一阵翻云覆雨过后，孟丽娟依偎在李明远怀里面问了他一句。
“明远，你真决定要在这发展了吗？”
李明远用着匪夷所思的目光看向孟丽娟问道。
“怎么想起突然这么问了？来的时候咱不都已经说好了吗？”
“我，我突然间又不想待在这里了。”
“为什么呀？这里可是你的老家呀！”
孟丽娟连忙翻转了几下身子看向李明远说道。
“明远，要不咱换个地方发展吧！这就是个小县城，没有多大发展潜力的……”
“小县城与小县城也是有区别的，这里地处几省交界，有着优良的区位优势，再加上政策的大力扶持，说句心里话，我还是比较看好这里的。再说了，我刚刚已经跟人家谈好了合作事宜，人家给了我那么多优惠政策，这在别的地方是想都不敢想的。我是商人，只要能让我有利可图，我就会义无反顾的下场投资。”
“明远，你要不要再好好考虑一下？”
孟丽娟眉头紧锁心事重重的样子，立刻引来了李明远的猜疑。
“丽娟，你今天怎么了？在没有参加招待宴会之前你可不是这个样的啊！”
孟丽娟哪敢把实情告诉李明远啊，赶忙神色慌张解说道。
“我，我好好的呀！我，我就是觉得这地方太小了，没有多大发展空间，怕将来误了你的前程。”
李明远顿了顿接着往下说了几句。
“你不能只看眼前，你得把目光放长远一些，我对这地方大致了解了一下。以我从商多年的经验判断，论发展前景，我对这地方还是比较看好的。一旦工业集群区被他们给搞起来了，我敢肯定，这地方的房价绝不输大城市。”
“都是些普通老百姓，你卖贵了有几个人能买得起呀？”
“这你就不懂了吧？对于我们商业领域的人来说，关键看你会不会制造噱头了？”
“啥噱头呀？”
“哈哈哈……既然你问了，那我就简单跟你聊几句吧！你想过没有？做生意首先得抓住什么？”
“抓住什么？”
“就两个字，‘人心’！”
孟丽娟皱着眉头追问道。
“我咋越听越糊涂了呀？”
李明远一脸得意回应道。
“哈哈哈……要么说你当不了老板嘛！所谓抓住人心，实则就是看透人性！咱们祖祖辈辈都讲究个安稳，稳稳当当，安安稳稳，是不是常被人挂在嘴边？”
“对对对！以前我爸老是跟我这么说！”
“那么问题来了，怎么才算是安稳呢？”
“怎么才算是？”
“其实总结起来无非也就四个字。”
“哪四个字？”
“衣、食、住、行！”
李明远说到这里刻意停顿了一下。
“丽娟，我今天跟你说的这些话你可千万不要到处乱讲呀！”
“哎呀知道了，你赶紧接着往下说吧！”
“咱们做地产的就是这四个字里面的‘住’！你要知道咱们中国人普遍都有一个特征，那就是吃苦耐劳，勤俭节约！他们平时辛辛苦苦挣来的钱不舍得吃不舍得喝，你要是让他们拿出钱来买一个安稳的窝住，他们或许会犹犹豫豫一时半会儿下不了决心。”
“你才将不还说求安稳呢嘛，买套房子住不就安稳了嘛！”
“一个普通老百姓，你让他平白无故到城里面买套房子住。他肯定会想，买来干什么？在老家不照样也能住嘛！”
“是啊！不生意不买卖的，跑城里住个啥劲儿呀？”
“所以这就说到我刚刚提到的制造噱头了。在他们下不了决心的时候，你得给他们拱把火。”
“咋拱把火？”
“哈哈哈……自古以来都是无商不奸，这些问题根本就难不住我们这些商人，我们老早就把人性给吃透了。你有没有注意过一个现象？比方说，有一天你突然发现你家邻居买了个大彩电，而你家却是黑白电视机，当你得知了这件事你首先会想到什么？”
孟丽娟脱口而出了一句话。
“我也要买！”
“是的，你的这个想法跟周围邻居全都不谋而合。所以要不了多久，你们那基本上家家户户都会买个大彩电。剩下几户实在买不起的，他们就算是借钱买也要非买不可，不然他们将会在周围抬不起头来！这就是人性的攀比心理！尤其是生活在底层的人，就越肯攀比！”
李明远语罢，孟丽娟若有所思喃喃自语道。
“你说得还真就是那么回事呢！我记得以前我们家就是这样，看到周围邻居买了自行车，我们也就跟着买了，后来都换成了摩托车，不管能不能用得上，我们也就跟着买了。还有彩电，洗衣机，冰箱……我们都是看到周围邻居买了我们就跟着买了。”
“哈哈哈，那接下来的话就省得我再跟你解释了。如果说，突然有一天你发现你隔壁邻居在城里买房了，你会怎么做？”
李明远此话一出，孟丽娟的心立马咯噔了一下。
回想当初，就因为给她弟弟买房的事，她妈妈把她与袁军的生活给搅得鸡飞狗跳……
此时的李明远还在滔滔不绝高谈阔论着呢。
“攀比只是一方面，并不是每个人都喜欢攀比，我们还得把剩下那部分不愿攀比的人也给撺掇起来！中国人讲究不孝有三，无后为大！即便再不怎么攀比的人，他们也会想着传宗接代！那就让那些喜欢攀比的人，逼着这些不愿攀比的人非得去城里买房不可！”
“咋逼呀？”
“不买房你就别想娶媳妇，没有媳妇还咋传宗接代呀！哈哈哈……”
李明远语罢，孟丽娟立马接了他一句。
“果然是无商不奸呀！”
……
