“林掌柜，我等今日过来，就是想问问店面装修的具体事宜，好尽早动工。”领头的管事拱手行礼，语气恭敬。
几位从周边各县赶来的加盟管事齐齐站在屋内，目光齐刷刷望向坐于上首的林晚晚。
她一身素色布裙，身姿端正地坐在主位上，一手轻轻搭在桌沿，眉眼从容淡然，嘴角噙着一抹浅淡笑意，既有总店主的沉稳气度，又不显半分倨傲。
林晚晚微微颔首，目光扫过众人，声音温和却清晰有力：“诸位一路奔波辛苦，不必多礼。各位掌柜坐吧，三旺，上茶。“好来，娘”
装修一事，今日便给大家说个明白。”
她侧过头，对着身旁候着的沈二河淡淡吩咐：
“二河，把装修图纸拿出来，分给各位管事。”
“是，娘！”
沈二河立刻捧着一叠厚厚的图纸上前，一张张仔细分发下去，每张图纸上都用墨线清晰标注了尺寸、样式、摆放位置，连门头板材、门窗漆色都写得明明白白。
众人捧着图纸，纷纷低头细看，不时小声议论。
林晚晚等他们看了片刻，才缓缓开口：
“门头统一用青木板，门框窗棂一律朱红漆，牌匾的字体、颜色，必须与总店一模一样，大小可以有差别，毕竟店铺的大小不一。店内方桌椅板凳可以根据店铺大小来加量或减量，灶台靠后，柜台高矮、货架位置、碗筷摆放，全都按图纸来。”
她顿了顿，指尖轻轻敲击了一下桌面，笑意不变，语气却多了几分笃定：
“店面整齐划一，客人看着放心，你们的生意才好做，咱们这合作才能长久。你们生意红火，总店的底料、酱料、果酱，你们自然也拿得多，对双方都是好事。”
众人连连点头，纷纷应和：
“林掌柜说得是！我们一定按图纸装修！”
“有总店把关，我们心里也踏实！”
就在这时，人群中一个穿着绸缎长衫、满脸横肉的男人忽然冷哼一声，把图纸往桌上一拍，语气带着几分不服气：
“林掌柜，这要求是不是太死了？我那店面地段好、格局大，按你这小铺子的样式装，岂不是委屈了我的店？再说了，冰块还要自己带箱子，未免也太麻烦了！”
此话一出，堂屋内瞬间安静下来，其他管事都缩了缩脖子，不敢作声。
沈二河当即脸色一沉，上前一步就要开口，却被林晚晚一个眼神拦下。
林晚晚依旧坐在上首，脸上笑意未减，只是眼神微微一冷，慢悠悠地抬眼看向那人，语气平淡无波：
“这位管事，不知你是哪一家的代表？”
“我是临水县张东家的管事！”那人挺胸抬头，一副有恃无恐的模样，“我们东家花了大价钱拿的经经营权，难道连店面怎么装都不能自己做主？还有那冰块，还要自己带保温箱子，哪有这种道理！”
林晚晚轻笑一声，手指轻轻摩挲着腕上串珠，神态从容淡定，半点没有动怒，可那股不怒自威的气势，却让屋内温度都降了几分。
“临水县张东家……”她缓缓重复了一句，目光淡淡落在那人身上，“加盟之时，白纸黑字写得清楚，店面装修必须统一，规矩早已讲明，你今日这般，是觉得我青山百味居的规矩，形同虚设？”
那管事梗着脖子：“规矩是死的，人是活的！我就是觉得不合理！”
“不合理？”林晚晚缓缓站起身，身姿挺拔，气场全开，一步步走到那人面前，笑意微凉，“我给你们一县一店的独家经营权，给你们配方，给你们货源，不是让你们随心所欲坏我招牌的。”
“你若是觉得委屈，觉得麻烦，大可以现在就退出加盟。我没有求着你们加入。”
她语气平静，却字字千钧：
“加盟费一分不退，保证金全数扣除，临水县的名额，我有的是人愿意接手。别说你一个管事，便是你家东家亲自来，这规矩，也改不了半分。”
那管事脸色一白，没想到林晚晚如此干脆利落，当即有些慌了，却还是强撑着：
“你、你这是强买强卖！”
“强买强卖？”林晚晚嗤笑一声，眼神锐利如刀，“当初签合约之时，你们一个个心甘情愿，生怕抢不到名额。如今得了好处，便想不守规矩，天下哪有这么便宜的事？”
沈三旺也在一旁沉声道：
“我娘一番好意，统一装修是为了大家生意好，你不领情也就罢了，还在此胡搅蛮缠，实在不识好歹！”
林晚晚不再看他，转而看向其余众人，神态恢复温和，语气清晰说道：
“诸位还有意义的可以退出，我绝不阻拦，我再说一遍，装修一律按图纸，不得私自改动。我会派我们店里的掌柜沈二河挨个过去盯着，合格便开张，不合格便返工，一切损失自行承担。”说完，她又提起进货事宜：
“之前与诸位约定的福利，依旧算数。每一位加盟商，第一次进货，本店免费赠送十斤冰块。”
众人眼前一亮，纷纷竖起耳朵。
林晚晚继续道：
“不过有一点，这冰块必须你们自己带保温层的箱子来取，若是没有，本店概不发货，免得路上化了，白白浪费。后续再要冰块，统一按照一百九十文一斤结算，概不赊欠。”
这话一出，众人顿时喜出望外。
十斤冰块可不是小数目，夏日里雪糕、酸梅汤都离不开冰，这一下就省下一大笔钱。
“多谢林掌柜！林掌柜实在大方！”
“我们回去立刻就准备带保温层的箱子，绝不敢耽误！”
刚才还嚣张的临水县管事站在一旁，脸色青青一阵白一阵，看着众人对林晚晚恭敬有加，再想到自己可能丢了差事，瞬间慌了神，连忙上前躬身行礼：
“林掌柜，是我有眼不识泰山，方才胡言乱语，您大人有大量，别与我计较。装修我一定按图纸来，一丝一毫都不敢改！”
林晚晚淡淡瞥他一眼，语气淡漠，没有半分客气，却也留了余地：
“既然知道错了，便记下这次。再有下次，直接给你们东家说你们县换人吧。”
“是是是！小的记住了！绝不敢再犯！”那管事连连点头，后背早已被冷汗浸湿。
林晚晚重新坐回上首，神态自若，笑意从容：
“诸位都清楚了吗？”
“清楚了！”众人齐声应道，声音整齐恭敬。
“清楚了便回去准备吧。”林晚晚轻轻摆手，“早日装修完工，早日进货开张。你们生意兴隆，我这总店，也跟着沾光。”
“多谢林掌柜！我等告辞！”众人一个个恭恭敬敬地躬身行礼，依次退出堂屋。那个临水县的管事走在最后，头都不敢抬，灰溜溜地跟了上去。
等人都走光了，沈二河才凑上前，一脸佩服：
“娘，您也太厉害了！三言两语就把那不知好歹的管事收拾得服服帖帖，还把规矩和福利都说得明明白白！”
沈三旺也点头附和：
“娘说得对，他们安稳开店，咱们的底料酱料卖得更多，这才是长久生意。”
等人都走干净，堂屋里只剩自家人，林晚晚才转向沈二河，神色稍稍郑重了些。
她抬眼看向二儿子，语气放缓，却字字认真：
“二河，往后外头这几家加盟店的装修盯场，娘打算派你去全权盯着，你心里可有底？能担得起这份事吗？”
沈二河眼睛一亮，当即挺直腰板，拍着胸脯应道：“娘放心！儿子肯定能办好！保证把他们看得死死的，半点儿差错都不出！”
林晚晚看着他意气风发的模样，轻轻摇了摇头，上前一步，语气沉了几分，细细叮嘱：
“你先别把事情想得太简单。娘这话得提前跟你说清楚——外头那些加盟商、管事，见着你是我儿子，又是总店派去的人，嘴上少不得会对你客客气气，好话一箩筐一箩筐地说。背后不知道说你什么”
她顿了顿，眼神锐利了些许，一字一句教他：
“别人夸你能干、夸你懂事、夸你会办事，你听听便罢，千万别当真往心里去。那些话，多半不是真心敬你，而是冲着总店的招牌、冲着你身后的我，冲着他们自己的生意，才对你阿谀奉承，哄着你、捧着你。凡事都要留个心眼，”
“你若是被几句好话迷了心窍，松了口子，放他们随意改动尺寸、偷工减料，最后坏的是咱们青山百味居的招牌，亏的是咱们所有人的生意。”
沈二河脸上的嬉皮笑意渐渐收了，认真点头：
“娘，我懂了。我不会听他们几句奉承就心软的，该按图纸来的，一定半分不让。”
林晚晚这才微微颔首，神色缓和下来：
“懂了就好。你精明是精明，可终究年轻，经不住人捧。记住，守住规矩，比听一百句好话都管用。”
“娘，我记住了”
林晚晚端起桌上的茶水，轻抿一口，眉眼舒展，笑意自信又淡然：
“做生意，既要立得住规矩，也要留得住人情。该强硬时绝不手软，该给的好处也绝不吝啬。”
“今日把装修、冰块、进货的事一并敲定，接下来，就等着咱们青山百味居的招牌，开满周边各县。”
