答。街边有车驶过，轮胎碾开一片浅水，他等那阵声音过去，才重新按住屏幕。
“不用今晚就信。先看真实的东西，合适再试。不好用就停。您自己的钱、店和菜单，都不用交给我们保管。”
有人追问退款，有人问没有学生帮忙，店里能不能自己操作。陈序没有把每个问题都答成保证，能现场演示的发演示，现阶段做不到的说明白。
直到周老板发来一段带着后厨杂音的语音。
“东西我没用，不替他们保证。不过下午他们回来，不是催我签字，是怕自己说错的话留在我这儿。至少人还能找得到。”
过了一会儿，烧烤店老板也开了口。
“我先试两张桌。好不好，饭点就知道。再有乱承诺的，就不用来了。”
又一家快餐店发来联系方式，说看了演示，想约时间试用。
邵志远盯着手机，不再急着把名字抄进表格。他先问能否联系老板本人、什么时候方便，再将答复转给陈序确认。
最后，没有二十家一起改口。
赵老板仍然不接受，几家店听完也觉得没必要。可那堆虚浮的热闹散下去以后，六家愿意继续沟通，其中两家明确申请试用，联系人和时间都有了着落。
两份申请发进后台时，程意把手机推到陈序眼前。
他看了两遍，紧绷一整天的肩膀，终于慢慢松下来。
便利店老板探出头，问他们还要不要续水。陈序这才发现，自己那瓶早喝空了。
“要。”他说，“也给他们俩拿一瓶。”
邵志远低着头，过了好一会儿才说：“陈哥，今天是我给你添麻烦了。”
“知道就把后面的事做好。”
陈序收回他原来的试点管理权限，只保留记录和跟进。观察期一个月，新增店铺先报陈序确认，测试由另一名本地协作学生共同核对；未经核验，不能自己贴码开通，更不能收钱或另加条件。
邵志远将要求看完，问：“还让我做？”
“你肯跑，也认得人，这是你的长处。”陈序说，“今天肯跟着把错话收回来，我再给一次机会。但以后看你做了什么，不看你说能做多少。”
他答应得很轻，没有再拍胸口。
程意将最终名单存好。六家意向仍是意向，两份申请仍等试用，她没有把它们提前放进已接入商户数里。
……
忙完已经九点多。
老街上还有雨后的潮气，面馆的排气扇嗡嗡转着，葱油和热汤的香气从门里飘出来。陈序进去坐下，才发现腿有些酸，连摘眼镜都慢了半拍。
程意替他抽了两张纸。
“今天吃面，我请。”
“这也要分？”
“我想请你，不行？”
陈序抬眼，笑了笑：“行，老板多加一份牛肉。”
“你还挺会顺着往上爬。”
她也笑，点完单，坐回他对面。两个人一时都没有说话，终于不用再对着谁解释什么，安静便也舒服起来。
面端上来，陈序拨了拨碗里的葱花。
“本来还想带你逛逛老街。”
“现在不是在吗？”
“从店里跑到店里，也能算？”
程意看着他那副疲惫又想找补的样子，心里软了一下。
“我跟你出来的时候，也没说只陪你看成功。”
陈序的筷子停在碗边。
程意说完，没有立刻拿玩笑把话收回去。她知道他会把每一次不顺利都往自己身上揽，仿佛别人跟着累一点，都是他没把事情做好。
可她想留下，并不全是因为这一路够不够好玩。
“今天挺累吧？”她问。
陈序低头，过了片刻，终于点了点头。
“嗯。进第一家门的时候，真有点不想进去。”
“后来呢？”
“出来以后还得去第二家，就没空想了。”
他说得平常，程意却想起赵老板质问时，他放在桌下的手曾攥紧一下。原来刚才那份镇定，也不是天生就有的。
“那现在别想了。”她把牛肉碟推过去，“吃完回去睡觉，明天再当陈老板。”
热气拂在镜片上，陈序摘下眼镜，认真吃了一口。
有人看见他做得好，他会高兴；可有人知道他也会害怕，仍坐在对面等他吃完一碗面，心里安定下来的感觉，却比高兴还要长一点。
手机在这时亮起来。
魏齐介绍的榕州同学陆嘉树，发来一份商圈简表，说想试一天。他做过社团外联，也认识些店主，只是没独立谈过这种合作，先把不确定的问题列在了最后。
陈序将资料递给程意。
“下一站，让他先做。我们在旁边看。”
“你真能忍住不接过去？”
“试试。”陈序说，“不能再让每座城都等着我把门敲完。”
程意将最后一口汤喝完，伸手去拿他的电脑包。
“那先练第一件。”
“什么？”
“这点东西，我也拎得动。”
陈序看了她一会儿，没再抢回来。
