林远舟把两个字从嘴里吐出来，钟建成脸上没起半点波澜。要烟钱的是这个小子，眼下张口要手机的还是这个小子，前后两个和凑在一块儿，倒也对得上号。
钟建成伸手在桌沿上敲了两下，眼睛眯起来打量他：你不要那两千块的烟钱，估摸着就是给这机子留的后手。
速达快递做的是加盟买卖，钟建成顶的是望州区总经理的帽子，一部手机对他来讲，掏得起。何况方才在学校里头，林远舟把人情往他手里一塞，那一下做得漂亮，账他记得清楚。
林远舟咧嘴笑：两头的用处分得明白。烟是给项目落地的，机子是给项目往前走的。算下来，我在财院也算学校业务这块的大代理了吧，要个手机不为过。
钟建成心里又盘了一回账：林远舟在财院有地盘——两间人流量很旺的废弃杂物房；有关系——团委那头谈得拢；有身份——学生会副部长兼班长。这几样捏在一块儿，他点点头：倒也不算离谱。
这话出口，林远舟心里那根弦松了一截。手机这块敲门砖算是敲下了，剩下四所学校的总代理、揽收员的工钱、提成的标准线，桩桩件件还得在这间办公室里头一点点磨。急不得，可也不能让钟建成觉得太好说话。
先回门店，中午才吃完，喝杯茶消消食。
钟建成没应也没拒，他打算就着这杯茶，跟林远舟把代理价敲定。
天元东路二楼那间办公室里，钟建成一边给杯子里拨茶叶，一边从抽屉里翻出一份价格协议推过来：这是孟学文的提成价，收一件五毛。你这条件不一样，一件给八毛，怎么样？
林远舟没急着搭腔，他把协议从头到尾扫了一遍，才抬眼：先前我提过，想把财院、北溟大学、医学院、工程学院这四家的总代理拿到手，钟经理觉得这事能不能办？
没问题。你做了总代理，那几家就是你的下线，你们中间怎么分润我不过问，反正你的提成就是八毛。
钟建成答得干脆。林远舟露出来的本事和潜力，把其余校园代理甩出去几条街，至于底下的细活，他懒得掺和。比方说八毛一件是给林远舟的，林远舟往下发展，就得从这八毛里头切出去一部分给下线，自己到手可能只剩两毛一件，可好处是手脚不用自己动。
钟经理这八毛定得有点死。林远舟抿了口茶。
怎么了，价钱不合适？钟建成眉头一拧。以往校园代理没人跟提成讨价还价，林远舟是头一个。
林远舟摆手：价钱没意见，倒是另有个法子。
不如设一条标准线。比方一周揽收达到多少件，提成从八毛跳到一块二，再往上还有更高的档。下线的劲头一下子就被勾起来了……钟经理，您老盯着我瞧做什么？
林远舟话还没讲完，就见钟建成眼珠子直勾勾地瞅着自己。
你小子家里头是不是做过买卖？
没那回事。
那你这脑子怎么这么活？
我学的是管理学，书里头类似的例子一翻一大把。
上课老打瞌睡的林远舟，这会儿又拿书本当挡箭牌使了。钟建成倒信了：难怪人讲书中自有黄金屋。林经理，你随口提一句，我绞尽脑汁都想不出来。
林经理这三个字砸进林远舟耳朵里，他愣了一下——老子总算又被人叫了。半年前在临港摆地摊那阵子，他做梦都盼着哪天有人这么喊自己一嗓子；如今在这间二楼小办公室里头，一嗓子砸过来，分量跟当初想象的又不大一样。这是钟建成认了他这块的分量，认了他这个能坐下来分蛋糕的人。
林经理这个主意好。回头我把标准核出来再告诉你，先从你这儿铺开。还有没有别的想法？钟建成正色问。
以前钟经理那边的校园件，是怎么个揽法？
学校量不大，两三天派一趟车，几所高校顺路一块儿收。
林远舟思忖片刻：往后揽收量要是上到一个数，我要一个常驻学校的揽收员，争取一天一收，效率就上去了。
钟建成点头：成。只要利润做得起来，多聘一个人不算什么。
林远舟摸了支烟扔过去，笑呵呵：这人的工钱我出，您只管帮忙物色个有经验的老实人。
你来发？钟建成沉吟一下，眼神里头多了点东西，你这小子心眼重。这么一来，四所学校的生意不全攥你手里了？
钟经理还想当皇帝不成？管事的躺着把钱挣了就成，小事该往下放就往下放。林远舟不以为意。
我又不是卖笑的，用不着躺着挣。钟建成假装生气，不过这一条我也应你。回头派个老实巴交、有经验的揽收员过去，我还会跟他点明白，林经理才是发工钱的老板。
他嘴上不痛快，心里头倒是暗喜。林远舟越是老成，他对学校这块市场越看好。这种自己往身上揽事、揽人、揽工钱的小子，比那种拿了一份提成协议就万事大吉的校园代理强出太多。眼下这盘棋，林远舟愿意当那个布子的人，他钟建成乐得当个收账的。
行了，我这边没别的事。钟经理把标准定出来，我再来签协议，这就回去了。
林远舟嘴上讲，屁股没挪地方。
还有事？钟建成奇怪。
我在想，往后要是有新点子，怎么才好快点联系上钟经理。
钟建成了一声起身，走到办公桌前拉开抽屉，摸出一个还没拆封的手机：我准备换的机子，先给你使。
林远舟接过来一翻，诺基亚5210，老经典款。外壳是哑光的灰蓝，捏在手里沉甸甸的，键盘皮实，机身套着一圈软胶，怎么摔都不心疼。他随手把外包装撕开，往地上一丢。
钟建成看得一愣一愣：你头一部手机？
钟建成眼里多了点说不清的味道：我那会儿买头一部手机，里头的英文说明书瞧不懂也舍不得丢。整整翻了三个月，硬是把里头的菜单项背下来了。
那也矫情过头了。
林远舟拍拍屁股起身，这回是真要走了，顺道拐去小商品批发中心办了张移动卡。办卡的人问他要不要选号，他摆摆手，能打通就成。
……
晚上林远舟踩着点去学生会开会。活动室里头人不少，来的都是各部门部长、副部长，会议还没正式开场，学生干部三三两两站着闲聊。有人端着搪瓷杯，有人手里攥着笔记本，聊的无非是这几天哪门课的老师点名人多、食堂哪个窗口又涨了五毛钱。
今儿的主题是筹办新生晚会，外联部这一摊吃重，三个副主席都围着戚薇、姚庆林在打转。戚薇手里捏着一沓打印好的流程单，跟两位副主席一项项对口径。
戚薇瞧见林远舟过来，招呼道：林远舟，来拿你的学生会铭牌。
这一嗓子出去，活动室里头的动静一下子矮了半截。不少人听过林远舟的名头——这位把原副部长吴晨曦掀翻、自己爬上位的新生刺头，大伙儿都拿眼角悄悄打量。
林远舟不管不顾，笑眯眯走过去接铭牌。牌上印着：人文社科系外联部副部长，林远舟。
这个不必成天挂脖子上吧？他跟戚薇说。
戚薇还没接话，眼神阴沉的副主席左小军就抢白：你最好还是别戴。真怕你把学生会的脸丢地上。
你妈的有完没完。
林远舟不耐烦地扭过头。戚薇赶紧往两人中间一站，生怕林远舟一个火起给左小军一拳。
可林远舟没动。他瞄见左小军腰里别着一只黑色的BB机，机子尾巴上拴着一根金属链子，连着皮套，弯成一个弧度挂在皮带根上。这年头还把BB机当宝贝似的拴链子挂腰上，林远舟心里头笑了一下——左副主席这点家当，搁他兜里都不够垫桌角的。
没事，我就问一句。
林远舟说着，从兜里掏出崭新的诺基亚5210，地一声拍在桌上：我就问，挂学生会铭牌碍不碍我一只手把玩这机子？
这一声脆响，把活动室里头剩下那点嗡嗡声也压了下去。左小军腰间那只BB机跟桌面上这台银灰色新机子，一老一新，一拴链子一摆着，自个儿把话替林远舟说完了。
