不同于菲兹威廉的火急火燎，福尔摩斯泰然自若地单手托着下巴，没有一点‘友情’地看着菲兹威廉掉入和他一样的圈套。
“别急着反驳。”塞缪尔含笑打断菲兹威廉的质疑。
这些日子以来，他对伊莎贝拉的古灵精怪已经有了几分了解，目光落在伊莎贝拉的手指上，试探开口，“你说的，该不会是2%吧？”
伊莎贝拉笑意愈加灿烂地点头，算是默认。
菲兹威廉愣了愣，显然反应过来“两成”和“2%”的天差地别。
他本就对数学和商业不敏感，琢磨了半天，皱起眉：“才2%？这也太微乎其微了，班纳特小姐费了这么大心思写故事，这点分成哪儿够？”
他大手一挥，颇为“豪爽”地提议：“不如这样，我直接出500英镑买断这些故事的版权，省得后续算分成麻烦，也显得我们有诚意。”
“500英镑？！”玛丽听到这个数额，呼吸瞬间一滞，手指下意识地攥紧了裙摆。这对她而言，已是一笔难以想象的巨款，要知道她的嫁妆才只有1000英镑。
她下意识地看向伊莎贝拉，眼底满是犹豫，却终究选择相信表妹的判断，咬着唇没出声。
伊莎贝拉却没有替她做决定的意思，回望玛丽，鼓励道：“玛丽，选择权在你手里。无论是哪种选择，我都支持你。”
她放缓语速，帮玛丽理清利弊：
“500英镑是一笔稳妥的巨款，你可以把这笔钱存到银行，或是购买国债，甚至投资房产；
而2%的分成是长期收益，若高端线销量爆发，未来拿到的钱可能远不止这些，但也需要承担一定的不确定性。”
说完，她便不再多言，只是朝玛丽递了个“遵从本心就好”的眼神，把空间留给她自己抉择。
菲兹威廉性子直爽，闻言点点头，开口劝道：“班纳特小姐，500英镑对于一本小说来说并不是小数目啦。”
塞缪尔并没有出声，这两个选项对于玛丽都是不错的选择，再说对于玛丽的关注，主要是看在伊莎贝拉的面上，自然轮不到他献殷勤。
福尔摩斯依旧靠在椅背上，手指在书稿上轻轻移动，没发表意见，显然也在等她的答案。
玛丽攥着裙摆的手指紧了又松，沉默了片刻，抬眸时眼底已没了犹豫，语气带着几分执拗的坚定：“我选分成。”
她看向众人，认真解释：“我相信伊莎贝拉的判断和投资眼光，也相信这些故事能帮到高端线。而且，我更想为自己的作品，争取一份长期的价值。”
菲兹威廉还皱着眉，显然没明白“只拿2%”的底气：“可就2%，万一高端线卖得一般，你岂不是亏大了？”
伊莎贝拉适时开口，点清事情的核心：“这次的版权合作，仅授权故事用于薄荷高端精油的宣传，包括沙龙手册、宣传卡片、贵族圈传阅的短篇节选等，并非买断全部版权。”
她起身走了两步，斟酌了一下字句，进一步解释道：
“玛丽仍然完整保留这本小说的独立出版权，将来可以自由联系出版社出书、再版，所有书籍相关的收益都归她自己所有。
我们只是借用故事的‘宣传价值’，自然只需要支付这部分对应的分成，2%已经是合理的比例了。”
这话一出，菲兹威廉瞬间恍然大悟，拍了拍脑门：“原来如此！那确实合理。”
福尔摩斯也终于开口，对这个提议给出了正面的回应：“这个安排很周全，既不影响我们的宣传，又给了玛丽足够的退路和后续收益，2%的分成恰到好处。”
伊莎贝拉在塞缪尔眼中的形象，也愈发鲜明闪耀。她总能把权责边界划得清清楚楚，既不吃亏也不占便宜，这份周到远超常人。
伊莎贝拉看向玛丽，含笑继续说道：“宣传时我们会注明‘故事源自玛丽.班纳特小姐原创’，也能为你将来出书积累名气，算是双赢。”
菲兹威廉彻底没了异议，大手一挥：“行！就按这个来！2%分成，宣传权借用，出书权归她。我没意见！”
伊莎贝拉见众人都无异议，随即从公文包中取出一叠装订整齐的纸张：
“接下来我为大家阐述一下具体的营销策略。核心就一个：聚焦伦敦顶尖贵族圈，一次把名气打透。”
她将计划分发给在场四人，逐条讲解：“第一步，聚焦伦敦高端读物，诸如《泰晤士报》高端副刊、《女士杂志》，还有专供贵族圈层传阅的《社交周报》，买下至少半个版面，只印开篇那句‘傲慢与偏见’的文案+精油瓶彩图，注明‘伦敦贵族专属’‘首季限额200瓶，仅限伦敦贵族登记购买’，标注体验柜台，预售日，不写售价，先吊足胃口。”
“第二步，只在伦敦邦德街的顶尖香料店设一个体验柜台。不求多，只求精准。”
伊莎贝拉强调，“雇佣熟悉贵族礼仪的讲解员，带大家闻香、讲精油提炼工艺，适时讲故事，引共鸣，免费派发第一章节精装手稿，手稿只到‘薄荷香引领二人相识’就戛然而止。
有人问完整故事或小说购买渠道，就说玛丽还没敲定出版社，给三个伦敦顶尖出版社的名字，让她们去打听。”
菲兹威廉挑眉：“只在伦敦卖？其他郡的贵族想要怎么办？”
“这正是关键。”伊莎贝拉笑了笑，“顶尖贵族本就常来伦敦社交、购物，只要伦敦的伯爵夫人们抢着买、聊得起劲，其他郡的贵族自然会托人来伦敦登记、代购。
越难买到，越想拥有。我们不用主动铺渠道，她们自己会想办法，反而更显精油的稀缺和尊贵。”
“预售怎么把控？”塞缪尔追问。
“严格限定‘伦敦贵族登记制’。”伊莎贝拉翻到计划某页，“仅限有爵位、在伦敦有府邸，登记后送一张烫金编号卡片，上面写‘偏见消融的秘密，藏在薄荷香里’，再注明‘购买可优先获得玛丽小姐小说出版通知’，把精油和故事的钩子绑死。”
玛丽激动地握紧手中的营销方案，不敢置信地问：“故意留下三个出版社名字，就会有人去打听，到时候，出版社就会主动联络我？”
伊莎贝拉点点头，得意一笑：“欲擒故纵，对方找上门，才更具有价值。”
福尔摩斯忍不住轻声为她鼓掌：“聚焦伦敦、限定身份、制造稀缺，三步都戳中了顶尖贵族的心理。她们买的不是精油，是圈层专属的体面和好奇心。”
塞缪尔也点头：“没错，只要伦敦的贵族圈炸开锅，不用我们推广，其他地方的名气自然会跟着来，后续再扩产、铺渠道也不迟。”
菲兹威廉彻底被说服：“行！就按这个来，200瓶伦敦专属，我倒要看看那些夫人小姐们抢不抢！”
伊莎贝拉翻到计划最后一页，突然想起什么，补充道：“还有一个关键细节。200瓶精油的编码，每一季要特意留出1到5号，伊丽莎白结婚时拿去的样品，就是从6号开始。”
这话一出，三人都愣了愣。菲兹威廉率先开口：“留1到5号干什么？难道还有更重要的客人？”
伊莎贝拉笑意神秘，压低声音：“这5瓶是留给乔治王子的份额，要在发布宣传页之前，以三位绅士的名义送到卡尔顿府。”
