伊莎贝拉把事业计划书铺在桌上，朝马修示意，后者点点头，深吸一口气，起身看向众人，神色带着几分恳切：
“各位，有件事我想正式提出。
经过几个月的生意合作，我和大家都有了互相深入的了解。目前我只是精油生意的玻璃瓶供应商，我如今希望能以土地和技术入股，成为核心合伙人。”
他看向身旁的塞缪尔，语气愈发真诚：“塞缪尔可以为我担保，我在约克郡有一片200英亩的优质土地，拥有精通薰衣草的种植与工艺的大批佃农，定能为团队分忧。”
塞缪尔点头附和：“马修出身苏格兰古老贵族哈珀家族，近七年一直在伦敦经营纺织品生意，约克郡的土地是这次从他叔叔那里继承，他的土地、爵位、人脉和技术对我们的事业至关重要，我全力推荐。”
福尔摩斯与伊莎贝拉交换了一个眼神，随即轻笑颔首：“我们正需要懂技术、有资源的伙伴，欢迎加入。”
菲兹威廉也笑着举杯示意，相识以来，马修品行端正，如今拥有爵士爵位，受贵族委员会监督，后续行为尚有保证。
就此五人合作彻底达成，入伙事宜就此敲定。
解决了合伙人问题，伊莎贝拉切入正题：“既然马修加入，我们先梳理下大家现有土地资源。”
福尔摩斯指着图上的标记：“我个人的土地包括：斯塔福德郡200英亩，德比郡200英亩，除了德比郡有50英亩用于水泥厂兴建，其他都是优质种植土地。”
塞缪尔紧跟而上：“我们四人（伊莎贝拉、我、福尔摩斯、菲兹威廉）合作的，斯塔福德郡40英亩已开发，还有60英亩荒地；另外我个人在斯塔福德郡还有200英亩，萨里郡50英亩；咱们之前合作的肯特郡100英亩，是四人共有的（除福尔摩斯）。”
菲兹威廉点头附和：“肯特郡那100英亩我有份，斯塔福德郡的合作地块也占了份额，我个人没有其他私有土地。”
伊莎贝拉指着“牛津郡”和“斯塔福德郡”的标注：“加德纳家的土地——牛津郡50英亩，斯塔福德郡80英亩，其余为合作土地 。”
最后众人看向刚入伙的马修，马修补充：“我在约克郡有200英亩，土壤偏湿润，适合种薄荷、薰衣草这类芳香植物，是已经成熟的地块，随时能重新规划种植。”
福尔摩斯拿起笔，在图上快速标注汇总：“这么算下来，总土地面积快1000英亩了——肯特郡100，斯塔福德郡（40+60+200+80+200）=580，牛津郡50，萨里郡50，德比郡200，约克郡200。”
伊莎贝拉看着土地分布图，首先点在“约克郡”的位置：“马修，你的200英亩土地，我建议只用一半（100英亩）种薰衣草，剩下100英亩种粮食作物。”
马修愣了愣：“全部种芳香植物不是能多供应高奢原料吗？”
“粮食更关键。”伊莎贝拉语气凝重，“对法战争短期内不会结束，就算战后，大概率会出现粮荒，种粮食既能保障自身供应，还能靠粮食贸易稳赚一笔，比单纯依赖精油更稳妥。”
塞缪尔赞同她的观点：“没错，去年肯特郡部分开垦的荒地就选择种植了燕麦，卖了好价钱，粮食是刚需，永远不愁销路。”
福尔摩斯用铅笔在纸上边计算边分析：“薄荷的产能也得控制——按每100英亩产3000磅精油算，我们的薄荷种植比例绝不能超过200英亩，否则原料过剩，反而压价。”
菲兹威廉挑眉：“200英亩薄荷能产6000磅精油，军需才要800磅，剩下的够民用和高奢线用了，确实没必要多种。”
“斯塔福德郡的地块集中，就规划100英亩薄荷，搭配小麦、豆类间作；肯特郡再留100英亩薄荷，其余种粮食和禽类。”伊莎贝拉快速敲定核心比例，“约克郡的100英亩薰衣草，供应其他精油产品。”
马修点点头：“这个规划合理，既不浪费土地，又能对冲风险。具体的种植密度、间作比例，就让专业管理团队去细化计算。”
塞缪尔从抽屉中取出一份应聘管理团队人员名单：“这是准备应聘管理团队的人员名单，我们新年过后统一面试。之后让管理团队对接各地农艺师，根据土壤和气候调整细节，月底前拿出具体种植方案。”
解决完种植问题，众人切入商业推广：“接下来聊销路，精油产品的核心还是高奢线和民用线分开推进。”
“高奢线规矩不变，”伊莎贝拉强势定下基调，“一年三次，每次200瓶，这个数量绝不能改！只有保持稀缺，才能稳住价格，守住贵族和大商人的认可度。”
福尔摩斯点头：“这个思路没错，高奢的核心就是‘专属感’，多一瓶都可能掉价。”
“发售规则也明确了，”伊莎贝拉继续道，“伦敦还是限定贵族府邸；后续加入曼彻斯特和利物浦，那里放宽到‘贵族+资产足够的大商人’，这两座城市的富商群体是重要客群。”
菲兹威廉突然插话：“等等，高奢线还只卖薄荷一种？约克郡要种薰衣草，难道不用来做高奢？”
“当然要用，”伊莎贝拉轻笑，“薰衣草高奢线会单独在伯明翰发售，得设计一套不输伦敦的营销手段，我现在还在规划细节。”
菲兹威廉立刻摆手：“那不急！你可别再为了赶进度急功近利病倒，我们几个在营销上都是门外汉，全指着你呢。”
塞缪尔和马修也纷纷附和，眼神里满是认同——伊莎贝拉的身体是事业的关键，没人想让她过度操劳。
伊莎贝拉心头一暖，点头应下：“放心，我有分寸。”
话题转到民用线，塞缪尔提出建议：“民用市场能不能多做几种功效？比如除了提神、安神，再加点护发、护肤的，覆盖面广些。”
福尔摩斯和菲兹威廉露出赞同的神色，马修却看向伊莎贝拉，明显持反对意见，却因为刚刚加入，犹豫是否出言反对多数人的意见。
伊莎贝拉主动开口分析：“初期这样操作并不适合。现在的核心是让‘我们的薄荷精油’被市场记住，集中精力推一种核心产品，把口碑做扎实。等后续出现激烈竞争，再顺势推出第二种功效产品，反而能形成差异化优势。”
马修松了一口气，也出言补充：“技术上也更稳妥，集中精力优化一种产品的工艺，比同时研发，节约成本和时间，效果也最佳。”
“单一产品推广成本更低，借助玛丽小说的热度，聚焦一种功效，更容易让消费者记住。”
