望州大学城小商品批发中心这条街不长，拢共两三百米，两边挤着百十来间铺面。饭馆、奶茶店、文具店、理发店、手机贴膜摊、水果摊，什么都有，跟个缩了水的小集市似的。一到周末，附近几所大学的学生跟赶集似的往这儿涌，人挤人，连电瓶车都推不动。可今天是工作日下午，日头正毒，街上人不算多，几家铺面老板百无聊赖趴在柜上打瞌睡。
偏偏街中央那块空地上，热闹得不正常。
四五十号人扎成一堆，把一家文具店门口堵了个水泄不通。人群外圈站着几个看热闹的铺面老板，叼着烟，伸着脖子往里头张望。人群里头分了两拨——左边十来个，是人文社科系学生会的干部，站在最前头的寸头男生个头不高，肩膀宽实，两手抱在胸前，下巴扬着，一副我说了算的派头。学生会副主席左小军。
右边人多，三十来号，清一色大一新生，男生女生都有，乌泱泱站了一片。人群正中两个男生面对面站着，隔了不到两步远。
一个穿白衬衫，头发打了发胶梳得一丝不苟，白白净净的脸上压着一股按捺不住的得意。外联部副部长吴晨曦。
对面那个高他半个头，穿了件洗得泛白的藏青色polo衫，两手插在裤兜里，半眯着眼，像在打瞌睡，又像在打量人。公管二班班长林远舟。
两个人中间没隔着什么东西，可那股子对峙的架势，比隔着条楚河汉界还分明。
事情的起因说起来也简单。开学没几天，外联部张罗着给新生晚会拉赞助，吴晨曦作为副部长，带队跑了好几趟小商品批发中心，磨了一圈下来，战果平平。偏这小子嘴上没把门，回学生会吹了一通牛，说要是换别人来，怕是连一家铺子的门都进不去。
这话不知怎的就传到了公管二班几个男生耳朵里。林远舟前阵子嚷着要进学生会，跟外联部打过几次照面，几个男生起哄，说班长你也去拉拉看，未必比他差。吴晨曦本来就看不惯林远舟——一个开学才几天的大一新生，当上班长不说，还吵着要进学生会，风头太盛。被起哄的人一激，他当场撂了话：比就比，谁拉得多谁说了算。
林远舟当时正靠在墙上抽烟，被一群新生推搡着架到场子上来，烟还没来得及掐。他扫了一圈围观的阵仗，又看了看吴晨曦那张跃跃欲试的脸，话赶话到了这份上，不接也得接。他弹了弹烟灰，说了句，语气淡得像在说今天天气不错。
人文社科系学生会这摊子，说大不大说小不小，可衙门气不轻。几个部门之间明争暗斗，谁也不服谁，外联部这种要出去求人的部门，在内部本来就矮人一头。左小军是副主席，管着好几个部门的协调，吴晨曦跟着他混，算是他这条线上的人。今天这场比试，吴晨曦压根没跟外联部部长戚薇商量，自己拍板就定了。戚薇是外联部的正头儿，一个女生，做事规矩讲章法，奈何不了副主席左小军罩着吴晨曦，她的话在吴晨曦那儿跟耳旁风差不多。
系里其他部门的干部呢？事不关己，高高挂起。文艺部的、宣传部的、体育部的，今天来了几个，站在后头看热闹，谁也不插手。拉赞助这活儿本来就是吃力不讨好的苦差，有人愿意出头去干，他们乐得看戏。
围观的几十号新生倒是出奇地团结。这帮人里头大部分跟林远舟一个班，开学这几周班长当得服众，该出面的事不含糊，该扛的扛，在班里攒了不少人望。吴晨曦今天搞这一出，明摆着是拿官帽子压人，新生们嘴上不说，心里头都不痛快。哪里有压迫哪里就有反抗——这道理放在大学校园里照样灵验。
——
左小军清了清嗓子，摆出裁判的架势，扫了一圈人群。
规则很简单。他声音不大，但压得住场，小商品批发中心这条街，拉得到赞助的商家都在这儿。每个人随机分一家，看谁拉到的赞助多。公平公开，谁也没话说。
随机分配四个字他说得格外响亮。
吴晨曦点了点头，脸上挂着笑。说是随机，他心里门儿清。左小军事先跟他通过气，这条街上哪几家铺子好说话、哪几家是铁公鸡，他心里有底。所谓随机，不过是走个过场，纸条上写的什么，左小军早就安排妥当了。
左小军从兜里掏出两张折好的纸条，攥在手里晃了晃，往空中一抛。两片纸飘飘悠悠落下来，他一伸手接住，往两人面前一摊。
吴晨曦——我型我show理发店。
吴晨曦接过纸条，瞟了一眼，嘴角那点笑意绷不住了。我型我show理发店，刚开业不到半个月，门口的鞭炮纸屑还没扫干净，老板是个二十出头的年轻人，前两天他踩过点。刚开业的店最需要宣传，年轻人好说话，随便谈谈，几百块不在话下。
林远舟——文具店。
林远舟接过纸条，扫了一眼，没什么表情。那家文具店他远远扫过一眼——玻璃门紧闭，里头货架上堆着大大小小的纸箱，一看就是做批发的。批发商，有钱，但抠。做批发生意的人，眼里只有走量，对零售那一套兴趣不大。你跟他说帮你打广告，他理都不理你——他卖的是文具，又不是奶茶，谁来买根笔还得看看你这店有名没名。
一个刚开业的理发店，一个老牌批发文具店。一个需要曝光的年轻老板，一个不缺客源的谢顶中年人。分派的用意，瞎子都看得出来。
吴晨曦心里乐开了花。他拿眼角扫了一下林远舟，嘴上没说，心里头翻来覆去就一个念头——刚开学那阵子被这个班长压了一头，外联部里几个干事私底下议论，说公管二班那个新班长做事老到，不像是大一的。吴晨曦听着刺耳。他干外联部副部长是走了左小军的路子，磨了大半个月才拿下的位置，凭什么一个开学没几天的毛头班长风头比他还盛？今天这场比试，他把方方面面都安排妥了，赢是板上钉钉的事。赢了，不光是赢林远舟一个人，更是赢给左小军看——你选的人没错，我吴晨曦办事，靠谱。
林远舟把纸条折了两折塞进裤兜，面上什么表情都没有。他不是没看懂左小军的安排——一个副主席，犯不着亲自下场对付一个大一新生，这里头多半是吴晨曦在背后撺掇的。左小军乐意顺水推舟，一来卖吴晨曦一个人情，二来敲打敲打这个不知天高地厚的新班长。官场上这套路子见得多了，拿个看似公平的由头，底下使绊子，面上谁也挑不出毛病。
吴晨曦扭头看了一眼林远舟，那眼神的意思再明白不过——刚才丢的面子，现在拿回来。
——
我型我show理发店的玻璃门上贴着新店开业，全场八折的红纸，推门进去，一股发胶和洗发水搅在一起的味道扑面而来。地上铺着黑白格子地砖，墙上挂了一排发型模特头，三个理发椅空着两个，靠里头那张坐了个正在染发的中年妇女。
老板是个二十三四岁的年轻人，头发染了一撮黄，穿件紧身黑T恤，胳膊上的肱二头肌绷得紧紧的。他正靠着理发椅刷手机，听见门响，抬头看见进来俩人，以为有生意，脸上立刻堆起笑：二位剪头发？
吴晨曦笑嘻嘻地走上前：老板，不剪头发。我是滨海财经学院人文社科系学生会的，我们系要办新生晚会——
他话还没说完，老板脸上的笑就收了。
又来拉赞助的？他把手里的手机往台面上一搁，语气一下子凉了下来，你们这条街的外联部，一个月来好几拨。我这店开业半个月，学生来了四回了。小商品批发中心是望州大学城所有大学外联部的重点，谁都知道这块肉肥，一窝蜂往上凑，烦不烦？
林远舟站在吴晨曦身后，没吭声，从兜里摸出烟盒，抽了一根叼上，打火机啪地打着了。
吴晨曦没被这点冷淡吓退。干外联的，脸皮厚是基本功。他换了个角度，脸上挂着笑，语气诚恳：老板，正因为您刚开业，才需要宣传不是？我们系办新生晚会，全系的师生都来，几百号人。您赞助一条横幅，挂在晚会现场，底下的款我们帮您印上店名和电话。全系新生都看得见。再赞助点小礼品，剪发优惠券什么的，当抽奖奖品发出去，那就是活广告。这一波做下来，您这店在大学城就打出名了。
拉赞助这活儿，是有套路的。一套话术，翻来覆去就那么几层意思——先说对方需要什么，再说自己能提供什么，最后把两件事拧成一股绳，让对方觉得掏这笔钱不亏。这套话术不需要太多脑筋，背熟了谁都能说，效果也不会太好。大钱没有，小钱多少能要到一点。几百块，一条横幅，几张优惠券，这些对小商家来说算不上什么大出血，给了就给了，权当买个曝光。
林远舟靠着门口的墙，一口一口慢慢抽烟，看着吴晨曦跟理发店老板你来我往地拉锯。托尼老师——这理发店老板姓什么不重要，反正在这一行，二十来岁开了家理发店的年轻人都被叫托尼老师——一开始态度冷得跟冰碴子似的，嫌学生烦。吴晨曦嘴上功夫确实有一套，软磨硬泡，层层递进，从刚开业需要宣传全系新生都能看到，说到活广告，说到优惠券发出去就是引流。
托尼老师坐在理发椅上，翘着二郎腿，一只手搭在扶手上，手指头有一下没一下地敲着。他听着，脸上的表情从冷淡慢慢松动，偶尔问一句横幅多少钱优惠券面值多少，算是被说动了三分。
吴晨曦见有门，趁热打铁：老板您想想，您这店刚开，隔壁那条街还有两家老理发店，开了好几年了，客源都稳了。您拿什么跟人家抢？不就是新店知名度不够嘛。我们系几百号人，都是您的潜在客户，一次晚会把您的店名打出去，比您发传单管用多了。
托尼老师嗤了一声：你们学生娃剪个头发还挑便宜的，能消费几个钱。
便宜不便宜的，先让人知道您这店不是？吴晨曦笑嘻嘻的，再说了，优惠券发出去，人家来用了，觉得您手艺好，下回不就是回头客了？
托尼老师没接话，手指头敲扶手的节奏快了些。
说到最后，吴晨曦的语气已经带了点讨好的味道。他弯着腰，两只手比划着，把前景描绘得天花乱坠，好像赞助了这几百块，他这家理发店就能成大学城头牌似的。
戚薇不知什么时候走到了林远舟旁边。她扎着马尾，穿了件白T恤牛仔裤，站在那儿看了一会儿，轻轻摇了摇头，叹了口气。
这就是咱们外联部的现状。她声音压得低，像是说给自己听的，拉赞助，跟乞讨差不了多少。可也没办法，这活儿最能锻炼人。
她顿了一下，目光从理发店移到街对面那家紧闭着玻璃门的文具店，皱了皱眉：文具店那家，态度只会更恶劣。
林远舟吐了口烟，没接话。
戚薇又瞟了一眼正跟托尼老师赔笑脸的吴晨曦，压低声音：今天这事儿，他根本没跟我商量。他仗着左小军撑腰，压根不把我放眼里。像今天这种比试，他自作主张就定了，整个外联部跟着他丢脸。
林远舟还是没说话。他把烟叼在嘴角，默默地吐了个烟圈。烟圈在空中晃了两晃，散了。
戚薇透露的这些信息他全听进去了——左小军给吴晨曦撑腰，吴晨曦不把戚薇放眼里，外联部内部有矛盾，左小军故意给他分了一家难啃的文具店。这些他心里有数，面上一个字不露。吐烟圈这个动作，既是不置可否的回应，也是在戚薇面前藏拙——你知道的这些事，我知道了，但我什么也不说，谁也别想从我嘴里套出半个字。
戚薇见他这副油盐不进的模样，也不好再说什么，抿了抿嘴，把目光收回去。
——
磨了差不多半个钟头，托尼老师总算松了口。
行吧。他掏出手机翻了翻，算了算账，横幅一条，两百块。再给你们三十张剪发优惠券，面值十块一张，算三百块。你们拿去当抽奖奖品。
吴晨曦眼睛一亮，赶忙弯腰鞠了个躬：谢谢老板！谢谢老板！改天我带同学来您这儿剪头发！
托尼老师脸上一丝笑没有，摆了摆手，低头继续刷手机，那意思是——行了，赶紧走，别耽误我做生意。
吴晨曦直起腰，长长吐了口气。刚才那一连串的弯腰赔笑，像把一根绷着的弦松开了。他脸上的表情肉眼可见地变——从刚才低声下气的讨好，一寸一寸地往回涨，涨成了一脸按捺不住的得意。
他转过头，隔着理发店的玻璃门，冲街对面的人群看了一眼。那一眼的意思明明白白——五百块到手。该你了。
林远舟把烟头摁在门口的垃圾桶沿上，灭了火星，随手扔进去。他拍了拍手，没看吴晨曦，迈步往街对面走。
——
文具店就在街对面，玻璃门半掩着，门口堆了几箱打包好的作业本和文件夹。林远舟还没走到跟前，就出了岔子。
文具店老板正站在门口跟隔壁杂货铺的老板说话，隔着几步远看见左小军和戚薇带着一群人走过来，脸色一变，二话不说，伸手把玻璃门一掩，地一声从里头反扣上了。
吃了个结结实实的闭门羹。
戚薇脸上挂不住了，一阵红一阵白。她是外联部部长，被一个商家当众甩门，这脸丢得不算小。她心里也窝着火——左小军分商家的时候明摆着搞鬼，把好说话的给了吴晨曦，把这家最难啃的给了林远舟。欺负人欺负得太明显了，连遮都不遮一下。
人群后头，吴晨曦抱着胳膊靠在理发店门口的柱子上，心里那叫一个痛快。他恨不得自己就是那文具店老板，要是能看着林远舟当众吃瘪跪下叫爹，那就更美了。五百块对零蛋，这场比试的结果已经没有任何悬念，接下来只等左小军宣布一下，他就可以好好享受这场胜利的滋味了。
戚薇深吸了口气，走到文具店玻璃门前。她回头看了一眼林远舟，语气里带着点无奈：我去帮你开个头，剩下看你自己。
她推开玻璃门，探头进去，堆起笑：许老板，您好。又来打扰了——
话音未落，里头一个声音硬邦邦地打断了她。
要是真觉得打扰，那就别来。
戚薇的笑容僵在脸上。
许建华从柜台后面抬起头来。四十出头的男人，头顶的头发稀稀拉拉地趴着，梳了个偏分也盖不住谢顶的趋势。鼻梁上架了副老花镜，镜片后面的眼睛不大，但眼梢往下吊着，颧骨高耸，腮帮子骨棱棱的，面相精明刻薄，一看就不是好打交道的人。
他把一本厚厚的账本往柜台上一搁，的一声闷响。戚薇后头那半句话我们这次是——硬生生卡在了嗓子眼里，像被人掐住了脖子。
许建华摘了老花镜，拿块灰扑扑的绒布擦了擦，不紧不慢地开口：不是我不支持你们学生搞活动。我这人实在，不跟你们来虚的。我是做批发生意的，手头压了一堆外债收不回来。别人欠我的钱加起来小两万了，我自己的钱都收不回来，拿什么赞助你们？
他说着，翻开账本，从里面抽出几张皱巴巴的纸条——欠条——往柜台上一摊。纸条边角卷着，上头的手写字迹歪歪扭扭，墨水洇开了几处，看着有些年头了。
站在门口的学生会干部里头，有人低声嘟囔了一句：又是这一套……每次来拉赞助，他就把欠条往外一摆。
另一个接了句：挖苦人的。上回来了一拨，被他拿欠条怼了半钟头，灰溜溜走了。每次都这样，拿欠条堵你的嘴，让你没话说。
林远舟站在戚薇身后，把这一切看在眼里，心里头倒没多少火气。
他是做过生意的人，站在生意人的立场上，他挺理解许建华。谁的钱都不是大风刮来的。文具批发赚的是几个点的薄利，一笔烂账压在手里收不回来，搁谁都窝火。学生来要赞助，要得理直气壮，可站在商家的角度——我凭什么给你？你能给我带来什么？你说帮我打广告，我卖的是批发文具，又不是开饭馆靠人流量吃饭。你的广告对我来说一文不值。没用，我凭什么掏钱？
从比试的角度看，他心里也清楚——左小军真会下套。这种铁公鸡商家，基本上是榨不出一滴油的。分给他，跟直接判他输没什么两样。
许建华把欠条摊了一柜台，双手撑在柜面上，扫了一眼门口这群大学生，嘴角带着点嘲弄的笑。那表情林远舟太熟悉了——生意人看没经验的学生的那种眼神，带着几分居高临下，几分你们这些小毛孩懂什么的轻慢。他不恨许建华，甚至有点觉得这个老板有意思——能拿欠条当挡箭牌，用得这么炉火纯青，说明被学生烦的不是一回两回了，逼得他练出了这套应对的套路。换了他是许建华，天天被一拨又一拨的学生上门伸手要钱，他烦不烦？肯定烦。烦了怎么办？你不能赶人，赶人显得你没格局；你不能骂人，骂人传出去不好听。最体面的拒绝方式，就是摆出一堆理由让你自己知难而退。欠条这招用得妙——既不伤面子，又把话说死了，你还嘴的余地都没有。
许建华慢悠悠开口，声音不大，但每个字都砸得实打实：你们大学生都是有本事的人。这样，谁要是能帮我把外头那些欠款要回来，这钱——我就当赞助给你们了。
这话一出来，门口的学生会干部面面相觑，没一个接茬的。
要账？他们连怎么跟商家开口拉赞助都是照着话术背的，真碰到这种套路不管用的场面，一个比一个束手无策。拉赞助好歹有模板，要账算什么？那是社会上的事，是扯皮的事，是得脸皮厚到一定份上、心思活络到一定份上才干得了的事，跟大学校园隔着一整个世界。大学生们站在那儿，你看看我我看看你，谁也搭不上话。有人低头看鞋尖，有人假装在翻手机，恨不得地上裂条缝钻进去。戚薇咬着嘴唇，脸色不好看，她管外联部也不是一天两天了，许建华这套把戏她见识过，每次都是这样——拿欠条把你的嘴堵死，再抛出一句帮我要账就赞助，把你架在火上烤。她拿不出办法，谁也拿不出办法。
吴晨曦站在人群后头，快活得不到了。他冲左小军使眼色，意思是——赶紧宣布结果吧，别磨蹭了。他已经按捺不住，准备全方位无死角地嘲弄林远舟一番，把刚才在理发店弯的那些腰、赔的那些笑，全从林远舟身上找补回来。他在心里头已经把台词想好了：不是我说你，拉赞助这活儿讲究的是方法，你一个班长，管管班费收收作业本还行，真出来办事，还嫩了点。
——
就在这时候，林远舟动了。
他从戚薇身后走出来，不急不慢地走到柜台前。许建华正靠在椅背上欣赏这群大学生的窘态——这副场面他见过太多回了，每次把杀手锏往外一抛，谁帮我要账，钱就当赞助，对面的大学生一个个面红耳赤，讪讪几句就知难而退。他正等着这群人灰溜溜地走。
忽然见一个人走到跟前，不退反进，许建华微微一愣。
许老板。林远舟开口了，声音不高，附近有没有欠你钱的商家？
许建华愣住了。
这个反应他没料到。往常这句话往外一抛，就跟一道铁闸似的，把所有来要赞助的学生都挡在了门外。没有一个人追着往下问过。今天难得有人敢接这个话茬，还追了一句附近有没有欠你钱的商家。
许建华重新打量了一下面前这个年轻人。高高大大的个子，站在那儿不佝不背，长得不丑，眉眼之间带了点痞气，笑起来的时候有几分轻佻，可说话的语气稳稳当当，不像一般大一新生那样毛毛躁躁。这副做派，倒像是在社会上混过几年的人。
你打算帮我要账？许建华问，语气里多了几分认真。
太远的不行。林远舟说，下午得出结果。近的，步行能到的。
许建华盯着他看了两秒，手指在柜面上敲了敲。他翻了翻那本厚账本，指甲在某一页上停住。
附近的倒有一家。他翻过那一页，把账本转了个方向，冲着林远舟，对面，水果店。
林远舟看了一眼账本上的字迹，问：借据呢？
许建华的嘴角抽了一下。他合上账本，靠回椅背上，语气里带了点苦涩：借据一式两份，我手里这份……丢了。对方那份，人家不认。死不承认欠过这笔钱。
欠多少？
两千五。
林远舟点了点头，垂下眼，没说话。他站在那儿，像是盘算着什么，沉默了几秒钟。柜台上摊着的欠条被风扇吹得微微翘角，许建华盯着他看，等着他说下一句话。
然后林远舟猛地回过头，冲人群里喊了一嗓子——
张伟杰！黄绍强！周成峰！
人群里三个人同时一愣，齐刷刷地抬起头来。
跟我去要债——敢不敢？
张伟杰第一个炸了，东北腔扯着嗓子吼出来：有什么不敢的！这小子从来看热闹不嫌事大，林远舟一喊，他血就热了，两条腿已经在往前迈了。
黄绍强瘦白净的脸上扯出一个不输谁的笑，声音不大，硬邦邦的：你莫小瞧人。说完把袖子一撸，跟着就上来了。
周成峰挤在前排，使劲往前探了半个身子，嗓门比谁都亮：班长，我全听你的！
林远舟把手从裤兜里抽出来，冲许建华点了下头：许老板，你等着。
许建华没说话，老花镜后面那双小眼睛眯了眯，盯着林远舟的背影看了两秒。他干了十几年批发生意，形形色色的人见过不少，这年轻人的做派不对劲——一般大一新生听到两个字，腿都软了，哪有主动往上凑的？他心里犯嘀咕，但话已经放出去了，收不回来。
说完林远舟转身就往外走。张伟杰、黄绍强、周成峰三个跟上了，前脚跟后脚，大步流星地穿过街道，直奔对面那家水果店。四个人走成一排，张伟杰个子最壮走在最前面，像个人形推土机；黄绍强瘦归瘦，袖子撸到肘弯，一股子要干架的劲头；周成峰紧跟在林远舟侧后方，脑袋左顾右盼，生怕漏了什么热闹。林远舟走在中间，两只手插回裤兜，步子不快不慢，脸上什么表情都没有，跟散步似的。
围观的人群愣了两秒，然后地一下全跟了上去。三十来号新生像潮水一样涌过街面，脚步声乱成一片，有人还吹了声口哨，有人喊走，看热闹去，乌泱泱一大片，把半条街都占了。几家铺面老板听见动静探出头来看，只见一群学生浩浩荡荡地穿过马路，不知道的还以为是去游行。
那家水果店的老板正坐在门口的塑料凳上啃西瓜，红瓤黑籽的汁水顺着手背往下淌。他抬起头，看见四个人领着一群人朝他走来，整个人懵了——这阵仗，什么情况？
吴晨曦站在理发店门口的柱子旁，整个人傻了。
他张着嘴，看了看涌过街去的人群，又扭头看了看左小军，脸上的得意一寸一寸地垮下来，最后拧成了一个问号。刚才那股子胜券在握的劲头，像被人一盆冷水从头浇到脚，凉了个透。
不是……他的声音都发飘了，不是应该我赢了吗？
左小军脸上的表情也不好看。他盯着那群涌向水果店的人群看了两秒，喉咙里闷了一声。
你问我？他甩了一句，语气里压着不耐烦，我问谁去？
