贺川约的是周三下午两点。
陈序周二晚上便做好了第一版演示文稿。
四十六页。
他看了一遍，觉得每一页都很重要。又看了一遍，仍然舍不得删。
程意在视频那头翻到第十二页，问：“你准备讲多久？”
“对方没限制。”
“那你准备让他住在会议室？”
陈序看了一眼页数：“有这么长？”
“前十一页，你用了四种方式说明简点在大学生吃完饭以后出现。”
“为了加强印象。”
“现在印象很深。”程意说，“主要是觉得你啰嗦。”
陈序认命地把鼠标移到删除键上。
“程顾问今晚也按次收费？”
“不收费。明天下午我没课，陪你一起去。”
陈序的手停了一下。
“真的？”
“正好想看看短视频平台怎么做高校推广。”她说得很自然，“而且你一个人去，回来可能只记得别人夸你的部分。”
“我通常也会记得批评。”
“然后把它重新解释成夸奖。”
“这叫积极理解。”
程意没有继续和他争，只将第四十六页圈出来：“这页和第三十一页重复，删。”
最后，四十六页变成了二十一页。
内容也从“简点拥有怎样的想象空间”，变成了它现在真正覆盖哪里、哪些店持续使用、每天有多少自然点单、声浪活动为什么有效，以及另外两个大学城还缺多少入口。
陈序将文件保存到凌晨一点。
睡前，他又把高数课本放进了包里。
程意要求的。
……
一瞬南澄办公室在一栋创业园里。
前台后面的墙上贴着许多短视频截图，有街头乐队、校园舞蹈，也有一只戴着墨镜坐电动车的狗。办公区很年轻，工位间堆着稳定器、补光灯和还没拆封的活动物料。有人戴着耳机剪片，也有人站在白板前讨论下一周的同城话题。
平台进入南澄的时间不长，办公室不大，节奏却很快。
程意跟在陈序身边，看了一圈：“比你们公司人多。”
“请把‘们’去掉。”
“南澄简点网络科技有限公司目前不是只有你一个员工？”
“还有一位拒绝入职的外聘顾问。”
“那还是一个。”
前台工作人员忍着笑，替他们指了会议室方向。
贺川已经在里面等着。他今天换了件浅色衬衫，桌上摆着陈序昨晚发过去的演示文稿打印版。看见程意，他只问了一句：“这位是？”
“程意，我朋友。”陈序说，“之前帮我整理过商户材料，也从普通用户的角度提过不少意见。今天她没课，过来一起听。”
程意补充：“我不代表公司，也不是他的法务。”
贺川看了陈序一眼：“介绍得挺清楚。”
“她提前提醒过。”
三个人坐下以后，贺川没有寒暄太久。
“一瞬刚进南澄，缺的不是再拍几条校园广告。”他说，“我们想知道，什么内容真的会被年轻人接过去，变成他们自己的聚会和分享。高校是最重要的一块。”
“同样一条欢唱视频，在南澄大学可能有人跟着拍，到了西津也许没人理。学校之间隔的不只是几站地铁，还有不同的生活半径和表达习惯。”
他将一张纸推到陈序面前。
“简点散在不同校园的真实消费里。我想知道，你这张地图能不能让我看见，一条内容在哪里被看见，又在哪里真的让人走进下一家店。”
陈序打开演示文稿。
这一次，他没有先讲产品功能。
第一页便是南澄地图。
青岚大学城九家稳定商户，东湖四家，临江两家。西津仍然只有预约名单，没有正式活跃店。二十家完成过接入，持续使用十五家；十五家里，菜单复杂、多人聚餐为主的店效果最好，早餐铺与单品快餐最差。
贺川问：“西津这块空白，是你还没走到，还是那里的店不适合？”
“离得最远，也没有现成商户或广告主介绍。”陈序说，“我可以为了让图好看，先找两家贴码。但如果学生不用，接入数字没有意义。”
“临江这两家，只能说明两家店，还是已经看出一点片区习惯？”
“不能。只能证明那两家店可以跑。”
“声浪那一百零七笔，主要是券便宜，还是你出现的位置合适？”
“现在还不能把两者完全拆开。”陈序说，“不过用的是同一批券，距离两家KTV一公里内、多人聚餐的店，核销明显更好。至少可以确认，优惠一样，放在哪里、什么时候让人看见，结果也会不同。”
陈序没有回避空白，也没有用全市大学生人数放大现有覆盖。二十一页演示文稿只讲了不到二十分钟。
最后一页停在四片颜色不同的区域上。
贺川合上打印材料。
“方向符合我们预期。”他说。
陈序还没来得及高兴，下一句便跟了上来。
“这个故事有意思，样本还不够。”
会议室里安静了几秒。
贺川将另一份表格投到屏幕上。
“如果只在青岚和东湖投，我们自己找校园公众号、社团或者地推团队，也能做。简点真正有意思的地方，是同一种入口可以出现在不同学校周边，而且出现时用户刚完成一次真实消费。”
“可你现在十五家活跃店，近三分之二还集中在一个大学城。对我们来说，样本太窄，也没法按月购买。”
他说得比周启明温和，结论却没有更轻。
陈序问：“到什么程度，才有继续谈的价值？”
“四个大学城都形成稳定入口。”贺川说，“先连续看十四天的真实使用和日均有效访问。验收时，稳定商户不少于六十家，每片至少十家；算进去的店，至少有七天正常营业的使用记录。临时贴个码、刷几次页面，不能算完成。”
“如果达到呢？”
“一瞬可以按月购买加载页与点单完成页的活动入口，基础费用每月一万元。通过简点带来的有效下载安装、注册新用户与活动转化，按约定另外结算。”
程意一直没有插话，这时才问：“您说的六十家，是完成页面，还是持续产生真实订单？”
“持续使用。”贺川回答，“接入过又停掉的不算。”
“四个片区的最低数量呢？”
贺川看了她一眼：“每片至少十家稳定商户，其余二十家可以按真实商业密度分布。正式验收时写清。”
程意点点头，没有继续替陈序谈条件。
她只是将“六十家”和“十四天”写在自己的本子上。
陈序看着那几个数字。
十五到六十，不是再熬两个晚上便能补上的差距。菜单、培训、支付、维护和售后都会跟着变成现在的四倍。更何况期末已经越来越近，他上次高数缺勤扣掉的平时分，还没有从别处长回来。
“这个条件不轻。”他说。
“所以我没有现在给你正式广告合同。”贺川说，“我们可以先签一份合作意向。条件、验收口径和达到以后的一般计费方式写明。你达到，我们进入正式签约与技术对接；达不到，双方互不承担采购和交付责任。”
“为什么愿意先签意向？”
“因为昨天你问周启明的那个问题，我觉得值得验证。”贺川说，“总流量不等于某个时刻的有效流量。一瞬也在找最靠近年轻人生活决定的入口。”
他顿了顿。
“还有，你知道自己没有覆盖哪里。很多人来谈合作，只会把空白说成即将覆盖。至少你没浪费我时间。”
这句认可没有很热烈。
陈序却觉得，比一句“年轻人很有想法”更重。
半小时以后，三个人把意向文本草案逐项过了一遍。
文件写明，这不是一瞬的正式采购承诺，也不要求简点为了达标暂停其他非同类合作。商户仍需自行同意展示活动，用户数据只提供双方约定的汇总与归因结果。四区入口观察满十四天，访问达到要求，验收时又有六十家满足使用天数的稳定商户，双方才进入正式采购与技术评估。暂停营业的店不计入稳定数，原先已接入的试用店达到条件后可以计入，不能临近验收临时找人凑数。
程意没有替陈序判断能不能签，只指出一处“平台可根据业务需要调整验收标准”范围过宽。贺川在纸上做了标记，却没有当场承诺自己能改。
“这份草案我还要报给公司的业务负责人和法务。”他说，“你也别今天看完，今天就签。带回去找学校懂合同的人再过一遍。”
陈序点头。
回校以后，他将文本交给孵化基地的指导人员。对方没有替他决定是否接受六十家的条件，只重点核对了数据范围、验收变更、商户授权和双方责任。三处容易让平台单方解释的表述被标出，陈序整理后发回一瞬。
三个工作日以后，贺川通知他，南澄城市团队的试点申请通过内部审核。修改后的意向文件写清：验收标准如需变更，必须双方另行书面确认，也不能追溯影响已经开始的观察周期；文件本身不构成采购，不产生交付与付款义务。
下周三下午，程意正好没有课，陪陈序再次来到一瞬办公室。陈序在意向书末尾签下名字，贺川也在获得内部授权后代表南澄团队完成签署并盖章。
纸上的金额暂时是零。
它不能拿去开票，也不会让公司账户立刻多一分钱。
可那张纸第一次清楚地告诉陈序，如果他能把地图上另外三片区域真正点亮，六十家餐馆以后，有一家平台愿意按月为那些入口付钱。
梦想最怕只剩一句“以后会很好”。
而这份暂时不值钱的合同，至少替“以后”写出了距离。
……
再次走出一瞬办公楼时，已近傍晚。
创业园门口种着一排银杏，叶子黄得很亮，风一吹便落满人行道。陈序将意向书装进透明文件袋，走了十几步，又拿出来看一眼。
程意在旁边问：“怕字消失？”
“确认一下。”
“刚才已经看了三遍。”
“每一遍心情不一样。”
“现在什么心情？”
陈序认真想了想。
“觉得十五家到六十家也不是特别远。”
“坐公交一个半小时的西津大学城远不远？”
“有一点。”
“六十家每家都要真实使用，远不远？”
“开始远了。”
“连续十四天，期末不许挂科。”
陈序停下脚步：“最后一条合同里没有。”
“朋友考察的附加条件。”
“不是已经转正了吗？”
“转正也可以辞退。”
陈序重新把文件装好：“那我申请降低标准。”
“驳回。”
程意从他的电脑包侧袋里抽出那本高数书，递到他怀里。
“去地铁站要二十分钟。路上先看极限。”
“程意同学，创业成功以后，数学可以雇人算。”
“考试不能。”
她说完便往前走。陈序抱着高数书和那份意向书跟在后面，脸上的笑一直没有收住。
走到路口时，他才想起来问：“你等会儿不是还有辩论训练？”
“六点半。”
程意看了眼时间，加快脚步。
“那你先走，我自己回去。”
“你高数看到地铁站，拍给我。”
“还要验收？”
“持续使用才算，不是你自己说的吗？”
她将贺川刚才的标准原样还了回来。
陈序站在银杏树下，看着她跑向另一边的公交站。浅色外套的衣摆被风吹起来，没一会儿便混进放学的人群里。
他低头翻开高数书，将那份合作意向夹进极限与连续的章节。
一边是六十家店、四个大学城和未来每月一万元的入口。
一边是下周的小测与期末考试。
十八岁的生活终于开始显得有些拥挤。
可陈序并不讨厌这种拥挤。
因为每一件需要努力的事，都在把他带向自己真正想去的地方。
